在中國古玩收藏者中，象征權(quán)力和愛國主義的藏品更受歡迎，至少蘇富比拍賣公司(Sotheby's)在為下個月的春季拍賣做準備時做出了這樣的假設(shè)。

一批曾為清朝皇帝所有的稀世藏品將被拍賣，其中包括隆皇帝的一枚白玉印章，預(yù)計成交價將超過650萬美元。將拍賣的其它御用物品還包括一條18世紀的御制朝珠和一個用黃楊木雕刻而成的如意權(quán)杖。據(jù)信二者均為雍正皇帝所有。

圖像來源：Reuters? 18世紀的御制朝珠，后面是雍正皇帝的畫像。

蘇富比中國及東南亞地區(qū)高級主管仇國仕(Nicolas Chow)說，宣傳材料的主題是“皇權(quán)”，旨在吸引渴望購買自己國家的藝術(shù)品和古玩的中國收藏者。他說，許多收藏者都是商人，他們通常有著明確的想法，即要把他們的歷史買回來。

對這些買家來說，與權(quán)力和權(quán)威相關(guān)這一內(nèi)涵比購買亞洲藏品的西方買家所關(guān)注的普通賣點更能吸引他們的注意力。蘇富比為其歐洲和北美客戶準備的香港拍賣會同樣定在4月8日。其拍品目錄的標題《沉思之物》總結(jié)了西方買家所關(guān)注的賣點。

仇國仕說，重要的是要把合適的藏品推介給合適的客戶，并且用一種合適的方式加以展示，讓我們的客戶能夠根據(jù)自己的一套參照條件來理解藏品的意義所在。你需要理解藏品，理解藏品的內(nèi)涵和所表達的意思，并且能夠牢牢地把握住不同的客戶群。

對大型拍賣行來說，中國大陸買家已經(jīng)成為重要客戶。隨著中國經(jīng)濟的擴張，富有的中國買家正在逐漸縮小與西方買家的差距。全球經(jīng)濟低迷對中國的影響沒有那么嚴重，這也加快了中國買家的崛起。

這樣，拍賣行對中國買家有針對性的營銷活動就變得更加重要了。中國買家在其他領(lǐng)域也很活躍。

2007年，邦瀚斯拍賣行(Bonhams)設(shè)立了香港辦事處，最早只賣藝術(shù)品，但很快就在香港拍賣會中增加了手表、珠寶、葡萄酒、甚至威士忌。該公司還計劃在中國大陸進行更多的宣傳推廣活動。

佳士得拍賣公司(Christie's)的一位代表說，該公司會在不同國家選擇最適宜的拍品作為宣傳重點，藉此宣傳拍賣會，包括亞洲國家。這位代表說，拍品的選擇是經(jīng)過對文化品位和感受的認真考慮后作出的。

去年，佳士得與中國政府的關(guān)系遇到了麻煩，當(dāng)時它拍賣了1860年英法聯(lián)軍從圓明園掠走的兩個青銅獸首。盡管如此，2009年中國買家在該公司競拍中的銷售額較上年增長了94%。

佳士得還派了經(jīng)驗最豐富的人員之一高逸龍(Francois Curiel)擔(dān)任駐香港亞洲業(yè)務(wù)負責(zé)人，顯示出中國市場的重要性。高逸龍已經(jīng)在佳士得效力30多年，此前曾擔(dān)任佳士得珠寶部主管和歐洲業(yè)務(wù)負責(zé)人。