近期，隨著一些外資畫廊的陸續(xù)撤出，中國(guó)內(nèi)地的畫廊業(yè)加速了優(yōu)勝劣汰的步伐。或許，畫廊業(yè)并不是市場(chǎng)泡沫的始作俑者，但當(dāng)泡沫破滅后，也必將波及它的生存發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，京滬兩地集中著中國(guó)50%以上的畫廊，本報(bào)記者通過對(duì)兩地的走訪調(diào)查，力圖在比較中呈現(xiàn)問題、引發(fā)思考。

市場(chǎng)回暖艱難

在北京的798藝術(shù)區(qū)，幾乎每個(gè)周末都能看到一些大大小小的展覽開幕，但是，來(lái)往參觀的人群中真正的買家卻寥寥無(wú)幾。買家們大多更愿意從拍賣行獲得信息，然后在畫廊找到他們想要的東西。

盡管，北京索卡藝術(shù)中心的群展中有朱德群、聞立鵬、毛旭輝這樣的名家作品，但是，沒有刻意的學(xué)術(shù)主題，沒有盛大的開幕，甚至沒有重要的藏家出現(xiàn)，讓這樣的展覽顯得有些冷清。很顯然，畫廊只是想把藏品做一次精品展。這種“常規(guī)展”投入成本較低，也并不指望達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)銷售，似乎只是為了畫廊的開年聚攏一下人氣。

實(shí)際上，如今的畫廊業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)，一些成熟的畫廊不僅有著較為穩(wěn)定的客戶群，而且，在經(jīng)營(yíng)上能夠把握市場(chǎng)的風(fēng)向，有著相對(duì)靈活的策略。即便經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不好，這些畫廊的銷售也能保持穩(wěn)定。但是，一些缺乏藝術(shù)家和客戶資源的畫廊大多在半死不活的狀態(tài)下勉強(qiáng)維持，一旦出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不良、房租漲價(jià)等問題，就只能關(guān)門大吉。

調(diào)整策略應(yīng)對(duì)低谷

藝美畫廊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)江代舟向記者透露，去年畫廊的銷售情況并沒有受到經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的過多影響，主要是因?yàn)椋环矫嫠嚸喇嬂纫恢庇幸恍┍容^穩(wěn)定的客戶;另一方面，畫廊主陳玹鎂同時(shí)擁有一家設(shè)計(jì)公司，近些年，他把畫廊的資源和設(shè)計(jì)公司所承擔(dān)的一些高端會(huì)所項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，開發(fā)了客源，保證了良好的銷售。

相比那些淘汰出局的畫廊，一些具有靈活經(jīng)營(yíng)策略的畫廊在逆境中生存下來(lái)，可謂“幾家歡喜幾家愁”。

佩斯北京的一位工作人員告訴記者，去年以來(lái)，內(nèi)地市場(chǎng)行情調(diào)整，運(yùn)營(yíng)成本上升，畫廊經(jīng)營(yíng)也遇到了一定的困難，好在畫廊在海外和港臺(tái)地區(qū)擁有較大客戶群體，相比寥寥可數(shù)的內(nèi)地買家，海外客戶一直是佩斯的“源頭活水”。佩斯畫廊在擁有全球很多重要藝術(shù)家的代理權(quán)，盡管近些年佩斯北京畫廊增加了國(guó)外藝術(shù)家展覽數(shù)量，但是，國(guó)外藝術(shù)家作品在內(nèi)地銷售情況一直不甚理想。受到稅收和運(yùn)營(yíng)成本的雙重壓力，去年以來(lái)，佩斯北京一直在中國(guó)香港物色場(chǎng)地，想要盡快在香港開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，以緩解內(nèi)地日益加劇的成本壓力。

索卡藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人蕭富元告訴記者，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)從2008年以后加速了探底，如今的行情是多年積累的反應(yīng)。“很多中國(guó)人把藝術(shù)當(dāng)成一種投資，而不是消費(fèi)。2012年，經(jīng)濟(jì)情況不好，買的藝術(shù)品就很難賣掉。”蕭富元說，去年，北京索卡的銷售情況也不好，他們用在臺(tái)北和臺(tái)南兩家店的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)北京索卡的虧損。盡管如此，他仍然對(duì)大陸市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。他認(rèn)為，畫廊要想生存就要研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，要能“入鄉(xiāng)隨俗”、“接地氣”。

亞洲藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人告訴記者，他們?cè)谂_(tái)灣地區(qū)的畫廊經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)穩(wěn)定，客戶也比較穩(wěn)定，但是可開發(fā)的客戶資源已經(jīng)有限，在內(nèi)地開分支機(jī)構(gòu)主要是這方面考慮。目前，他們通過與海外的基金會(huì)合作，為藝術(shù)家在海外舉辦展覽，來(lái)培養(yǎng)代理藝術(shù)家的內(nèi)地市場(chǎng)，收到了比較好的效果。

行業(yè)面臨重新洗牌

據(jù)AMRC藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心統(tǒng)計(jì)，截至2012年11月，僅北京798藝術(shù)區(qū)，畫廊數(shù)目由年初的207家畫廊減少至173家，就有34家畫廊關(guān)門。

畫廊業(yè)作為藝術(shù)市場(chǎng)的最前沿，對(duì)市場(chǎng)的冷暖最為敏感。中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品曾經(jīng)經(jīng)歷了水漲船高，很多當(dāng)代二三線藝術(shù)家的作品價(jià)位一度隨之上漲。在看準(zhǔn)行情之后，2006年，畫廊開始一輪野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期。此后，一些外資畫廊看準(zhǔn)機(jī)遇，也紛紛進(jìn)駐，相比這些外資畫廊的本國(guó)條件，當(dāng)時(shí)在中國(guó)內(nèi)地開畫廊，不僅房租、人員工資等等運(yùn)作成本相較本國(guó)低廉，還有良好的市場(chǎng)預(yù)期。然而好景不長(zhǎng)，中國(guó)內(nèi)地特別是京滬兩地，在經(jīng)歷了幾年房租、物價(jià)的飛速上漲后，運(yùn)營(yíng)成本急劇上升。近些年，當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的泡沫消退，很多價(jià)格一度虛高的作品缺少后續(xù)接手買家。

上海紅坊藝術(shù)區(qū)負(fù)責(zé)人、紅坊文化發(fā)展有限公司執(zhí)行董事鄧剛告訴記者，紅坊的畫廊在經(jīng)歷過早期的“開張吃三年”之后，當(dāng)代藝術(shù)品溢價(jià)率回落，畫廊經(jīng)營(yíng)大多勉強(qiáng)維持。在北京的各大藝術(shù)區(qū)，每年也都有一些經(jīng)不住市場(chǎng)考驗(yàn)而退出的畫廊。

此外，近些年隨著手握大量資金的藝術(shù)品基金、藝術(shù)信托等藝術(shù)品金融類行業(yè)對(duì)拍賣市場(chǎng)的助推，拍賣行業(yè)成交額連年報(bào)喜，這讓畫廊業(yè)在市場(chǎng)中的地位顯得更加微不足道。一二級(jí)市場(chǎng)的倒掛，也使得一些畫廊開始與藝術(shù)品基金公司、拍賣公司合作，通過他們銷售手中的作品。