繼去年《寶島一村》、《陪我看電視》等經(jīng)典臺灣劇目在內(nèi)地再次吸引大量擁躉之后，臺灣表演工作坊和杭州越劇團聯(lián)合制作的新版《暗戀桃花源》又在長三角地區(qū)展開巡演，賴聲川導(dǎo)演的工作室也在杭州高調(diào)亮相。這些舉措，正預(yù)示著臺灣表演工作坊對內(nèi)地市場深度介入的開端。

北京演出市場平均票價太高

近期，臺灣表演工作坊聯(lián)合其內(nèi)地制作伙伴單位——北京央華文化，高調(diào)推出了“特制產(chǎn)品”——用兩年時間發(fā)放1萬張內(nèi)含1000元現(xiàn)金票款的觀劇卡。而表演工作坊的忠實戲劇觀眾可以在今年北京上演的四部賴聲川作品中享受到優(yōu)惠回饋。

然而此舉讓很多業(yè)內(nèi)人士不禁猜疑，以賴聲川導(dǎo)演的名望，還需要用促銷的手法嗎？

臺灣表演工作坊藝術(shù)總監(jiān)丁乃竺表示，之前以賴聲川導(dǎo)演為主的臺灣表演工作坊，戲劇都是以版權(quán)授權(quán)的方式委托給內(nèi)地制作單位代理，所以對內(nèi)地劇場及市場情況他們都是“高高掛起”。“不更深入了解的話，很多環(huán)節(jié)可能會被觀眾扭曲理解。”丁乃竺介紹道，近兩年以來，他們在網(wǎng)站上看到網(wǎng)友留言，都反映北京的演出票價高得不合理，賴聲川導(dǎo)演也有“水漲船高”的態(tài)勢，這引起了他們的警覺，所以此次采取優(yōu)惠舉動，并不是簡單讓利，而是出于維護品牌形象的需要。

丁乃竺表示，表演工作坊在臺灣發(fā)展26年，內(nèi)地12年，賴聲川導(dǎo)演的戲都是經(jīng)過了市場檢驗的，所以此舉并非是嘩眾取寵，而是考慮到表演工作坊的發(fā)展長期都得力于戲劇迷的支持，一是“感恩”，二是也希望借此拓展戲劇觀眾的群體。

“每個演出方都有經(jīng)營壓力，但北京演出的票價結(jié)構(gòu)從長遠(yuǎn)來看不利于發(fā)展。目前劇場演出的市場還遠(yuǎn)沒有飽和，爭取更多觀眾支持才是最主要的?！倍∧梭谜f，現(xiàn)在內(nèi)地也出現(xiàn)了大量制作費高達千萬元的大制作，通常最高票價也在千元以上，而一些引進劇目、演唱會之類的票價則更是驚人。

此外，丁乃竺觀察到，內(nèi)地戲劇舞臺還沒有“贊助”的運營方式?！捌鋵嵄硌莨ぷ鞣辉谂_灣的演出是經(jīng)常用到贊助的，如果說表演工作坊有九成是靠票房維持生存的話，另有10%-15%比例是靠企業(yè)贊助和少量的有關(guān)部門獎勵來維持，其中有些贊助公司跟他們已經(jīng)是20多年的合作關(guān)系。” 丁乃竺表示，這次“觀劇卡”計劃，他們也拉來云南品牌企業(yè)促進會的贊助。“內(nèi)地，尤其北京在優(yōu)秀的演出項目上也有很重要的資助，這一塊，在表演工作坊介入到內(nèi)地市場后，我們也會盡力去爭取?！?/p>

由授權(quán)轉(zhuǎn)向聯(lián)合制作、運營

“其實賴聲川導(dǎo)演的聲望主要集中在戲劇圈里，真正大眾市場開發(fā)還有很大的潛力?！倍∧梭帽硎荆瑥?998年表演工作坊進入內(nèi)地開始就一直是通過收取版權(quán)授權(quán)費用，然后直接投資，最后交給內(nèi)地制作公司來制作和發(fā)行，其間賴聲川僅是以個人身份收取導(dǎo)演費而已?！皬闹暗暮献鞴荆浆F(xiàn)在的北京央華文化，都對我們的戲推廣做了很多努力。此次，我們想介入制作和運營，并不是和他們分羹，而是想一起把戲劇市場做大?！倍∧梭谜J(rèn)為，表演工作坊在臺灣有26年的市場運營經(jīng)驗，是很值得借鑒的。

目前，表演工作坊和杭州越劇團聯(lián)合制作的新版《暗戀桃花源》也開始在杭州、溫州、寧波、上海長三角地區(qū)展開巡演。這是表演工作坊第一部真正和內(nèi)地公司聯(lián)合制作的戲，在杭州的票房他們也會以分成方式進行?！耙驗椤栋祽偬一ㄔ础分v述的就是兩個劇團搶舞臺的故事，所以他們創(chuàng)意性地把舞臺分成兩半，‘桃花源’部分就由越劇演出。這部戲?qū)⒃?月末最后一周，亮相北京保利劇院?！?丁乃竺介紹。

另外一個商演劇目《彈琴說愛》則是丁乃竺的妹妹丁乃箏擔(dān)綱編創(chuàng)的，也是表演工作坊很有“創(chuàng)意性”的一部戲。劇目在一個美國鋼琴老師和臺灣盲人學(xué)生之間展開，在鋼琴教學(xué)中，這兩個非專業(yè)出身的演員經(jīng)過專門的培訓(xùn)，將在舞臺上邊彈邊說邊演，這里面有師生情、也有東西文化的碰撞，妙趣橫生。之前在臺灣某書店小試牛刀，今年圣誕節(jié)將登陸北京解放軍歌劇院。另外，《寶島一村》的二輪將在11月末登陸保利劇院，《他和他的兩個老婆》國慶期間在解放軍歌劇院再次上演。

北京戲劇場次最多份額很小

北京劇協(xié)秘書長、戲劇專家楊乾武很支持表演工作坊和內(nèi)地伙伴培養(yǎng)市場的做法，他認(rèn)為，目前在政府大力提倡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的情況下，演出、電影等產(chǎn)業(yè)在票價上都出現(xiàn)過高趨勢，讓觀眾超前高消費。

“相比于上海由話劇中心引領(lǐng)戲劇市場的情況，北京的戲劇市場要比上海多樣化得多。但以去年市場數(shù)據(jù)來看，北京的戲劇演出場次占到所有演出的70%，但票房只占1/5?！睏钋湔J(rèn)為，這中間恐怕是“高票價”讓很多人望而卻步，“高票價”已經(jīng)成為北京演出市場的瓶頸。商報記者 鄭潔