針尖對麥芒：一新一舊的交替

“多事之秋”常常形容古代的執(zhí)政者，特別是春秋時期的各路諸侯國君主，在不損民力的情況下，多講究在秋天發(fā)起行動，但是大家都必須謹慎行事。

“卻道天涼好個秋”現(xiàn)在北京中藝博文化傳播有限公司和藝術(shù)北京都選在秋季展開了又一輪藝術(shù)展覽的角逐。秋高氣爽的時候，能夠在賞月之時，進行高雅的藝術(shù)活動確實是一件極美的事。

今年九月份北京中藝博文化傳播有限公司(CAE Media)攜手航美傳媒(AirMedia)將推出全新藝術(shù)項目——GREEN當(dāng)代藝術(shù)展。

GREEN當(dāng)代藝術(shù)展是以展示并不出名甚至沒有畫廊代理的年輕藝術(shù)家的作品為主的有些類似于“買得起的藝術(shù)”的概念的一次藝術(shù)品購銷會，但是比“買得起的藝術(shù)”更具繪畫性和藝術(shù)感，為廣大苦于買不起高端藝術(shù)品的消費者提供了一個可以一網(wǎng)打盡的展銷平臺。

藝術(shù)家舒勇也有這樣的煩惱，他描述自己參加的藝術(shù)博覽會，“盡管展覽保持了高端、一流水準(zhǔn)，制作精良，但還是令我失望，老面孔多，新面孔少，作為一個藝術(shù)品銷售博覽會，展覽其實是超級富豪的游戲。”

這次GREEN當(dāng)代藝術(shù)展是一個大眾消費的概念，據(jù)王一涵估計藝術(shù)品最高不會超過 2萬美金，最低幾百元，只要有價值的藝術(shù)品就可以在這次活動中展出。對于此次活動開幕式的安排比較簡單，王一涵啟動了搖滾音樂會來助興，“因為藝術(shù)品展覽會，面向更年輕，更廣泛的人群，活潑一點才好”王一涵強調(diào)。

負責(zé)人王一涵還介紹這是除了CIGE（中藝博國際畫廊博覽會）之外的公司的又一個新項目，作為一個文化傳播公司，中藝博國際畫廊博覽會已經(jīng)做了六屆，通過這六年時間磨練，整個團隊逐漸成熟起來，“結(jié)合公司的特點，我們更喜歡做有原創(chuàng)性和有想法的東西，這個項目早已經(jīng)孕育兩年?！?/p>

在近5000平米的國貿(mào)展廳，展出國內(nèi)200多位藝術(shù)家的近千件藝術(shù)作品，作為一個對畫廊博覽會操作手法比較熟稔于心的中藝博來說，以前招商工作是針對畫廊，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向藝術(shù)家的招商，就以博覽會面向畫廊這點，再加上畫廊才是對口藝術(shù)家的伯樂，那么在對于此次年輕藝術(shù)家的尋找上存在一定的難度。

王一涵很輕松地說，“相反，我們找藝術(shù)家比找畫廊容易，我曾經(jīng)在畫廊工作過，我們負責(zé)這個項目的藝術(shù)總監(jiān)也有長期在畫廊工作的經(jīng)驗，加上從事于年輕藝術(shù)家發(fā)現(xiàn)的策展人陸蓉之，她做過很多年輕藝術(shù)家的展覽，還有我們做畫廊的博覽會，在挑選畫廊的同時更看重畫廊代理的藝術(shù)家，若一個畫廊最多合作8—10個藝術(shù)家，一場博覽會下來，100家畫廊參展我們就能看到上千名藝術(shù)家，這其中也說明我們對藝術(shù)家的判斷的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

而近千幅的藝術(shù)作品，不同的媒材，和藝術(shù)家不同的藝術(shù)表現(xiàn)手法等讓著實讓王一涵為展場布置苦惱起來。最終，這個重任委任給了一個專門設(shè)計展場的專業(yè)人員。

