“如果南方的消費(fèi)者就是喜歡‘廣交會’式的氛圍，我認(rèn)為沒什么不好。巴塞爾和香港的例子恰恰說明，比市場環(huán)境更能夠決定藝博會成敗的，是城市本身的氣質(zhì)。”趙力說。

2010年10月底，英國Frieze藝術(shù)博覽會閉幕了。無論參展規(guī)模還是觀眾數(shù)量，都創(chuàng)造了該藝博會的新歷史。對于12月在廣州舉行的藝博會來說，這究竟是個(gè)好消息，還是個(gè)壞消息?

暗淡的2010

西方媒體相信，“有點(diǎn)擠”的Frieze昭示了當(dāng)代藝術(shù)品市場正在回暖。這次他們終于敢這么說了。6月的巴塞爾藝博會，也曾經(jīng)人頭攢動(dòng)，捷報(bào)頻傳，銷售額甚至超過了四五年前市場最瘋狂的時(shí)期，然而，那時(shí)候媒體只是謹(jǐn)慎地表示“奇跡再現(xiàn)了”。因?yàn)榇蠹叶济靼祝哼@就是巴塞爾，一貫如此。

總的來說，上半年全球?qū)Υ囆g(shù)品市場的態(tài)度都很保守。春季的“藝術(shù)北京”，干脆以“亞洲當(dāng)代藝術(shù)市場能否走出危機(jī)”為題，拉開藝術(shù)經(jīng)濟(jì)論壇的帷幕。參展畫廊尚未進(jìn)入角色就已經(jīng)在心里埋下了一顆種子——金融危機(jī)還沒有走遠(yuǎn)，不要對成交量抱太大希望。結(jié)果不出所料，大部分畫廊的銷售成績與往年不相上下。盡管有90%左右的展商售出作品，但大部分賣出的只是尺幅較小、價(jià)格偏低或適中的類型，沒有驚喜。

5月的香港國際藝術(shù)展如今看來確實(shí)有“巴塞爾”的影子，不僅成長迅速，更神似的是效應(yīng)獨(dú)立，不可復(fù)制。今年，他們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)讓藝術(shù)界振奮，不少人因此認(rèn)為中國藝術(shù)市場率先回春了。可惜，事實(shí)證明香港的星星之火并沒有在內(nèi)地形成燎原之勢，相反，對同樣號稱是亞洲金融商業(yè)中心的上海，形成了明顯的沖擊。

與同期舉辦的韓國藝博會相比，隨后的“上海當(dāng)代”(上海藝術(shù)博覽會國際當(dāng)代藝術(shù)展)銷售成績并不理想，甚至可以說讓人失望。從心理層面而言，這一結(jié)果與香港國際藝術(shù)展多少有些關(guān)系。內(nèi)地的藝術(shù)圈好不容易在北京統(tǒng)一了一顆“平常心”，卻因香港的勃勃生機(jī)有了漣漪，有了對比，繼而有了落差。

當(dāng)然，客觀上“上海當(dāng)代”也存在硬傷。外國畫廊雖占到1/3，但亞洲以外地區(qū)的畫廊僅十幾家，美國與英國這兩大當(dāng)代藝術(shù)中心的畫廊無一到場。即便是參展的外國畫廊，多數(shù)也選擇了國內(nèi)藝術(shù)家的作品。“這屆和前兩屆差不多”，一位定居在上海的匈牙利藝術(shù)家表示，好幾家畫廊的作品他之前就見過，從突破性而言這屆并無出彩之處。

出于自我安慰，分析人士又撿起了“后金融危機(jī)”理論，認(rèn)為“世博會”之所以沒有如“奧運(yùn)會”一般，對國內(nèi)藝術(shù)市場起到拉動(dòng)作用，仍然與全球當(dāng)代藝術(shù)品市場的現(xiàn)狀分不開。藝術(shù)市場的復(fù)蘇往往處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，如今時(shí)機(jī)未到。

在這一輿論下，今年廣州藝博會也識時(shí)務(wù)地打出了“歡迎智慧買家”的口號，不難看出他們對銷售結(jié)果已經(jīng)做了不樂觀的預(yù)計(jì)。

城市氣質(zhì)決定銷售策略

“其實(shí)，廣州完全沒必要過分擔(dān)心。”中國藝術(shù)市場分析研究中心總監(jiān)趙力分析，廣州藝博會一直以來均以嶺南派作品和經(jīng)典藝術(shù)品為主，珠三角、港澳臺、東南亞的收藏家是其主要消費(fèi)人群。這些人性格務(wù)實(shí)，審美情趣趨于傳統(tǒng)，較早形成了藝術(shù)品消費(fèi)習(xí)慣，所以，這么多年來廣州藝博會的聲勢雖比不上北京、上海，銷售額卻始終比較穩(wěn)定。藝博會的本質(zhì)就是一個(gè)交易平臺，一切都應(yīng)該圍繞銷售額服務(wù)。“如果南方的消費(fèi)者就是喜歡‘廣交會’式的氛圍，我認(rèn)為沒什么不好。巴塞爾和香港的例子恰恰說明，比市場環(huán)境更能夠決定藝博會成敗的是城市本身的氣質(zhì)。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，一個(gè)成功的博覽會所依托的城市應(yīng)當(dāng)是藝術(shù)交流中心與藝術(shù)交易中心的結(jié)合體。否則至少也應(yīng)占據(jù)一條：要么是歷史文化悠久，像巴塞爾;要么是配套基礎(chǔ)好，像馬德里。可惜，目前國內(nèi)各大城市均不同時(shí)具備以上兩點(diǎn)，只能退而求其次。

不是競爭是競走

北京現(xiàn)階段的條件，適合扮演亞洲藝術(shù)交流中心的角色。“一個(gè)藝術(shù)交流中心，要有10至20家一流的院校，要有一批一流的藝術(shù)家、一流的畫廊，要有不止一個(gè)一流的藝術(shù)媒體和網(wǎng)站。相對國內(nèi)其他城市，北京在這些方面有一定的基礎(chǔ)，更為接近、更有希望。”趙力認(rèn)為。這一角色決定了北京的藝博會必然體量比較大、內(nèi)容比較完整。不管主辦方的主觀愿望如何，他們必然被視為代表中國，甚至代表亞洲。

“中藝博”號稱是國際性的，往年國外的畫廊占大部分，但是今年國外畫廊明顯地萎縮了，還有一些很新很小、連名字都沒有聽說過的國內(nèi)畫廊參加。而“藝術(shù)北京”一開始就立足本土，打亞洲概念。除了畫廊展，又衍生出攝影展、藝術(shù)家影院、藝術(shù)品設(shè)計(jì)商店、藝術(shù)書屋、時(shí)尚北京等新項(xiàng)目。就定位而言，后者更理性也更討好。

與北京正好相反的另一種角色就是香港。客觀上香港已經(jīng)是自由貿(mào)易區(qū)，在稅收上，他們擁有靈活的政策。比如，大畫廊在這一區(qū)域進(jìn)行藝術(shù)品交易，只需交很少的營業(yè)稅，其他所得稅是免除的。不像在北京、上海等地要交超過30%的稅，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的問題，卻是一個(gè)關(guān)鍵的問題。

香港的另一個(gè)高招是整合收藏家資源，這同樣與這座城市一貫的專業(yè)服務(wù)息息相關(guān)。每年，香港的蘇富比和佳士得拍賣都會吸引大批重要的收藏家到場，藝博會選在同一時(shí)期舉行，是既省心又聰明的策略。“他們在宣傳方面做得很到位，VIP卡發(fā)得多，收藏家就會帶自己的朋友一起來，人潮就多了，就帶來了錢潮。”臺灣畫廊協(xié)會顧問陸潔民說。展會是香港重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一，他們在這方面的經(jīng)驗(yàn)和水準(zhǔn)可以輕松、快捷地復(fù)制到任何領(lǐng)域。

上海，是一座從來不缺乏舶來品，也最容易接受、最熱愛舶來品的城市。2007年，“上海當(dāng)代”第一次在國內(nèi)亮相，憑借國際展會巨頭意大利博洛尼亞會展集團(tuán)的背景，以及藝博會超人洛倫佐·魯?shù)婪虻暮蘸罩⒖桃l(fā)了一場有關(guān)京滬展會之爭的議論。

遺憾的是，從誕生之日起“上海當(dāng)代”就陷入了人事風(fēng)波，然而無論怎么變，話事的都是洋面孔。2008年，瑞士籍合伙人皮埃爾·于貝爾退出，外界熱切的關(guān)注旋即轉(zhuǎn)為擔(dān)憂;2009年，曾經(jīng)當(dāng)過樂隊(duì)主唱的中英混血兒秦思源“臨危受命”。他說：“只擁有國際化背景，并不了解中國藝術(shù)市場，這樣的藝術(shù)總監(jiān)對‘上海當(dāng)代’的長期發(fā)展不見得有好處，”他認(rèn)為自己可以充當(dāng)一座橋梁，“讓中西方的藝術(shù)思想進(jìn)行溝通。”無奈話音剛落，2010年，意大利人馬西莫·托里賈尼被任命為新一屆的藝術(shù)總監(jiān)，這次又回歸了一個(gè)“純種”。意大利人的回歸，迅速否定了此前秦思源積極賦予“上海當(dāng)代”的學(xué)術(shù)性、教育性功能。他認(rèn)為，博覽會就應(yīng)該是一個(gè)交易平臺，為交易服務(wù)，服務(wù)好交易，僅此而已。

“如何被落戶的城市消化，是‘上海當(dāng)代’和其他舶來品同樣面臨的問題，這個(gè)問題顯然不是換人就可以解決的。”陸潔民說。

在西方專家的觀點(diǎn)里，藝博會的品牌，不單是由不同的收藏家群體和不同的藝術(shù)品類別構(gòu)成的，更重要的是城市。中國的幾大藝博會，本身就不應(yīng)該是競爭關(guān)系，而應(yīng)該是競走關(guān)系，各走各的。只有首先想明白城市的氣質(zhì)，才能讓藝博會有自己的氣質(zhì)，才談得上有競爭力和發(fā)展前途的銷售數(shù)字。