翰海：繁榮中選擇理性

相較于嘉德、保利的狂飆突進(jìn)，10億元以上成交額的拍賣公司給人的感覺，是平穩(wěn)和踏實。這其中的主要代表，包括北京翰海與北京匡時。

根據(jù)對2009年及此前市場分析，翰海認(rèn)為“2010年有望成為中國藝術(shù)品市場行情全面展開的一年”。率先開拍的香港蘇富比、香港佳士得突破歷史的總成交額，也印證了翰海的判斷。

為此，“應(yīng)對市場行情”成為翰海2010年春拍策劃的關(guān)鍵詞。翰海由此總結(jié)出了“五大市場熱點”，即近現(xiàn)代書畫、古代書畫、當(dāng)代工藝品、油畫雕塑和古董珍玩。在春拍策劃時，征集工作與這些熱點進(jìn)行了對接。翰海的19個專場、2500件拍品，目的就是“覆蓋當(dāng)下收藏與投資的熱點及成長性品類”，其中包括8個書畫專場，2個佛像專場，1個國石專場和2個油畫雕塑專場。

翰海春拍還有一個很特殊，也很受業(yè)界矚目的專場：“文翰咸集——紀(jì)念秦公先生逝世十周年專場拍賣會”。秦公是中國文博界與拍賣界公認(rèn)的重要人士，應(yīng)多家拍賣公司和藏家的倡議，舉行的紀(jì)念秦公先生專場拍賣會，得到了業(yè)界的鼎力支持。拍賣當(dāng)日，北京市文物局領(lǐng)導(dǎo)出席，北京拍賣界的首腦悉數(shù)到場。由秦公生前好友與業(yè)內(nèi)人士提供的59件拍品，在歷時2個多小時的競拍中，獲得1.8億元的成交額。翰海公司在拍前即公開表示，此場拍賣的傭金收益將給予捐贈，用于有關(guān)文物及拍賣的學(xué)術(shù)性研究、展覽和出版。

此外，中國扇畫、法書楹聯(lián)、古籍善本等專場，在翰海春拍中也取得了不錯的成績，如古籍善本專場所貢獻(xiàn)的1100萬成交額，就得益于翰海所謂“成長性品類”策略，也是他們在熱點之外著重發(fā)展、并期望有朝一日能成為優(yōu)勢項目的選擇。翰海本次春拍獲得了13億元的成交總額。從拍場中實際表現(xiàn)可以看出，踴躍的競買不失理性，各板塊成交均體現(xiàn)出市場繁榮與參與者的信心，收藏與投資已逐步回到歷史線索與藝術(shù)品價值層面。

匡時的口味

按照匡時拍賣公司總經(jīng)理董國強(qiáng)的分析，2010年春拍，匡時總成交額10.08億元，比估價超出了2.5億元。超出的部分主要是來自于高價位的拍品，如估價1000萬元的拍品，最后成交價達(dá)到4000至5000萬元。

“其實說到底，這是一個信心的問題。”董國強(qiáng)說，“藝術(shù)品市場上并不缺少買家，也不缺少錢，看的就是心態(tài)和信心。當(dāng)信心建立起來，大家就都愿意掏錢來買，那么高價、高成交額出現(xiàn)就再正常不過。”

在董國強(qiáng)看來，書畫、瓷雜是整個藝術(shù)品市場，特別是國內(nèi)藝術(shù)品市場的根本，也是一個拍賣公司想要存活、發(fā)展所必須把握住、不能夠放棄的。他們是這個市場永遠(yuǎn)的熱點。其他的東西，無論是從成交額，還是市場需求等方面來說，都還需要慢慢培養(yǎng)。

2010年匡時春拍，沒有因為看好市場形勢而放大拍品數(shù)量，而把重點放在了“南張北齊——張大千、齊白石作品專場”、“萬元清初‘四王吳惲’作品專場”和“清代宮廷藝術(shù)品專場”3個專場上。

3個專場牢牢體現(xiàn)了匡時的口味，同時也毫無疑問體現(xiàn)了當(dāng)今藝術(shù)品拍賣市場的口味所在。從結(jié)果看，3個專場分別獲得了1.25億元、1.78億元和1.71億元。近5億的成交額，大約占據(jù)了整個匡時春拍總成交額的四成以上。

董國強(qiáng)說：“任何行業(yè)都有10%的企業(yè)占據(jù)79%以上利潤的情況。國內(nèi)拍賣行業(yè)，基本近似這一格局。這是一個專業(yè)性很強(qiáng)，同時也比較小的圈子。行業(yè)的特殊性決定了得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可的重要性，專業(yè)人士認(rèn)可比得到大眾認(rèn)可更為重要。我們并不一定是最大的，但希望藏家認(rèn)為我們是最好的。大拍賣公司肯定會擠壓小拍賣公司的生存空間，這時候就要尋找差異性優(yōu)勢，像‘田忌賽馬’一樣。像本次春拍，匡時沒有過億的拍品，但是高價位拍品的數(shù)量并不遜色。”

