張大千 《高士圖》

于非廠、王雪濤、啟功 《新篁圖》（部分）。

“我們這些新入行的收藏愛好者太需要到小拍上去練膽和練眼力了”，大拍剛剛過去，小拍接踵而來，不少書畫收藏新手奔波于廣東、香港等地的小拍賣會淘寶，但還是覺得并不能滿足，希望市場上可以多出許多大賣場式的小拍賣會，由拍賣行把關(guān)，全部是無底價拍品，既能給予新手鍛煉機(jī)會，也能普及書畫市場。不過，行家們對于這種設(shè)想紛紛搖頭，認(rèn)為一是拍賣行難以維持生計，二是容易走上歪路。

大賣場拍賣會是“練兵”良機(jī)

書畫行家鄭于民贊成“大賣場拍賣會”的實施，他認(rèn)為書畫收藏愛好者要求上進(jìn)，一定要到市場中去操練一番，但是參加普通的拍賣會成本太高，容易有去沒回，因此，如果市場上有一些類似“大賣場”的拍賣會，可以給予他們鍛煉的機(jī)會。

比如拍賣行收集各種檔次相對較低的書畫，包括舊仿品或者畫家較為一般的作品，進(jìn)行無底價拍賣，這樣買家可以各憑眼光去定價和競爭。另外，他認(rèn)為，這也讓一些已經(jīng)“晉級”的收藏者可以在這樣的小拍中把以前買下的檔次較低的書畫脫手。

當(dāng)然，拍賣行要在其中起到把第一個關(guān)的作用，否則容易使全假充斥整場。如果拍賣行沒辦法把好第一個關(guān)，或者全部以假當(dāng)真，就可能令新手們一開始誤以為拍賣行拍賣的都是真品，而沒有抱著憑個人眼光淘寶的心態(tài)進(jìn)入市場了。

不過，也有市場人士認(rèn)為，實施這種大賣場式小拍可能性很小，主要是有的拍賣行可能擔(dān)心小拍的檔次較低，可能會影響拍賣行在行內(nèi)的形象，或者拉低大拍的檔次。

有拍賣行人士表示，在廣州，廣州嘉德、廣州藝拍每年都有幾次小拍，比如廣州嘉德從去年開始由獨立的專人開辦“嘉德四季”，一年進(jìn)行4次小拍，而廣州藝拍也有常規(guī)的兩場小拍，雖然與大拍檔次拉開，但是已經(jīng)形成品牌，算不上大賣場式小拍。

收藏行家陳俊明認(rèn)為，從較不為人所重視的小名頭作品中尋找好東西的想法是對的，但是經(jīng)營大賣場式小拍的難度很大。他透露，無底價拍品普遍以幾百元上千元成交，成交一張1000元的畫，傭金也不過100元左右，沒有什么利潤可言。

小拍難贏利大拍才賺錢

一般一場小拍賣會的利潤為20多萬元，難以支撐一場拍賣會的成本，光是印刷一本拍賣圖錄就至少需要16萬元，還沒有包括場租、印刷費用、人工等。

實際上，大多數(shù)拍賣行都希望經(jīng)營高端拍品，第一是成交價越高、傭金越高，第二是可提高客戶層次和拍賣行定位。很多行家都知道，大部分拍賣行真正能夠贏利的是每年的兩場大拍，小拍的目的除了活躍市場外，重要的是聯(lián)絡(luò)客戶。如果要在小拍中賺錢，除非都是假畫。但這種做法傷害了市場和拍賣行，不是明智之舉。

市場人士建議，雖然大賣場式拍賣會實施難度大，但是小拍依然是“練兵”的好機(jī)會，要好好把握，提高自己。不過，即使到小拍中，新手們也要謹(jǐn)慎對待，不要因為成本較低而放松警惕。

小拍秘笈：謹(jǐn)防印刷品冒充的假畫

以畫為本，不要帶感情色彩看畫：不要以為一眼認(rèn)定是對的，就一定是對的；也不要因為拍品的價格符合市場行情，就認(rèn)為是真品無疑。

不要過分自信，行內(nèi)有幾個不看畫的情況：晚上不看畫、喝酒后不看畫、狀態(tài)不好不看畫、光線效果差不看畫。要懂虛心請教。比如曾有一個買家以1億元入市，因為過于驕傲，因此無人敢提醒他。在他破產(chǎn)后將藏品在拍賣市場上以專場形式拍出，結(jié)果總成交額僅為幾百萬元。如果全是真品，其成交價可能在10億元以上。

多查書，了解一些名不見經(jīng)傳的作者的情況。

注意印刷品冒充的假畫。鄭于民發(fā)現(xiàn)在個別拍賣會出現(xiàn)了在宣紙上印刷的高仿品，行家如果不仔細(xì)查看，在距離畫半米時都無法辨認(rèn)真假，因此建議新手們要使用放大鏡看畫。因為印刷的效果就如同作品的背面，平面并且不顯示墨的濃淡效果；另外，宣紙有紋路，墨在上面會清楚顯示紋路，而印刷品則毫無紋路可言。

對于拍賣會上的同一上款拍品要謹(jǐn)慎對待。最好先判斷所有的畫是否同一上款，然后選擇其中自己看得懂的作品來印證是否作者真跡，基本可以判斷該批貨的真假。

如果整批拍品是同一個人所仿，不同作品之間有比較明顯的共同點。