青島過千人專業(yè)玩收藏，資金超百億元。藏品價格這幾年直線飆升，發(fā)家致富的人不在少數(shù)。處于運作藏品環(huán)節(jié)的拍賣行，扮演著重要的角色。拍賣行是如何尋找藏品？又如何定價的？其中隱藏著哪些貓膩？普通市民該如何最方便、快捷又便宜地找到真正的權(quán)威專家去檢驗真?zhèn)文?？記者帶您探個究竟。

拍賣行怎么淘寶

拍品亮相，要經(jīng)過30多個環(huán)節(jié)

3月7日，記者聯(lián)系青島天麒閣的總經(jīng)理趙連群時，他正在上海征集藏品。“這們干這行就像發(fā)掘明星一樣，在家等很難等到好東西。所以除了拍賣的時間之外，拍賣公司的工作人員大部分時間都穿梭于全國各個城市，其中南方江浙一帶去得多一些?！?/p>

每年的拍賣會大拍分為兩次：春拍與秋拍。中間也會有小拍，那就各拍賣公司自己去決定了。每次的拍品質(zhì)量，就決定了拍賣會的含金量。趙連群說，除了在媒體發(fā)布征集信息以及客戶把拍品直接送到拍賣公司之外，最主要的來源就是到民間或者收藏家手中征集藏品。怎么會知道誰的手中有寶呢？趙連群說：“這個圈子里信息是互通的，我們也都有固定的線人，誰手里有好東西，我們一般都能得到線索，干這行最怕‘漏’，會跟收藏家交朋友?！?/p>

一件拍品擺到拍賣會上不是那么簡單，想要獲得關(guān)注和好的價錢，要經(jīng)過30多個環(huán)節(jié)。

傳是國際拍賣行書畫藝術(shù)顧問謝尚晉說，一件拍品出現(xiàn)簡單說就分為以下幾個步驟：委托意向——看樣鑒定——商定低價——簽訂合同——制作圖錄——公告預(yù)展——拍賣(包括重定底價和退還拍品)——委托款結(jié)賬。最重要的就是宣傳和招商，你要找到對這件拍品感興趣又有資金的買家，通過包裝策劃讓拍品賣出高價。

“拿砥柱銘來說，為了這個作品還專門請了當今最權(quán)威研究黃庭堅的專家傅申寫了篇論文來證明這件作品是黃轉(zhuǎn)型期的一件重要作品，這就肯定了它的藝術(shù)地位。還有就是在宣傳上下工夫 ，也出了書。很多專家學者對這件東西存在疑問，在網(wǎng)上展開激烈的討論，這也讓這件作品備受關(guān)注。以上都可以說是一個策劃與包裝的策略吧。”由于藝術(shù)品等級沒有固定的標準 ，在鑒賞時仁者見仁，智者見智 ，這也造成了藝術(shù)品炒作現(xiàn)象不容易被人所識破。

拍1000萬，200多萬進拍賣行腰包

“一件拍品競拍成功，拍賣行要收取委托方10%，買家12%的傭金，這是拍賣行普遍的行情?！敝x尚晉說。據(jù)島城著名收藏鑒定家高振洪介紹，2011年，全國最大的拍賣公司嘉德的傭金已經(jīng)漲到了15% 。按照即便是按照謝尚晉所說的普遍行情，一件拍品如果拍出1000萬元，那將會有220萬元收入進入拍賣行的腰包，這還不包含圖錄等費用。如此高的收入也是拍賣行如雨后春筍般出現(xiàn)的原因。

“就算是流拍，拍賣行也不會吃虧?！币患以谂馁u行工作過近七年的業(yè)內(nèi)人士表示，拍賣失敗有兩種可能，一種是沒人要，另一種是有人要但后來沒有付款。“部分拍賣行就算拍品流拍，也會照常收取費用?！绷硪环N，就算拍定了價格但不交錢，拍賣行也不會空手而歸。每個買家要去競拍前，要先辦理競投牌，每個押金基本都是10～12萬元。有大的拍品，如王羲之的大作，是要辦理特殊競投牌的保證金就是200萬元，如果買家不付款，那么拍賣行就會將保證金扣下。而拍賣行在征得委托人同意，再找或者找圈內(nèi)人看能否場外成交或者等到下個拍賣季再拍。

