人藝經(jīng)典劇目《天下第一樓》，23年間歷經(jīng)兩度復(fù)排，磨練兩代演員，藝術(shù)光芒依然奪目。但是，伴隨著時(shí)代與社會生活的變遷，如今在年輕觀眾的眼中，竟然會對這部老戲解讀出不同況味。春節(jié)期間剛剛在首都劇場觀看了該劇的觀眾唐先生，走出劇場便連連感嘆：“這分明就是講述了一位職業(yè)經(jīng)理人的奮斗故事嘛！”

長久以來被當(dāng)作一出關(guān)于人情冷暖、世態(tài)炎涼之悲劇的《天下第一樓》，經(jīng)過新生代觀眾的全新解讀，竟然被奉為了“教你如何混跡職場的人生寶典”。這其中，也許帶有一絲調(diào)侃，也許暗合社會脈搏，同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面再度證明，歷久彌新，是經(jīng)典不變的精髓與力量。

經(jīng)理人遭遇

恰似翻版“國美爭奪戰(zhàn)”

唐先生所說的職業(yè)經(jīng)理人，就是劇中由楊立新扮演的盧孟實(shí)。按照劇情，老字號烤鴨店“福聚德”在兩位不務(wù)正業(yè)的少掌柜折騰下漸漸衰敗，有人向老掌柜推薦盧孟實(shí)來經(jīng)營，盧孟實(shí)聰慧能干，很快便使老店起死回生。然而，兩位少掌柜卻與盧孟實(shí)爭起了“福聚德”控制權(quán)。最終，盧孟實(shí)只得黯然離開自己經(jīng)營多年的這座“天下第一樓”。（記者李紅艷）

雖說這是一出發(fā)生在民國初年的故事，可在如今的年輕觀眾眼中，劇中盧孟實(shí)和“福聚德”的關(guān)系，簡直與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)理人制度如出一轍——“富二代”不爭氣，企業(yè)繼承人無力經(jīng)營，只得聘請具有經(jīng)營管理才能的盧孟實(shí)來擔(dān)任總經(jīng)理。盧總果然不負(fù)董事會重望，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的保值增值，盧總本人也因此得到豐厚薪酬，并躋身房地產(chǎn)投資大亨之列。

劇中，盧孟實(shí)和二位少爺關(guān)于“福聚德”內(nèi)部控制權(quán)的爭奪，則多少讓人看出了一點(diǎn)兒陳曉與黃光?！皣揽刂茩?quán)爭奪戰(zhàn)”的影子。不過，和國美之戰(zhàn)的結(jié)果不同，戲里的職業(yè)經(jīng)理人縱然再有三頭六臂，也還是斗不過老板的，因?yàn)槔习澹ü蓶|）才是法律意義上公司的真正主人。從這個(gè)意義上說，劇中盧孟實(shí)的黯然離場，更像是刻畫了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人被迫從企業(yè)主動辭職的悲哀與無奈。

“哪怕經(jīng)理人再能干，老板再無能，只要人家說解雇你，你就得走，沒脾氣，誰讓你沒有股份呢！”觀眾李小姐說，“盧孟實(shí)固然是一位成功的經(jīng)理人，但他有一點(diǎn)是失敗的，那就是搞錯(cuò)了自己的角色和身份，滿腔熱情地把別人的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)來經(jīng)營，其實(shí)他只是一個(gè)高級打工仔而已！”

民國經(jīng)管學(xué)

也玩公關(guān)也講技術(shù)

《天下第一樓》展現(xiàn)的民國時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營手段，觀眾也能在今天的現(xiàn)實(shí)中一一找到對應(yīng)。

就管理制度而言，盧總首先堅(jiān)持的是股權(quán)分離，將企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)相對分離，這是現(xiàn)代企業(yè)代理人制度的基礎(chǔ)。為了減少控股股東對企業(yè)經(jīng)營的干擾，盧總的對策是：大少爺迷戲玩票，那就讓他盡情玩去；二少爺崇尚武林，那就讓他到天津練去。這樣，他就得到了相對獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)，使自己的經(jīng)營策略得以有效實(shí)施。

其次是帶隊(duì)伍，組織高效的團(tuán)隊(duì)為己所用。這個(gè)隊(duì)伍中，除了對公司忠誠度很高的普通員工，主要有三位業(yè)務(wù)骨干：公關(guān)經(jīng)理玉雛姑娘，積累了雄厚的客戶資源，維系了良好的業(yè)緣關(guān)系；技術(shù)精英“羅大頭”，擁有烤鴨子的專利技術(shù)，是“福聚德”產(chǎn)品質(zhì)量的保障；還有客戶經(jīng)理常貴，善于察言觀色、迎來送往，將客人招待得心滿意足，留下不少回頭客。

有位觀眾評價(jià)說：“劇中的生意經(jīng)，放到現(xiàn)在就是活生生的MBA（工商管理碩士）教科書?。　?/p>

盧總生意經(jīng)

教你實(shí)用談判技巧

劇中人盧孟實(shí)在生意場上的八面玲瓏、閃轉(zhuǎn)騰挪，令不少職場人士頗為嘆服，還有觀眾從他身上獲取了與商業(yè)對手談判的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

劇中有一場戲，債權(quán)人上門討債，盧孟實(shí)事先叫人把黃泥做成大洋的形狀包起來，和一些真大洋放在一起，還當(dāng)著來人的面，故意碰掉了幾塊大洋，如此“露富”的潛臺詞是告訴債權(quán)人：我們有的是現(xiàn)金，您別怕我們沒錢還債！與此同時(shí)，他還讓平時(shí)關(guān)系比較好的供貨商往店里大量送貨，大包小包的來來回回，好生熱鬧，讓人覺得“福聚德”生意很好嘛，欠的錢賴不了！最終，幾個(gè)債權(quán)人每人提一只烤鴨乖乖走了。

盧總的生意經(jīng)還有很多，諸如回饋客戶，通過抽獎的方法（中獎率百分之百）來“賄賂”大客戶、老客戶和潛在客戶，使之把辦宴席等“大單”留給了“福聚德”。他還有一招夠“狠”——分期還款，占用上游供貨商的貨款，增加自身的現(xiàn)金流。本來人家債權(quán)人上門是打算一次性要回貨款的，他卻口吐蓮花地跟人家談各種條件，談到最后對方只得妥協(xié)。這一點(diǎn)，似乎與現(xiàn)如今某些連鎖大超市對供貨商的政策如出一轍。

作為操盤手的盧孟實(shí)將“福聚德”玩于股掌之中，風(fēng)光一時(shí)。怎奈，“沒有資本”這一軟肋，最終還是擊敗了他。戲末，盧孟實(shí)留下一副對聯(lián)：“好一座危樓，誰是主人誰是客？只三間老屋，時(shí)宜明月時(shí)宜風(fēng)”。他的命運(yùn)沉浮，與“福聚德”的興衰休戚相關(guān)，更與觀眾的心弦絲絲相扣。