西遞村系列之二十三

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　　《天馬行空》之三

但中邦集團(tuán)董事長衛(wèi)平認(rèn)為，上述概念中的藝術(shù)酒店只是將藝術(shù)作品作為一個(gè)擺設(shè)，被動(dòng)地填充在酒店的空間。根據(jù)他的理念，藝術(shù)應(yīng)該成為與客人交流的平臺(tái)，主動(dòng)滲透到酒店的各個(gè)角落。衛(wèi)平將這種主動(dòng)滲透稱為“藝術(shù)的深度營銷”。

記者在中邦藝術(shù)酒店的客房中看到，在為客人提供的服務(wù)明細(xì)中，有一項(xiàng)不同于其他五星級(jí)酒店的服務(wù)，“每天下午五點(diǎn)鐘，酒店二樓精品畫廊都會(huì)舉辦藝術(shù)品鑒賞活動(dòng)，所有有興趣的客人可以預(yù)約參加。”

而在精品畫廊旁邊，是中邦藝術(shù)酒店與深圳格豐藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作開設(shè)的藝術(shù)超市，里面的產(chǎn)品大到手提電腦，小到信封、便簽都是某些知名藝術(shù)家的授權(quán)產(chǎn)品。和北京798中一些藝術(shù)商店銷售的同類產(chǎn)品相比，這里的價(jià)格明顯低了不少，比如一個(gè)印有藝術(shù)家作品的手本，在798可以賣到30元以上，而在這里卻只有10元不到。

記者還了解到，精品畫廊、藝術(shù)超市以及定期舉辦的藝術(shù)沙龍，只是中邦酒店藝術(shù)營銷之路的第一步。在接下來的策劃中，酒店設(shè)立的一些藝術(shù)家工坊，還將邀請(qǐng)藝術(shù)家免費(fèi)入住數(shù)周或數(shù)月，感興趣的客人不僅可以預(yù)約與藝術(shù)家交流，而且可以觀看藝術(shù)家的創(chuàng)作過程。另外，不同房間的器皿、用品、擺設(shè)，也在將來會(huì)作大的調(diào)整，“每個(gè)房間的茶杯、臺(tái)燈等物品都印有不同藝術(shù)家作品，客人如果喜歡隨時(shí)可以買走。”

衛(wèi)平向記者介紹說，中邦集團(tuán)之后還將在旗下開發(fā)的上海、無錫、昆山等樓盤中，加入兩個(gè)部分，一個(gè)是和珠海中邦藝術(shù)酒店一樣的藝術(shù)超市，另一個(gè)則是和金融機(jī)構(gòu)，比如銀行的合作，開設(shè)藝術(shù)銀行，藝術(shù)品在這里可以被抵押，變成現(xiàn)金加以流通。

中邦模式中商業(yè)與藝術(shù)的微妙博弈

記者了解到，中邦藝術(shù)酒店此次邀請(qǐng)深圳格豐藝術(shù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任藝術(shù)營銷策劃，雖然雙方對(duì)彼此的合作模式均三緘其口，但還是有知情人向記者透露，中邦酒店主要負(fù)責(zé)硬件設(shè)施的提供，比如精品畫廊、藝術(shù)超市的場(chǎng)地，而藝術(shù)機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)展覽策劃、畫廊大部分作品的提供以及藝術(shù)超市中產(chǎn)品開發(fā)等軟性設(shè)施的策劃。在利益分配上，中邦藝術(shù)酒店除了日常的客房收入外，還可以在藝術(shù)機(jī)構(gòu)的作品銷售中提取一定比例的份額。

