藝術品拍賣是指以委托寄售為業(yè)的商業(yè)企業(yè)，按照一定章程規(guī)則，用公開出價和競價的方式當眾出賣寄售的藝術品，將它轉讓給最高出價者的買賣形式和商業(yè)行為，這里的“拍”意指擊槌作響，表示成交。

拍賣市場是藝術品交易市場中的二級市場，它具有以稀缺性藝術資源和藝術資源再流通為目的的交易特點，在藝術品拍賣市場中所出現(xiàn)的成交價格以及一些精品創(chuàng)出的成交高價，對于藝術品整體交易市場往往起到引導性的重要作用，拍賣市場是藝術品交易市場的風向標，拍賣市場行情的變化也在相當大的程度上左右了藝術品整體市場的走勢。

1993年，首家中國藝術品拍賣股份制企業(yè)“中國嘉德國際拍賣有限公司“成立，1995年，中國拍賣行業(yè)協(xié)會成立，1997年，《中華人民共和國拍賣法》頒布，這三個標志性的事件標志著中國藝術品拍賣業(yè)進入了以市場化、法制化、國際化為特征的歷史新階段。進入21世紀以來，中國藝術品拍賣市場的成交額逐年快速增長，2009年中國藝術品拍賣年度成交額達到了212.5億元，藝術品拍賣市場的發(fā)展吸引了越來越多人的關注。越來越多的人想介入拍賣市場進行藝術品的收藏、投資。但對于并不熟悉藝術品拍賣市場交易規(guī)則和運作規(guī)律的新藏家來講，首先應該了解拍賣市場與畫廊市場、博覽會市場之間的區(qū)別，充分了解在藝術品拍賣市場交易藝術品的優(yōu)勢與劣勢，這樣才能在藝術品不同類型、不同層級的藝術品交易市場中找到適合個性需求的藝術品收藏方式。

一、拍賣市場的優(yōu)勢

1、與在一級市場——畫廊和博覽會市場中的購買和銷售作品比較私密的交易特點不同的是，拍賣市場是一個“公平、公開、公正”的交易平臺。拍賣一般遵循“價高者得”的原則，如果一個收藏者有足夠的資金，并且愿意為一件自己喜歡的作品出比任何人都高的價格，那么他就會通過最終競價的成功實現(xiàn)得到自己心儀藝術品的愿望，當拍賣師手起槌落的一瞬間，競價成功的收藏者立即會對擁有作品的專屬權而產生巨大的滿足感，因為他們知道這件作品只屬于他們自己。拍賣市場的這個特點對于收藏家尤其是那些新進入的收藏家來講是令他們感到非常新鮮和興奮的體驗。因此，這是很多新藏家喜歡在拍賣市場收藏作品的重要原因。

2、對于收藏家來講，一些很難在畫廊市場中買到的藝術家的作品可能會在拍賣市場出現(xiàn)，或者是特定的藝術家的某件特殊的創(chuàng)作會在拍賣市場中上拍，前一種拍品的上拍給藏家提供了不易獲得的收藏機會，而后一種可能會使收藏家補齊收藏系列中恰好缺少的作品，拍賣市場總能為藏家提供這種難得的收藏機遇。

3、如果一件藏品是你在拍賣會買到的，并且是藝術家的真跡，今后如果需要出售，那么就會相對比較容易，因為它已經在拍賣會上有過公開的成交紀錄，以后再次轉手就有了交易的依據(jù)和參考。

二、拍賣市場的劣勢

1、在拍賣公司上拍的藝術家作品未必是藝術家最好的作品，因為拍賣公司的目的在于通過拍賣作品獲得買賣雙方交付給它的傭金，所以拍賣公司征集到的作品只是非常有可能通過拍賣銷售出去的作品，但是不是藝術家最好的作品這其實并不在拍賣公司考慮的范圍之內，所以藏家要注意這一點。

2、拍賣市場的競價氣氛一般都比較緊張，且需要藏家在極短的時間之內做出競買決定，這樣就使藏家很容易盲目出價，最終造成藏家最終的出價遠遠超出心理預期的價位，甚至極有可能出現(xiàn)遠遠高于與作品價值匹配的市場價格。