時隔GREEN當(dāng)代藝術(shù)展一個半月時間不到，藝術(shù)北京·經(jīng)典北京博覽會將于11月份和眾多渴望看到和購買經(jīng)典的人見面。董夢陽帶領(lǐng)他的“夢之隊”把市場需求的多元元素整合起來，不只是當(dāng)代，經(jīng)典藝術(shù)的博覽會也開始由今年起航。

“展出作品從古到今，在當(dāng)代藝術(shù)博覽會里沒有呈現(xiàn)的，這次會補充進來。像是Art Bsel展出藝術(shù)品從現(xiàn)代到當(dāng)代全有，而我們國內(nèi)的還沒有一個能夠很好地推動經(jīng)典藝術(shù)的博覽會，目前我們也沒有那么多經(jīng)典藝術(shù)資源，第一屆規(guī)模不是很大，大概40、50家畫廊參展，2/5是海外畫廊。”董夢陽很謙虛地告訴記者。

但是，董夢陽的另一個想法是想通過對經(jīng)典的推動帶動各畫廊對經(jīng)典藝術(shù)的推廣。他還形象地把藝術(shù)博覽會比喻成一個大型超市，“要能夠包容”。

佩斯畫廊冷林曾經(jīng)說過“藝術(shù)繁榮需要質(zhì)量”，這種對經(jīng)典力量的解讀十分到位，而經(jīng)典更容易被人們接受，源于我們所受的教育。

韓國表畫廊策劃人金柔林在也表示，中國的收藏家購買青年藝術(shù)家的作品并不多，他們還是關(guān)注那些有名的、經(jīng)典的中國藝術(shù)品。

再從今年上半年的春拍來說，經(jīng)典的藝術(shù)品抗跌性顯示出它獨有的無法用價格衡量的一面，較之當(dāng)代藝術(shù)來說，經(jīng)典的供不應(yīng)求帶來了無數(shù)為之瘋狂的人，說明經(jīng)典的需求人群之大，其稀缺性讓無數(shù)的人感嘆“一物難求”的無奈，既然市場的需求有這么多，董夢陽沒有理由拒絕為這個巨大的人群做好服務(wù)。

據(jù)了解，“經(jīng)典北京”將呈現(xiàn)以油畫、水墨、版畫、水彩、素描以及古董藝術(shù)品為主的藝術(shù)品種，運用國際化的操作模式打造經(jīng)典藝術(shù)交流交易的高端平臺。除了畫廊展區(qū)外，“東方神韻”“水墨展”、“大師素描展”、“經(jīng)典版畫展”等主題以及專題性展覽，將進一步提升展會的學(xué)術(shù)性，呈現(xiàn)更豐富多樣的視覺感受。

對于畫廊展區(qū)之外的的幾個專題性展覽，董夢陽細心體會到，“這就像一個大的博覽會里出現(xiàn)的一個小的博覽會一樣，有素描、水彩、版畫、速寫之類的東西，都是大藝術(shù)家的小作品，但是里面都蘊含著藝術(shù)家大作品的成長痕跡，在這些作品里面我們能夠感受到生活的色彩，原始和樸素的美?！?/p>

購買經(jīng)典的作品，最讓人擔(dān)心的就是真假問題。董夢陽整合多元元素的同時，也整合了社會的力量，這些經(jīng)典有一幫專家團隊把關(guān)，這是一個很重要的形式，董夢陽十分強調(diào)這點。

對于這次展場的布置，董夢陽把對經(jīng)典的解讀全留給了白墻，他認為，主要還是畫廊的展示，平鋪直敘更好些，這就沒有多余的語言影響人們觀看作品，最重要的內(nèi)容是讓你去認真觀看藝術(shù)品，而不是我的布置，只是在某一塊展出的局部做一些裝飾，這就是用現(xiàn)代的方式去展現(xiàn)這些傳統(tǒng)和古典的藝術(shù)品，用現(xiàn)代這種大家易于接受的語言傳播，有現(xiàn)代人的節(jié)奏。

