《宋人團(tuán)扇冊頁》

龔繼遂

宋代范寬的《溪山行旅圖》上有趕驢的人，郁郁蔥蔥的樹木，所謂雨點(diǎn)皴，突兀巨石的描繪，使得其栩栩如生，中間用一片云氣給隔開了——這叫做空氣式的透視法，也表達(dá)了一種距離感，避免了西方焦點(diǎn)透視的方法。

宋元繪畫是國之瑰寶，但因?yàn)樗未木缚抵y，皇帝都被劫掠北上了，畫作大部分散佚，當(dāng)年一些舊族的收藏在明末之亂時也遭到了非常嚴(yán)重的破壞，再加上明清之交的毀壞，所以一般認(rèn)為傳世的宋元繪畫是很少的。集十年時間編撰的《宋畫全集》顯示，北京故宮有250幅宋畫，上海大概有七八十幅，國內(nèi)其他機(jī)構(gòu)各省博物館有的有一幅，有的兩三幅，美國大都會博物館、克里格蘭博物館各三五十幅，臺北博物館藏得最多，差不多400幅，全部的宋畫加起來有1000幅左右。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩宋一代，團(tuán)扇類的畫加起來八百多幅。元畫還沒有進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總體來說，宋元畫加起來也就兩三千幅，大部分也入藏各個博物館了。

買宋元繪畫，第一是鑒定難，第二是價格高。大家的眼力不夠，在風(fēng)險(xiǎn)防范上購畫的標(biāo)的和心理承受價格就會相應(yīng)調(diào)整得比較低一些。但是宋元繪畫的鑒定永遠(yuǎn)很難，有高仿的問題，歷代老仿的問題，還有歷代話語權(quán)的問題。

傳統(tǒng)交易模式中，畫價的制定有三種模式，就是固定價格、談判價格、交易拍賣中的競爭價格。宋畫由于其稀缺性，一直沒有一個固定價格，沒有一個經(jīng)常出現(xiàn)的可流通性的比例，所以很難形成標(biāo)準(zhǔn)，交易最后基本是在每次交易長期談判的個案中形成的。

這里要提到三種不好的成交狀態(tài)。一個是死亡，死亡在美國是必然要賣東西的，因?yàn)檫z產(chǎn)稅有50%~55%；一個是欠債，這些東西一定要套現(xiàn)；還有一個是離婚需要分錢。因此沒事的時候是沒有藝術(shù)品交易的。但是有事的時候有了藝術(shù)品交易，就完全要看你討價還價的能力了。舉個例子，當(dāng)年張伯駒要買恭親王家里的一幅畫，開價20萬，后來他母親大喪，說5萬也賣，最后我看過兩種資料，一種說是4萬大洋成交的，一種說是三萬六千大洋或者是三萬八千大洋成交的。

還有兩種比較好的成交狀態(tài)。一種是所謂的遺產(chǎn)規(guī)劃，這種情況下就是不停地找報(bào)價人，你給我300萬我就上漲到400萬。

買一個好東西的時候，最后買的人買的一部分是不可比的價值，我們把這個價值叫做“象征性價值”，它是有不可交換性的。這個藝術(shù)品價值中有一部分價值是它的出身、來歷，而不是物價，還有一部分是感情因素。宋元繪畫最后是靠一個財(cái)富階層上的排他性來維持它的價位的堅(jiān)挺。

從博物館采購政策來說，博物館應(yīng)當(dāng)分清輕重緩急，要制定最適合你的價格話語權(quán)來為己所用，這就是注意力經(jīng)濟(jì)和話語權(quán)經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)是你的藏品關(guān)注人越多，價值越高，這和所謂網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊率一樣。話語權(quán)經(jīng)濟(jì)就是說一個東西在洋人那里，一個東西在中國自己這兒，話語權(quán)和權(quán)威性是不一樣的。

它的功能以及功能所衍生的財(cái)富和商業(yè)價值，在不同持有人、不同的語境、不同的社會法律環(huán)境下是不可同日而語的。所以，總的來說，在宋元繪畫采購中，如果有實(shí)力和眼光，應(yīng)當(dāng)更有主動性、判斷力和話語權(quán)，應(yīng)當(dāng)舍棄二流、三流，買最主要的，來實(shí)現(xiàn)最有價值的文物的回歸。

(本文節(jié)選自作者的講座發(fā)言)