3、在拍賣市場競拍藏品，最終買家得到標的都需要付給拍賣公司一定比例的傭金，這肯定比從畫廊或者博覽會上購買作品的價格要高。

4、拍賣市場中可能會出現(xiàn)哄抬價格的現(xiàn)象，新藏家要特別警惕這類市場陷阱，避免為他人做嫁衣。

三、購買策略

拍賣市場遵循的是“價高者得”的原則，作品最終成交的價格是藏家們相互競爭的結果，因此，怎樣能夠以相對的便宜的價格購買到心儀的藝術品，制定一套購買策略非常重要。

(一)“做好功課”

藝術品市場最大的特點就是買賣雙方掌握的信息的不對稱。因此，掌握拍賣市場的信息對于藏家來講是非常重要的。藏家在拍賣開始之前應該盡可能多了解拍賣市場，熟悉拍賣市場的運作方式和交易特點，盡量廣泛收集藝術品拍賣的信息，了解最近一段時間內藝術品拍賣市場的行情走勢，再對這些信息要進行綜合的分析。只有做好“功課”，“考試”的成績才能好。藏家應該在拍賣之前做以下這些基本工作。

1、掌握市場信息

你可以到拍賣公司以及一些藝術類的門戶網(wǎng)站了解最新的市場動態(tài)，也可以通過一些專業(yè)的藝術品研究機構的研究報告獲得關于市場走勢的判斷，還可以向專家請教咨詢獲得最新的市場信息。

2、了解拍賣市場中的各種價格

保留價、估價、起叫價、落槌價、成交價是拍賣市場中5個非常重要的價格名稱。保留價又可以叫做“底價”。這個價格是由拍品的委托人和拍賣公司共同協(xié)商產生的，保留價是一個不公開的價格。上拍品如果在拍賣時的成交價高出低價，那么拍品就成交了，可如果成交價沒有達到低價，拍品就“流拍”了。“估價”是拍賣公司的專家根據(jù)當前的市場行情以及結合藏品具體的情況而制定的，是對上拍品的價格的大概估量。這個價格只是給買家一個參考，并不是作為最終成交的依據(jù)，一般來講，拍賣公司會傾向把估價定的略低，這樣做能夠吸引更多買家參與競拍。反之，如果估價定的過高，會影響買家的參與熱情?！捌鸾袃r”指的是拍賣時由拍賣師在拍賣現(xiàn)場對拍品報出的第一口叫價，起叫價一般比保留價底，但是兩者差距并不大，這樣做是為了拍品能夠成交。“落槌價”指的是拍賣師在拍賣現(xiàn)場落槌的價格，拍賣師的手起槌落就表明了拍品成交?！俺山粌r”是在落槌價基礎之上加上了買家應付給拍賣公司傭金的價格。這個價格是拍品最終的市場價位。例如如果拍品的落槌價是10萬，再加上付給拍賣公司12%的傭金之后，最終的成交價就應該是11.2萬。

3、熟悉拍賣競價階梯

拍品的競價階梯一般有拍賣師掌握。在國內拍賣市場中拍品的競價階梯一般按“2、5、8”的階梯報價，例如起叫價如果是1000元，那么競價就會以1200、1500、1800、2000元進行遞進。如果競拍價格超過100萬元，每次競價就變成以10萬遞增，也可仍然按照“2、5、8”遞進。超過1000萬元，每次舉牌就意味著出價100萬元。不同拍賣公司的競價階梯是不同的，現(xiàn)場拍賣師也會根據(jù)現(xiàn)場情況靈活掌握，所以要了解各個拍賣公司的競價階梯。這樣做主要是可以根據(jù)你自己資金的情況決定何時參與競標，何時退出競投。