買對的，還是買貴的？

一新一舊兩場展覽，各有特色，都值得去一探究竟。

中藝博在這次活動中不光是在之前博覽會上承擔(dān)的畫廊宣傳的角色，這次展覽也成為連接專業(yè)藝術(shù)市場和大眾之間的橋梁。

藝術(shù)市場存在的三大問題，是GREEN當(dāng)代藝術(shù)舉辦的目的。

首先，當(dāng)代藝術(shù)市場的迅速躥紅，使得整個中國大陸對藝術(shù)的投資概念過重，讓真正欣賞和消費的人群減少，而藝術(shù)品相對于房產(chǎn)和股市來說，具有欣賞和審美的功能，而不僅僅是投資性的；其次，藝術(shù)品一向被認為是小眾的游戲，年輕藝術(shù)家的作品能夠讓大眾消費得起，也更好地幫助買家成為將來的收藏家；再次，GREEN當(dāng)代藝術(shù)展做的大量廣告，是希望廣大的消費人群能夠慢慢了解藝術(shù)，培養(yǎng)他們潛在的收藏心理，對整個藝術(shù)行業(yè)起到促進的作用，這是北京中藝博文化傳播有限公司的初衷和出發(fā)點。

對比經(jīng)典北京的展出作品，中藝博GREEN當(dāng)代藝術(shù)的藝術(shù)品總體來說屬于中低端的當(dāng)代藝術(shù)品，但是，我們不可否認的是，購買當(dāng)代藝術(shù)或者收藏當(dāng)代藝術(shù)這里面的趣味性，因為買家和藝術(shù)家所處的時代相同，藝術(shù)品的存在較古典或經(jīng)典的東西顯得活潑而生動，價格也是買家能夠接受的，買家在參與其中并與之互動的時候，如果夠眼力和智慧，很難說以后的收藏沒有進入美術(shù)史的可能性。

經(jīng)典藝術(shù)則是藝術(shù)市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整的避風(fēng)港，特別是在金融危機之下，從2003年開始的價格暴漲的近現(xiàn)代及當(dāng)代藝術(shù)充斥著巨大的泡沫被擠壓，經(jīng)典藝術(shù)在這個時候，顯示出強大的市場抗跌性。經(jīng)典藝術(shù)的市場特點非常明顯，那就是鑒別力的門檻比較高，還有就是市場資源相對有限，將那些慣常以資本操作為目的的短線炒家擋在了圈外。而從歷史的角度加以觀察，經(jīng)典藝術(shù)對于整體市場而言往往具有“避風(fēng)港”的重要意義。

2009年藝術(shù)品市場對經(jīng)典藝術(shù)的極度關(guān)懷，充分反映出在目前眾多的不確定之下，市場正在通過自身的結(jié)構(gòu)性調(diào)整來積極抵御可能到來的市場風(fēng)險。除了通過熱點轉(zhuǎn)換而積極尋找穩(wěn)定的市場支點的意義之外，經(jīng)典藝術(shù)的價格漲幅，尤其是指標(biāo)性記錄的出現(xiàn)，一方面將通過防御性的策略重新凝聚市場的信心，而在另一方面則會沖抵當(dāng)代藝術(shù)的市場風(fēng)險。經(jīng)典藝術(shù)的行情屢屢創(chuàng)出新高，如保利宋徽宗《寫生珍禽圖》拍出近6000萬，匡時八大山人作品也拍出了8400萬。這讓人們看到這種市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整的有效性，看到了目前市場機制自身運作的有效性。與此同時，當(dāng)代藝術(shù)“名作”行情的繼續(xù)延伸，則構(gòu)成了支撐后市發(fā)展的更為積極的一翼。

