滬申畫廊總監(jiān)馬修非常不贊同拍賣公司越俎代庖替代畫廊去做畫廊的事，這樣會(huì)完全弄亂一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格。他認(rèn)為畫廊銷售結(jié)果是由展覽質(zhì)量決定的。

華燈初上，觥籌交錯(cuò)，這時(shí)候如果你還想看看展覽，的確有處可尋。位于外灘三號(hào)三樓的滬申畫廊(Shanghai Gallery of Art)并沒有遵循常規(guī)畫廊的作息時(shí)間，他們營(yíng)業(yè)到晚上九點(diǎn)，并且全年無休。這個(gè)由著名建筑設(shè)計(jì)師邁克爾·格雷夫斯Michael Graves領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，占地一千二百平方米的畫廊，最令人印象深刻的是它巨大寬闊的空間和具有恢弘氣息的挑高中庭，令你不知不覺迷失在生趣盎然的展品之中。

對(duì)于很多人來說，聽到滬申畫廊的第一個(gè)反應(yīng)是：哦，那個(gè)在外灘三號(hào)的畫廊。的確，外灘三號(hào)，前身為英國(guó)有利銀行，始建于1916年，是中國(guó)歷史上第一座鋼結(jié)構(gòu)大廈，也是中國(guó)第一家開放式辦公大樓。如今這里是《福布斯》選出的全球十一個(gè)最奢侈餐點(diǎn)之一，也是匯聚頂級(jí)藝術(shù)、音樂、時(shí)裝、水療和餐飲的消費(fèi)綜合體。“這里是在做一種生活風(fēng)格，我想。”滬申畫廊總監(jiān)馬修Mathieu Borysevicz介紹說。

申畫廊作為整個(gè)外灘三號(hào)的文化承體，自2004年開業(yè)以來，就一直致力于各類當(dāng)代藝術(shù)的宣傳、推薦和經(jīng)營(yíng)工作。外灘三號(hào)的全資擁有者和經(jīng)營(yíng)者是新加坡佳通集團(tuán)，開畫廊的初衷很簡(jiǎn)單，整個(gè)集團(tuán)家族對(duì)當(dāng)代藝術(shù)很感興趣，也一直收藏藝術(shù)品，所以希望在中國(guó)也找到自己喜歡的藝術(shù)品，馬修說道。畫廊的開幕展“超越界限”聚集了26位重量級(jí)藝術(shù)家;展覽“奧德賽2004：旅法藝術(shù)家聯(lián)展”包括了黃永砯、林明泓、嚴(yán)培明和楊詰蒼等;徐冰、周春芽(微博)、大劉煒等，都是畫廊的合作藝術(shù)家。人力、精力和財(cái)力都投入了很多，藝術(shù)家都知道滬申畫廊，笑著詢問什么時(shí)候給我做個(gè)展?其實(shí)很多大牌的藝術(shù)家也就僅僅是這么問一下。“我想讓大家從新認(rèn)識(shí)這個(gè)地方，”馬修坦言，“自畫廊首任總監(jiān)翁菱離任之后，畫廊一直是一種不溫不火的狀態(tài)，當(dāng)然這其中也經(jīng)歷了金融危機(jī)。我希望把我在學(xué)術(shù)圈累積的資源帶過來，同時(shí)學(xué)習(xí)如何做生意，將畫廊帶上商業(yè)軌道，廣告必須做，博覽會(huì)一定要去，同時(shí)和藏家建立信任和穩(wěn)固的關(guān)系。”滬申畫廊網(wǎng)站上列出了約40個(gè)藝術(shù)家，都是合作過展覽過，但關(guān)系特別固定的不多，這是一個(gè)需要解決的問題，畫廊需要維護(hù)在過去8年所有的藝術(shù)家資源，也需要開發(fā)新的藝術(shù)家資源。

滬申畫廊巨大的展示空間利弊兼半。好的地方在于，體量很大的展覽總是能把展覽內(nèi)容講述清楚，把旨意發(fā)掘得很深刻;畫廊可以同時(shí)做16個(gè)藝術(shù)家的展覽，工作量非常之大，但也樂在其中。市場(chǎng)最終應(yīng)該跟著展覽動(dòng)向走，馬修說，他非常不贊同現(xiàn)在拍賣公司越俎代庖替代畫廊去做畫廊做的事情，例如，越過畫廊直接去和藝術(shù)家談買賣，這樣會(huì)完全弄亂一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格。但是，拍賣公司又不做展覽，展覽是整個(gè)藝術(shù)活動(dòng)中最根基性的造血行為，藝術(shù)最終都要靠完成一個(gè)個(gè)無論大小認(rèn)真嚴(yán)肅的展覽來發(fā)展和進(jìn)步。所以，滬申畫廊每年堅(jiān)持至少做6個(gè)展覽，保證展覽要有影響力，希望吸引盡可能多的批評(píng)的聲音。但巨大的空間也帶來經(jīng)營(yíng)成本上的壓力，有時(shí)候畫廊會(huì)將空間出租給某些需要有意思的場(chǎng)地來做活動(dòng)搞派對(duì)的公司組織，這是一筆可觀的收入，但畫廊的工作人員那個(gè)時(shí)候也需要服務(wù)這個(gè)活動(dòng)，不過國(guó)內(nèi)國(guó)外很多畫廊也一直這樣做。

在藝術(shù)作品銷售相關(guān)的問題上，滬申畫廊堅(jiān)持本著做好展覽的純粹目的去做展覽，銷售結(jié)果是由展覽質(zhì)量決定的，當(dāng)人們看到喜歡的作品，購(gòu)買行為自然就會(huì)發(fā)生，畢竟上海是一個(gè)具有高端消費(fèi)能力的城市，而外灘三號(hào)又是這群具有高端消費(fèi)能力人群的聚集地。馬修舉例說，五月份做的展覽“我們是政純辦”是自己十分喜歡的一個(gè)展覽，非常的不商業(yè)，原以為不會(huì)有什么銷售，但最后還賣了東西，這是一個(gè)令自己都吃驚的結(jié)果，所以更加堅(jiān)定了要做好展覽的信心，因?yàn)椴丶屹I家都會(huì)看到你的用心，會(huì)相信你在藝術(shù)上的選擇，愿意去購(gòu)買你挑選的藝術(shù)家的作品;還有一個(gè)展覽叫“宣o延”，因?yàn)橛X得中國(guó)的傳統(tǒng)書畫收藏還是風(fēng)起云涌，那么當(dāng)代藝術(shù)的藏家可能也會(huì)對(duì)借鑒傳統(tǒng)技法的當(dāng)代藝術(shù)作品有興趣，拿來宣紙這個(gè)主題，展示了非常漂亮、易于收藏的作品，可以說這是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的一次展覽實(shí)驗(yàn)，最后銷售狀況沒有特別良好，所以單純地迎合所謂的購(gòu)買喜好的展覽舉動(dòng)并不值得繼續(xù)。

馬修說自己很清楚，滬申畫廊不光只是想做中國(guó)最好的當(dāng)代藝術(shù)，同時(shí)要做全世界的當(dāng)代藝術(shù)大師。上海的美術(shù)館不做這些展覽，所以滬申畫廊要做。當(dāng)然市場(chǎng)也是肯定要考慮的，而且市場(chǎng)的工作要做在展覽之前，從最簡(jiǎn)單的向藏家介紹藝術(shù)家開始。畫廊并不太在意作品的形式，好的作品從來不用著急歸屬，最近剛剛售出的一件特別觀念性的作品，為藏家準(zhǔn)備的這份銷售合同畫廊花了整整7個(gè)月時(shí)間，但這非常值得，因?yàn)檫@就傳遞了一個(gè)信息，在藝術(shù)上過硬的作品，很多人等著帶它回家。不過我們不能否認(rèn)，國(guó)外的藏家還是相較“勇敢”，他們會(huì)為一件非常奇怪的裝置或錄像欣喜若狂。

前段時(shí)間The Rubells家族到訪滬申畫廊，對(duì)方驚訝于某些如此高價(jià)格的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家的作品，自己竟然從未在任何一家美術(shù)館見到過。一件藝術(shù)品如果只被討論市場(chǎng)情況而沒有任何批評(píng)的價(jià)值，就淪為了一個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)象，失去了作為藝術(shù)品的基本屬性。馬修說最近大家都在談藝術(shù)基金，在國(guó)外很多大藏家本身都位列一些知名美術(shù)館收藏委員會(huì)，所以這些藏家所做的基金和美術(shù)館交流很多，是一個(gè)系統(tǒng)，但在中國(guó)很多收藏家自己就是一個(gè)“基金”，炒作藝術(shù)家，擴(kuò)大作品市場(chǎng)影響力，最后買進(jìn)賣出幾把賺錢，似乎是藝術(shù)本身沒有價(jià)值，大家談得多了也就有了價(jià)值。并不是說不能談市場(chǎng)價(jià)值，但在作品的學(xué)術(shù)和歷史方面不做研究，只以市場(chǎng)價(jià)格來看價(jià)值，這就失去了平衡。

馬修說自己喜歡真正去了解藝術(shù)品，有自己想法的收藏家。就像如果你去那些大商場(chǎng)里的豪華商店，你當(dāng)然可以買到最貴的衣服和包，你自己不需要太多判斷，媒體和名流會(huì)告訴你你買的是名牌，東西不會(huì)錯(cuò);但你若有見地，你就會(huì)去尋找那些更有意思更難得的設(shè)計(jì)，你尋找路邊的小店買到最適合自己又不會(huì)貴得離譜的東西。那些只去藝術(shù)博覽會(huì)和拍賣場(chǎng)上的買家是沖著價(jià)格去的，而那些喜歡到畫廊看展覽，和藝術(shù)家、策展人聊天的買家自己本身就是專家，他們不需要被告知作品的好壞，他們只需要一個(gè)人可以去相信，如果他們信賴畫廊總監(jiān)，他們就會(huì)青睞這家畫廊。滬申畫廊每天就能接待很多這樣的客人，這其中也有一些從未接觸過當(dāng)代藝術(shù)的訪客，但從他們想?yún)⒂^展覽走入畫廊的那一刻起，他們就有著自己對(duì)藝術(shù)唯一的想法，與他們的對(duì)話是馬修很期待的事情。新加坡有一對(duì)同性夫婦創(chuàng)立了一個(gè)MaGMA藝術(shù)收藏(magma.sg)，他們購(gòu)買的每一件作品都伴隨他們情感的發(fā)展路程，從第一次相遇到相識(shí)相知，他們用收藏藝術(shù)作品來紀(jì)念人生。馬修真誠(chéng)地說，畫廊很希望擁有這樣的收藏家。