(二)身臨其境看預展

如果你準備在拍賣市場購買作品，那么觀看預展這個步驟是絕對必不可少的。盡管在拍賣開始之前的一段時間拍賣公司都會制作好精美的拍賣圖錄送給收藏家，但是印制的圖錄與藝術品的實物之間在色彩、質地、保存情況還是存在一定差別的。尤其是對于作品真?zhèn)蔚呐袛啵透枰丶已垡姙閷嵙?。國內拍賣公司均不對拍品的真?zhèn)纬袚Υ脫Ｘ熑?，這等于把對作品真?zhèn)蔚呐袛鄼嘟唤o了藏家，因此，藏家現(xiàn)場親自近距離的審看拍品就顯得非常重要了，如果你沒把握最好邀請有水平和經驗的專家一同為你“掌眼”，多聽專家的意見。

(三)選定競買目標

在觀看預展之后，還需要參考拍賣公司的圖錄提供的關于拍品的各種信息，根據(jù)自己的興趣和財力選定合適的競買目標。確定競買目標之后，制定預算也是非常重要的一環(huán)。因為你能花多少錢和你想花多少錢的概念是不一樣，想花多少錢其實就是收藏者心目中的預算，預算需要設定價格的上限，否則在實際操作中收藏者很可能在現(xiàn)場火熱的競拍氣氛下非理性出價，頻頻舉牌，從而導致最后“超支”。記住，不是價格最高的藝術品就是最好的藝術品。

(四)辦理競投號牌

如果你想要參與拍賣競投，首先必須具備競買資格。這就需要在拍賣舉行之前，憑借本人的有效身份證件或者護照或者是其它有效合法的證件去拍賣公司進行登記，并填寫相關必要的登記文件，領取競投號牌，這樣您就可以獲得競買資格。但在領取到競投號牌之前，必須要交納一定的競拍的保證金，保證金數(shù)額的多少一般是由拍賣公司來決定的，目前國內拍賣公司的保證金數(shù)額一般都提高到了10萬元，此外，一些重要場次的拍賣的保證金數(shù)額會相應的增加，例如北京保利的“現(xiàn)當代藝術夜場拍賣”的保證金數(shù)額就提高到了50萬元。在拍賣之前要清楚地知道各個拍賣公司保證金數(shù)額的具體數(shù)額，這樣才能順利辦理競拍手續(xù)。

(五)選擇合適的方式競拍

如果沒有特殊情況，藏家本人最好能夠自己到現(xiàn)場參與競價，因為藏家親自在現(xiàn)場競價既可以感受拍賣現(xiàn)場的氣氛，了解競拍的節(jié)奏，還可以直接觀察是否有別的買家也對你喜歡的拍品出價，觀察其它有經驗的買家怎樣出價。此外，如果你自己不想到拍賣現(xiàn)場進行競拍

還有如下三種方式，第一種是可以找代理人替你在現(xiàn)場進行競拍，通常這類代理人大多由藝術顧問、畫商充當，如果想競買成功最好找那些在市場中非常有聲譽和在圈內口碑較好的代理人，因為他們經驗豐富、信息來源多，成功購得拍品的可能性較大。另外，你還可以通過電話競拍的方式委托拍賣公司替你競拍，這也相當于你在現(xiàn)場競拍，只不過看到現(xiàn)場的情況。

您還可以在拍賣會舉行之前向拍賣公司遞交書面競投委托，委托拍賣公司替你參與拍賣。

(六)注意付款時間

如果你或你的代理人最終競投成功，拍賣公司會在拍賣現(xiàn)場要求你或你的代理人現(xiàn)場簽署“成交憑單”。你的身份就變成了“買受人”。這樣你就需要在落槌價的基礎之上付給拍賣公司一定比例的傭金，目前國內拍賣公司對買家收取的傭金為落槌價的12%。一般需要在拍賣成交的七日內一次付清購買的價款并領取你競拍成功的拍品，如未能在此日期領取拍品，現(xiàn)在各大拍賣公司都開始在過期之后收取滯納金。與拍賣公司付款完成后，拍品就真正的屬于你了。

(七)如果競拍失敗別氣餒

如果這次沒有在拍賣市場買到你自己喜歡的藝術品，那么不要氣餒，可能下一次拍賣會上就會遇到更好的作品?？偨Y競買失手的經驗，為下次的競拍做準備，經過幾次競拍經驗的累積，距離在拍賣市場上成功淘寶的目標就不遠了。