贗品也上拍賣會

專家沒有共識，也能拍出高價

“2010年王羲之草書《平安帖》以3.08億元成交，當時著名鑒定家徐邦達說是南宋的東西，而鑒定家金運昌說是北宋的，肯定不是王羲之的真跡，因為寫得不好，明顯屬于雙勾填墨，但是畢竟是宋代的東西，俗話說紙不過千年，絹不過800年，這東西還是有他的歷史價值的，而且也入了清宮收藏?！鼻鄭u收藏家協(xié)會副會長兼秘書長楊宏書這樣告訴記者。

“藝術(shù)品鑒定沒有統(tǒng)一的標準，某種意義上說也不存在權(quán)威鑒定機構(gòu)。即便是靠科學鑒定也只能化驗出紙的年代和成分，并不能化驗出是誰畫的。特別是中國古代書畫，只能依靠史料和權(quán)威專家們的共識作為基本準則，而一旦專家之間有分歧，作品的真?zhèn)尉统蔀榱藷o解的謎。拍賣行的鑒定師不一定看不出來真假，因為他們工作的宗旨是為拍賣行賺錢，是出于商業(yè)目的。也正因為法律的空白和監(jiān)管的困難，贗品可以公開流行?！?/p>

小拍賣行就靠賺圖錄費為生

近日，記者曾跟隨一位收藏家拿著贗品去小的拍賣行做過一次“實驗”，鑒定師在鑒定一番之后：“這是真品可以上拍，直接交錢做圖冊吧。”現(xiàn)在很多小的不正規(guī)的拍賣行，為了掙錢不擇手段，一般就是以賺取圖錄費為生。謝尚晉給記者講解了他們的行騙套路，比如你送件東西過去，他們就說你這東西是真的有多么好，能值天價，先說得讓你動心，再讓你上拍，他們收圖錄費，一本圖錄200頁，發(fā)行1000冊，至少要收60萬元圖錄費，而這些書沒有書號，成本最多不過10萬元，拍賣行可以凈賺50萬元，如果作品拍出去的話，拍賣行又可以分別從賣家和買家那里得到傭金，而這些成本都將在成交價格中體現(xiàn)。

“再一種就是他們會找人給你假拍，說你拍了多少錢，但買家跑了，錢沒收回來，不行的話你就再上拍，那就又收取一次圖錄費用和其他宣傳廣告費用之類的。他要按照你的拍品的價格給你收，一次給你收個幾千元很正常。你想想看，有多少老百姓送去東西，以前有個人就被騙5萬元人民幣?！?/p>

但這種情況基本上都發(fā)生在一些小拍賣行身上，因為他們渠道有限，也征集不到大件東西，要生存只能靠一些方式來變相掙錢了。

鑒寶該找誰

平民百姓找專家不如找行家

市場上究竟有多少贗品？這個無法統(tǒng)計，一位拍賣行的工作人員自己揭底說，“現(xiàn)在拍品中有70%～80%都是假貨！”雖然圈內(nèi)人對拍品真假程度眾說紛紜。但大多的觀點就是：大拍賣行真貨稍多，小拍賣行信譽較差，“滿眼皆假”。

從青島走向北京的收藏業(yè)內(nèi)人士毛先生說，專家分兩種，一種是知識淵博的人，比如在故宮博物院內(nèi)工作，“像青銅器上銘文的研究、各類瓷器是否出自官窯等，他們都知道”，能鑒別一件東西的歷史價值，但不能夠給出市場估價。第二類專家是“眼力”好的人，在各地古玩城內(nèi)，有些店主一眼就能分辨出真假，而且他們又了解市場行情，就連故宮的專家們，也要時不時跟他們請教市場走向。

