美國(guó)芝加哥 “周邊畫廊” (Perimeter Gallery) 現(xiàn)已營(yíng)業(yè)了29年，畫廊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)除了培養(yǎng)新興藝術(shù)家，同時(shí)也推動(dòng)更多成熟的的藝術(shù)家, 像杰克列文和利子Takaezu。畫廊主要銷售繪畫，陶瓷，攝影藝術(shù)品.

　　我與 “周邊畫廊” 總裁 (也是芝加哥畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)) 法蘭帕盧赫 (Frank Paluch) 先生是30多年的好朋友. 我是 “周邊畫廊” 一位超過(guò)28年的 (藝術(shù)品收藏) 客戶. 我在芝加哥畫廊區(qū)擁有多棟建筑物, 我也是五家芝加哥畫廊的業(yè)主. 近日芝加哥畫廊協(xié)會(huì)的朋友希我在中美文化和藝術(shù)交流方面出多點(diǎn)力, 把中國(guó)的新興藝術(shù)家推薦給芝加哥畫廊協(xié)會(huì)的朋友合作和幫助中國(guó)的新興藝術(shù)家在芝加哥和美國(guó)中部地區(qū)發(fā)展.

　　我剛與法蘭帕盧赫 (Frank Paluch) 先生通過(guò)電話談?wù)勚ゼ痈绠嬂葏f(xié)會(huì)朋友的 “銷售藝術(shù)的藝術(shù)”.

　　如何找到最酷的藝術(shù)家?

　　我不在乎著名的藝術(shù)家 - 如果沒(méi)有人擁護(hù)他們，他們不會(huì)有今天。我認(rèn)為年輕的藝術(shù)家有能源這是值得探討的。 他們的聲譽(yù)，不僅是找一個(gè)良好的經(jīng)銷商，他們一定要表現(xiàn)出顯著的工作。

　　如何吸引買家購(gòu)買這些藝術(shù)品?

　　我迎合觀眾的教育和純收入。這不是典型的一種小型企業(yè)。一旦你在畫廊掛好藝術(shù)品和開(kāi)燈營(yíng)業(yè), 這并不一定意味著人們將開(kāi)始購(gòu)買藝術(shù)品。 你需要一把真正的忠實(shí)客戶，這項(xiàng)工作。還有許多的培養(yǎng)。我們會(huì)打電話給我們的客戶，告訴他們關(guān)于新的展覽和藝術(shù)家的作品，向他們發(fā)送圖像，偶爾，我會(huì)前往拜訪收藏藝術(shù)品的人。這是所有部分例程。我還需要有一個(gè)嚴(yán)格的廣告宣傳活動(dòng)。 我們?cè)趪?guó)家藝術(shù)雜誌刊登廣告，以及剛剛開(kāi)始在古典音樂(lè)電臺(tái)賣廣告。

　　在金融危機(jī)情況下, 你如何保持盈利?

　　人們需要的可支配收入買畫，在金融危機(jī)情況下，我們這行業(yè)是最快受到?jīng)_擊的。你需要每年經(jīng)營(yíng)100多萬(wàn)美元的銷售總額留才可在這企業(yè)幸存。我們一直在經(jīng)營(yíng)將近 30年，所以我們做得很好。如果有任何人誰(shuí)認(rèn)為他們會(huì)開(kāi)一個(gè)藝術(shù)畫廊，就馬上開(kāi)始賺錢，他們錯(cuò)了。而且，由于我們提出了每月一個(gè)新節(jié)目，幾乎就像每隔30天一個(gè)新的業(yè)務(wù)。你必須走出去到先進(jìn)的社區(qū)，發(fā)展客戶。

　　還有什么新的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?

　　我只是集中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)藝術(shù)家和培養(yǎng)良好的與客戶關(guān)係。中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展前途廣闊, 中國(guó)新興藝術(shù)家在海外發(fā)展的機(jī)會(huì)也是前途無(wú)限. 我們希望共同努力, 為中國(guó)新興藝術(shù)家來(lái)美國(guó)發(fā)展做點(diǎn)事情.

　　以下是芝加哥畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)提供的圖片: