首先，根據(jù)畫廊經(jīng)營特點、目標和藝術(shù)家的風格去尋找適合的藝博會。還是跟上大學一樣，選擇適合的學校和專業(yè)，比上個并不適合的名校實惠得多；其次，研究目標藝博會及舉辦地市場狀況，可能的話親自前往探究虛實；最后必須強調(diào)，對具體畫廊來說，并非級別越高的藝博會越好。每個藝博會都有其相對穩(wěn)定的觀眾和收藏群體，假如你的作品不適合那個群體，則藝博會的級別只能權(quán)作貼臉的金，銷售往往難以指望。

職業(yè)原因，筆者這些年幾乎跑遍叫得出名的美國藝博會，也零零星星地見過中國參展商，總覺得有形單影只顧影自憐之嫌。強烈呼吁有意開拓國外市場者，最好能多家畫廊結(jié)伴參展，這樣更容易引起市場的關(guān)注。

美國藝博會中，最為重視“中國制造”者，應(yīng)該是洛杉磯藝博會。2011年，洛杉磯藝博會把中國列為特邀國，并邀請兩岸三地共12家畫廊及廣州53美術(shù)館參展；2012年，藝博會設(shè)立中國項目，共有9家中國內(nèi)地畫廊、上海春沙和典藏佛教在洛杉磯亮相。以團體的形式出現(xiàn)的“中國制造”，在當?shù)禺a(chǎn)生了良好效應(yīng)，既吸引了業(yè)界的眼球，也創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績。洛杉磯藝博會的“中國制造”項目，無疑為中國畫廊打開洛杉磯乃至美國市場提供了適合的平臺。

洛杉磯藝博會的規(guī)模和定位

十七年前，洛杉磯藝博會從經(jīng)營古典與現(xiàn)代藝術(shù)品的12家參展畫廊起步，近年已發(fā)展成為集古典、現(xiàn)代以及當代藝術(shù)的綜合性藝博會。2012年，參展畫廊有130多家，是目前美國西部規(guī)模最大級別最高的藝博會。

創(chuàng)辦人金．馬汀戴爾先生（Kim Martindale）在談及洛杉磯藝博會的定位時強調(diào)“洛杉磯藝博會是一個百科全書式的高端藝博會?！泵總€藝博會都有其極限性。有人認為綜合性藝博會與單一門類的小型藝博會比，有個性不夠鮮明或者學術(shù)性被削弱的缺點，但藝博會不是雙年展，要看學術(shù)性的人是走錯門道了。市場需求才是藝博會的燈塔。

最初幾年，洛杉磯藝博會專注于古典和現(xiàn)代藝術(shù)，如今，這一板塊已發(fā)展成一個獨立展區(qū)---歷史和傳承展，展出傳統(tǒng)及寫實主義作品，是該藝博會的一面金字招牌，銷售強勁。上海鳴嘉畫廊作品偏向傳統(tǒng)，被劃入該展區(qū)，其鮮明的中國風格很對藏家口味，參展兩年均有極佳的現(xiàn)場和后續(xù)交易業(yè)績；大約六七年前，該市場對當代藝術(shù)品需求量迅速增長，順應(yīng)潮流，洛杉磯藝博會開辟了當代展區(qū)---現(xiàn)代與當代展，該展區(qū)發(fā)展迅猛。這一軌跡與紐約軍械庫藝博會的發(fā)展路線可謂殊途同歸。大約四年前，一向只展出當代作品的軍械庫展增設(shè)了現(xiàn)代館。不管先當代后現(xiàn)代，還是先古典后當代，其變化都是由市場需求多元化所決定的。不少中國畫廊首次參展就有大量的現(xiàn)場交易：上海非青畫廊以楊永梁作品最為熱銷；北京See+畫廊張雅心、黃曉亮的作品成交活躍；以經(jīng)營圖片為主的東磊畫廊也有不俗表現(xiàn)。

經(jīng)過十七年的發(fā)展壯大，洛杉磯藝博會已經(jīng)成為該市的一張文化名片，是洛杉磯文化藝術(shù)月的不二主角。像巴塞爾邁阿密、紐約軍械庫一樣，每個重要藝博會勢必帶動一些衛(wèi)星展覽。除了已經(jīng)并入洛杉磯藝博會的版畫博覽會之外，“藝術(shù)洛杉磯”、“洛杉磯圖片展”以及“買得起藝博會”等等衛(wèi)星展的舉辦，使洛杉磯藝術(shù)市場更加熱鬧。

在洛杉磯藝博會，哪些中國作品受歡迎？

首先，必須弄清楚一個問題----西方，當然包括洛杉磯觀眾，期望看到什么樣的中國作品。

對待外來文化﹐多數(shù)人會站在本土文化的角度去審視它﹐尤其本土文化處于強勢地位的時候。筆者曾就如何解讀中國當代藝術(shù)的問題采訪了《美國藝術(shù)》（Art in America）主編理查德德．維尼（Richard Vine）﹐他說：“我們是從自己的視角去審視中國藝術(shù)的。這種角度來自西方藝術(shù)史?！贝擞^點極具代表性。西方觀眾希望看到的是他們熟悉并能解讀的藝術(shù)形式，如架上繪畫、版畫、雕塑、圖片、影像、裝置乃至行為藝術(shù)等等。另一方面，他們卻又希望看到與西方藝術(shù)很不一樣的東西：很不一樣的題材和內(nèi)容，很不一樣的思考方式和藝術(shù)風格。正如徐冰的《天書》、《新英文書法》、《何處惹塵?！返鹊茸髌芬粯?，其創(chuàng)作方式很西化，觀眾很容易進入和解讀，然而其內(nèi)容、元素乃至思維方式卻很中國，對于西方觀眾來說，這是十分新奇的智慧。蔡國強的《草船借箭》和煙火系列，也是采用了中國歷史典故和文化元素而在西方取得很大成就的典范。融合西方的創(chuàng)作方式和東方文化內(nèi)涵是不少中國當代藝術(shù)家在西方獲得成功的主要原因之一。

兩年來在洛杉磯藝博會上熱賣的中國作品，基本上都印證了這一“定律”。那些有著鮮明中國元素或能深刻關(guān)注、反映中國社會問題的作品，基本上都受到市場的關(guān)注和歡迎。

北京SEE+畫廊展出張雅心老先生文革樣板戲圖片，這批承載著中國一段沉重歷史的珍貴圖片廣受藏家歡迎； 2012年黃曉亮的《潤雨》和《嫁娶》被著名搖滾樂隊Nirvana(涅盤）的主唱David Grohl收藏。

北京東磊畫廊2011年展出陳家剛《樣板房》系列。藝術(shù)家以虛構(gòu)的故事和現(xiàn)實的場景，揭示了以經(jīng)濟為綱的快速發(fā)展下的中國社會現(xiàn)實。該系列受藏家和學術(shù)界所青睞。

對話空間展出呂鵬的《無題》?？鋸埖闹w語言、空洞的表情和錯亂的時空，隱喻著在這個社會----高速翻轉(zhuǎn)的攪拌機里面，誰都找不到北。作品成交。

北京杰森畫廊2011年帶來5件作品，其中3件挺有禪意的抽象畫第一天全部售出，其余2件作品被洛杉磯當?shù)匾患耶嬂瓤粗?。自垮掉一代以來，美國文化人中熱衷“禪”文化的實在不少。

北京藝術(shù)家郝麗那些拙拙的、帶有強烈中原鄉(xiāng)土氣息的作品，也賣得不錯，據(jù)說藝博會結(jié)束后還收到訂單。

BZ畫廊展出鄭宇的餃子----一種被認為“很中國”的食物。巨大的工業(yè)化的餃子雕塑，成為2012年洛杉磯藝博會的亮點之一，受到眾多媒體的追捧。藝術(shù)家鄭宇應(yīng)組委會之邀上論壇演講。

CM2的劉慶元用中國革命時期的創(chuàng)作和宣傳媒介----木刻刻畫身邊升斗小民狀態(tài)；李世公電子噴繪作品交織著歷史文化、社會現(xiàn)實與橫流物欲。兩位藝術(shù)家均有不錯的成交記錄。

廣州匯豪社馮峰的人體風景，劉聲的中國古代家具與偉人肖像“點彩”均受到關(guān)注；劉濱白日夢般的中國風俗畫也頗受青睞，購買者為一青少年觀眾。

最有意思的是上海鳴嘉畫廊，其黃土高坡系列以黃土背景和大紅的西北小孩入畫，十分中國、十分喜慶，熱賣。謝艾格的瑜伽雕塑也大受追捧，除了現(xiàn)場交易之外，這家畫廊還達成了幾宗后續(xù)買賣。

上海非青計劃2011年展出楊永梁的山水圖片。遠觀是一幅幅古色古香的山水畫，近看內(nèi)里別有乾坤：熱火朝天的一片片建筑工地。藝術(shù)家很巧妙地把中國現(xiàn)實融入了歷史，利用了古文化元素來反映身邊的現(xiàn)實問題，該系列脫售。

據(jù)官方消息，第十八屆洛杉磯藝博會（laartshow.com）將于2013年1月23-27日，在洛杉磯會展中心南翼展廳舉辦。負責人金馬汀戴爾先生表示2013的“中國制造”項目將成為一個獨立的展覽區(qū)域，組委會將采取更多的舉措，使“中國制造”的質(zhì)和量更上層樓。