毛先生向記者推薦說，如果單純鑒定真假，而且在能找到故宮博物院的知名專家的情況下，當然最好，而且還能從他們手中拿到分量十足的鑒定證書?！暗绻窍胍雷约菏种械摹畬氊悺降资袃r多少，那還是要找到業(yè)內(nèi)的行家了?！薄安贿^行家也是第一線接觸收藏的人，他們說到底也是商人，而商人又被利益驅(qū)動。所以，在找行家?guī)兔Φ臅r候，一定要避免被玩貓膩?！泵壬o接著提醒記者說：“有時候，他們會一眼看中你的東西，如果你是抱著交易的目的而來，就很可能碰到惡意壓價的行為?！?/p>

毛先生為老鄉(xiāng)們推薦了一個在收藏中也是頗為流行的辦法。首先，要到古玩店中了解行情，一定要沉住氣，多問多打聽，避免被忽悠。其次，就是去往像中華銅器網(wǎng)、“盛世收藏”之類的專業(yè)網(wǎng)站，或者到專業(yè)人士認可的論壇中，向隱藏在其中的高手們請教。“有時，他們通過大量的照片，就能分辨出你手中東西的真假?！?/p>

“如果說對網(wǎng)絡(luò)高手不放心，還是要找名氣大的專家來掌掌眼?！泵壬f，目前只有玉器一項，不需要大費周折?！跋袂鄭u海洋地質(zhì)研究所里，就有專門鑒定玉器的機構(gòu)，可以判斷真假。50元一件，還會得到鑒定證書?！?/p>

“千萬不要相信電視購物上所說的專家！”毛先生告訴記者，雖然不少古玩收購者十分會“講故事”，倒賣手中物件，但畢竟沒有電視購物類節(jié)目影響力大?！拔以?jīng)就無意間看到一個欄目，在賣《中國錢幣大全套》，說是多年前公司低價購入，現(xiàn)在升值到幾百萬元地步，公司吐血賣不到兩萬的價格?！泵壬f，真正的《中國錢幣大全套》目前市場已經(jīng)炒作到了500億元地步，可見其稀有程度，而電視購物上一下子就十幾套、甚至幾十套地賣，根本就是假象?！熬退愦蚬偎荆思乙矔f，我這是民國仿清的，或者宋仿唐、清仿明之類，不是假貨；這種仿品真的不能定義為‘假貨’，但在真品面前，它們的價值只能成百上千倍地減少?！?/p>

行家看貨拿提成，收入頗豐

毛先生告訴記者，很多故宮博物院中、國家一級的鑒定專家均已經(jīng)上了年紀，又是“再有錢也請不來的，只能托人找關(guān)系”，所以想要得到老專家的認可，一定要多花花心思?！叭绻媸鞘烊私榻B，而且專家見過照片之后對‘寶貝’感興趣，只要支付來回車馬費用和食宿費用，有的也愿為了一兩件東西大費周折一趟。”不過，這種老牌人物，很難請得到。

“花錢找行家也不是不可以，但這位行家在收藏界地位、影響力如何，就是考量的范疇。而且，據(jù)我所知，行家收費，也要根據(jù)藏品的市場行情從中提成。多至20%，少的可能5% ～8%，誰也沒有一個標準 ，但這筆費用少不了。”正如毛先生所說，中國收藏名家協(xié)會山東分會會長徐信平也曾向記者講述過，業(yè)界真的存在以“幫人掌眼”為行業(yè)的人，提成固定在12%上，收入頗豐。

不過徐信平和毛先生也都表示，真正對藏品真?zhèn)斡性捳Z權(quán)的，還是在那些屈指可數(shù)的、完全意義上的專家手中。“一旦一位最著名的專家拍板兒確定是真品，這個力度是堅決不可忽視的！”（文/丁輝 吳鯤）