在這種合作模式中，中邦酒店收到了立竿見影的回報(bào)，據(jù)銷售人員介紹，自從五月初正式掛牌為藝術(shù)酒店以來，不僅入住率有所回升，而且原先的一些優(yōu)惠，比如免收15%服務(wù)費(fèi)，贈(zèng)送早餐等，也都在掛牌之后一一取消。“這相當(dāng)于酒店價(jià)格變相漲了不少。”衛(wèi)平說，目前中邦酒店的價(jià)位在珠海處于前三位，“力爭(zhēng)年底的時(shí)候，成為珠海五星級(jí)酒店中房價(jià)最高的，打造成高端商務(wù)客的平臺(tái)”。

和中邦酒店憑借迅速回升的入住率而表現(xiàn)出的喜悅不同，格豐暫時(shí)還與“幸福”無緣相聚。其負(fù)責(zé)人黃彬雄向記者透露，此次展覽，雖然省去了場(chǎng)地費(fèi)，但人員、交通以及圖錄編制等，先后已投入不少精力和資金，可是展覽中可銷售的作品，雖然不乏詢問的客人，但截至記者發(fā)稿日還沒有賣出幾件，不過黃彬雄坦然地認(rèn)為藝術(shù)品銷售本身就是一個(gè)漫長的過程。

而且，作為格豐來說，更加看重的是中邦集團(tuán)巨大資本背后隱藏的商機(jī)。黃彬雄向記者介紹說，五星級(jí)酒店客戶群中的藏家比例更為集中，能縮小藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)藏家的鎖定范圍，“比如，如果放在社會(huì)中，1000個(gè)人中，我們也許只能找到兩位喜歡藝術(shù)的藏家，而在五星酒店，100個(gè)人中就可能有兩個(gè)，而且酒店的客人不停流動(dòng)，這100個(gè)人，在一個(gè)月內(nèi)，很快就會(huì)流動(dòng)為1000個(gè)人。”

但有業(yè)內(nèi)人指出，酒店與藝術(shù)機(jī)構(gòu)合理的運(yùn)作模式應(yīng)該是前者向后者支付一定的策劃費(fèi)用，后者為前者提供一整套的實(shí)施方案，或者說后者以賣方案為盈利點(diǎn)，至于具體實(shí)施，則可以交由下一層的公司或者機(jī)構(gòu)完成，而不應(yīng)該像格豐這樣，連藝術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)都需要親力親為。格豐藝術(shù)機(jī)構(gòu)董事黃瀧也曾向記者透露說，如果有別的酒店還要做藝術(shù)，格豐會(huì)根據(jù)這家酒店的具體情況提供一套與中邦完全不同的策劃方案。但實(shí)際的情況是，“很多酒店對(duì)藝術(shù)酒店經(jīng)營模式感興趣的很多，但真正能夠下決心的卻少得可憐。”

酒店效仿中邦模式存在的瓶頸

在中邦模式中，入住的客人和藝術(shù)家有了更為密切的交流。此次展覽策展人應(yīng)天齊向記者介紹說，自己比較欣賞日本一些畫廊的銷售模式，“他們的畫廊雖然都很小，但會(huì)請(qǐng)一些高素質(zhì)的會(huì)說好幾門外語的工作人員，他們和藏家交朋友，請(qǐng)藏家喝咖啡、吃西餐，不經(jīng)意就將畫作賣掉了。”應(yīng)天齊認(rèn)為，五星級(jí)酒店本身就有咖啡廳、西餐廳，而且對(duì)藝術(shù)感興趣的客源相對(duì)集中，是個(gè)很好的與客人溝通的環(huán)境。

但在藝術(shù)機(jī)構(gòu)與客人良好的溝通中，客人與藝術(shù)家的交流也被列入了藝術(shù)酒店的策劃項(xiàng)目中。這在普通畫廊中恰恰是被盡量避免的，“畫廊不希望藏家和藝術(shù)家直接溝通，否則一部分藏家往往越過畫廊和藝術(shù)家直接交易。”對(duì)此，黃瀧認(rèn)為，這只能用“行業(yè)操守來約束。”他說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，即便不讓藝術(shù)家和藏家直接見面，只要在任何一個(gè)搜索引擎上輸入藝術(shù)家的名字，聯(lián)系方式很容易就能找到。因此限制兩者之間的交流顯得無力而蒼白。“既然無法約束，干脆就打破這樣的局面，讓藏家和藝術(shù)家直接見面，為藝術(shù)酒店的經(jīng)營多提供一種吸引客源的模式。”