藝術(shù)北京在注重當(dāng)代藝術(shù)趨勢的同時，也關(guān)注了市場熱點的“回頭”跡象，再度對眾多經(jīng)典的關(guān)注者報以熱心服務(wù)的態(tài)度。

分層經(jīng)營VS品牌戰(zhàn)略

中藝博這次的展覽，有一些人這樣認為“展銷會就是一個大畫廊的概念”，或者說中藝博之前做畫廊推廣，現(xiàn)在又做年輕藝術(shù)家的項目，這和中藝博推廣畫廊的宗旨是不是混淆在一起？

“我們之前是促進畫廊展覽，但是社會環(huán)境在發(fā)展變化，6年前我們覺得我們需要促進畫廊發(fā)展，但是今天我們覺得光做這個是不夠的，而做這個事情不是說為了藝術(shù)家經(jīng)營和做推廣，但是為了不和畫廊的利益發(fā)生沖突，我們選擇年輕的，沒有成名的，甚至沒有畫廊簽約的藝術(shù)家，藝術(shù)家也不在現(xiàn)場直接交易，不出任何參展費。這樣一個新形式的展覽，說是大畫廊，但只展10天，我們愿意把作品展現(xiàn)給畫廊看，也歡迎畫廊挑選將來合作的藝術(shù)家。”王一涵解釋。

這次全憑自有資金的展覽，加上預(yù)展一共是11天的時間，比以往的畫廊博覽會足足多出一倍的時間，以往靠收取展位費維持的各項工作的進行，現(xiàn)在需要獨自負擔(dān)，可謂風(fēng)險很大。王一涵也有些擔(dān)心。“我們不但做好了充分的準(zhǔn)備長期去做這件事，而且還要在各地巡回展覽，即便賺不到錢，也要賠得起，這件事經(jīng)過了專業(yè)團隊的評估，應(yīng)該不會差到哪去?！?/p>

董夢陽在經(jīng)典北京的贊助方為著名汽車品牌梅賽德斯-奔馳。奢侈品牌跟藝術(shù)的合作，在國外是有淵源的，一方面有相近的高端客戶群，另一方面源于在長期的合作中，對藝術(shù)北京團隊的能力，調(diào)集的客戶十分認同。

之前董夢陽也和一些金融機構(gòu)、奢侈品牌進行合作，再加上北京文化基金會的支持，董夢陽的藝術(shù)北京博覽會給參展畫廊帶來了更優(yōu)惠的參展費用。董夢陽常常說自己已經(jīng)變成了一個服務(wù)商，他不斷地在每一件事的點滴上提高服務(wù)，減少畫廊的壓力，還設(shè)立了一個專門的團隊跟贊助商打交道，幫助大家共同走過這個比較尷尬的初期階段。

“我們今天之所以努力找到贊助商和合伙人，光憑展覽我們不能夠生存，坦然講是國內(nèi)藝術(shù)市場不夠成熟和繁榮，參展畫廊也不一定有多大收獲，大家只是在不斷培養(yǎng)客戶，教育人群?！倍瓑絷枎еＭυ俳?jīng)營每一屆藝術(shù)博覽會。

藝術(shù)北京一直在強調(diào)一個理念，就是在推動藝術(shù)過程的時候，也推動一種機制的形成，畫廊業(yè)的形成。董夢陽認為，未來市場中若不是以畫廊業(yè)為主體的市場，那么這個市場一定不可能會繁榮和規(guī)范，一定要建立這樣一個機制。

金融危機下，對經(jīng)典北京的招商工作也有一定的影響，董夢陽很樂觀地說：“做不大就做小，但不要做爛，慢慢來，藝術(shù)市場終究是要好起來的，因為它有未來，我們就要堅持。”

王一涵和董夢陽在這次秋季里活動的分層經(jīng)營角度各不一樣，這也分化了同質(zhì)競爭的弊端，在畫廊有限的情況下，換一種思路做另一個項目也不失一種好的選擇。而清晰自己的形象和定位，專心于一件事做到底，也是一種成功的法則。