長風(fēng)：嘉德之外有空間

處于“億元俱樂部”的拍賣公司，像長風(fēng)、華辰、榮寶等公司，在2010年春拍中采取了壓縮規(guī)模、提升服務(wù)等策略，由此形成了另外一道風(fēng)景。

由于嘉德在春拍中的表現(xiàn)，北京長風(fēng)拍賣公司副總經(jīng)理張藝濤曾一度感覺忐忑：“嘉德那么大的投放量，幾乎讓人感覺到一種飽和的氣息，我甚至開始擔(dān)心這個市場的接盤能力。坦白說，有高價的東西給我們，我們也不敢收。我們怕拍不出好價格讓顧客失望。當(dāng)然很多時候我們也收不到高價的拍品，藏家更愿意把好東西送給大公司，同時我們在跟大公司競價的時候我們也沒有優(yōu)勢。”

在2010年之前，北京長風(fēng)拍賣公司每年都要舉行4場大拍，2場在北京，2場在香港2010年，長風(fēng)取消了在香港的拍賣，并將2場拍賣的1100多件拍品壓縮到了900件，集中在北京拍賣。

長風(fēng)有長風(fēng)的考慮，除了揚長避短之外，“每次拍賣都能增加10個客人”是他們簡單有效的應(yīng)對措施。本次春拍，長風(fēng)900件拍品中，有600件是書畫——書畫本就是他們的主項，而同時，他們首次嘗試推出了“靜悟堂藏紫砂專場”和“貴水茅臺”專場，這兩項拓展同時得到了100%的成交率。最終，長風(fēng)以3.57億元的成交額收槌。

華辰：不拼規(guī)模，拼專業(yè)

北京華辰拍賣公司也在2010年春拍壓縮了拍品數(shù)量。華辰拍賣公司總經(jīng)理甘學(xué)軍分析認(rèn)為：“‘億元時代’出現(xiàn)后，肯定會有大量的東西涌向大拍賣公司，這使得我們在數(shù)量上的劣勢更加突出。如果拼規(guī)模，我們可能會被淘汰得更快，所以，2010年春拍我們比2009年秋拍數(shù)量上少了20%。這是主觀的選擇，也是客觀現(xiàn)實所迫。”

于是，壓縮數(shù)量，走規(guī)范化和專業(yè)化之路，成為華辰春拍的在整體策略。這樣的策略，使得公司更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)拍品和服務(wù)的質(zhì)量，也會更加強(qiáng)調(diào)認(rèn)真對待每一件拍品，挖掘每一件拍品的價值。

“每一件藝術(shù)品的核心價值就是它的收藏和研究的價值，立足于此，就不會失去自己的空間。”甘學(xué)軍說，“億元級的東西可能到不了我們這里，但百萬元級的東西會在我們這里得到很好的展示和推介。2010年春拍，我們的成交額是2009年秋拍的3倍，這固然跟市場火熱有關(guān)，但也是我們走規(guī)范化、專業(yè)化道路的結(jié)果。”

榮寶：讓藏家很舒服

北京榮寶拍賣公司與華辰的選擇極為類似。

2010年春拍，榮寶從2500件拍品中僅選擇了500件上拍。這500件拍品中90%以上都是書畫，榮寶的優(yōu)勢項目體現(xiàn)無疑。而最終榮寶的4個書畫專場分別以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌，總成交額近2億元。

“我們要跟買家一起進(jìn)步。現(xiàn)在的拍賣市場遠(yuǎn)未成熟，處于低水平競爭階段，規(guī)模化競爭就是其一。相反，買家卻在進(jìn)步。如果我們不能趕上他們的進(jìn)步，只能被拋棄。看準(zhǔn)買家的需求，提供最好的服務(wù)才是我們應(yīng)該做的。”榮寶拍賣公司總經(jīng)理劉尚勇說，“由于拍賣的籌拍周期比較短，最多幾個月，有些公司動輒幾千件拍品，這就很容易就會出現(xiàn)錯誤，也是對市場不負(fù)責(zé)的態(tài)度。這次我們總共就推出500件拍品，每一件都下大力度去挖掘，做到最好的推介。同時，500件拍品一天時間拍完，買家不用費心去翻厚重的圖錄，不必坐在場內(nèi)漫長地等待，一天的時間里，輕輕松松、舒舒服服地買走想買的東西。”