對(duì)于其它酒店來說，如果想仿照中邦模式，也并不十分容易。有分析人士指出，酒店走藝術(shù)之路的瓶頸在于很難把握藝術(shù)家資源。比如中邦酒店，和其他五星級(jí)酒店相比，由于負(fù)責(zé)人衛(wèi)平本身就是業(yè)內(nèi)資深藏家，作為陳逸飛基金會(huì)的常務(wù)理事，他不僅藏有陳逸飛早期重量級(jí)的作品，而且常常出現(xiàn)在京城各大拍場(chǎng)以及一線城市的藝術(shù)博覽會(huì)中，大手筆購藏當(dāng)代知名藝術(shù)家作品。據(jù)知情人透露，2000年上海藝術(shù)博覽會(huì)中，衛(wèi)平還曾豪撒100萬美金購入一件羅丹的雕塑《思想者》。

因此，對(duì)于衛(wèi)平來說，橫跨藝術(shù)和地產(chǎn)兩個(gè)領(lǐng)域的便利條件，使得藝術(shù)機(jī)構(gòu)在與其接觸時(shí)就相對(duì)容易很多，可即便這樣，衛(wèi)平還是不可避免地需要一些專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的支持，更不要說大多數(shù)的酒店企業(yè)，基本和藝術(shù)絕緣，要想一朝改成藝術(shù)酒店，難度可想而知。

除了大多數(shù)酒店難以逾越企業(yè)與藝術(shù)的跨行鴻溝，效仿中邦酒店模式的另外一個(gè)瓶頸在于藝術(shù)家是否愿意離開美術(shù)館、畫廊空間，步入商業(yè)氣息濃厚的五星級(jí)酒店。黃彬雄說，就連此次參加展覽的一些藝術(shù)家，雖然勇敢地走出美術(shù)館進(jìn)入星級(jí)酒店，但對(duì)畫冊(cè)的編排、印制還是略有意見。“傳統(tǒng)畫冊(cè)做得十分學(xué)術(shù)，但因?yàn)檫@次展覽需要為入住客人提供更多的作品信息，所以畫冊(cè)必須做得像產(chǎn)品目錄一樣，令人一目了然。”記者了解到，此次參加展覽的藝術(shù)家最終理解了格豐的良苦用心，但對(duì)于大多數(shù)沒有參加展覽的藝術(shù)家來說，還都不大愿意將自己的作品放入星級(jí)酒店。“他們固執(zhí)地認(rèn)為，作品進(jìn)入酒店便跌了身價(jià)。”

對(duì)此，應(yīng)天齊認(rèn)為，藝術(shù)和商業(yè)的結(jié)合無需羞羞答答，“回顧古今中外藝術(shù)史，意大利的文藝復(fù)興，是藝術(shù)和宗教的結(jié)合，那些傳世佳作當(dāng)時(shí)都是為宗教服務(wù)的。中國建國以后一段時(shí)間內(nèi)，藝術(shù)是和政治結(jié)合，也出現(xiàn)了一段繁榮的景象。而現(xiàn)在中國是商業(yè)社會(huì)，藝術(shù)建立在商業(yè)平臺(tái)上很正常。”

雖然藝術(shù)與酒店的聯(lián)姻還并不普及，前面的道路也依然坎坷，但不得不說，藝術(shù)酒店為藝術(shù)的營銷提供了另一種經(jīng)營思路，“藝術(shù)的傳播方式，可以不再依靠傳統(tǒng)的展覽，而是進(jìn)入酒店，通過產(chǎn)品，視覺來加以推廣。”這樣的推廣，仿佛令我們離藝術(shù)更近了一步。