海外征集是各大拍賣公司進行競爭的一個強有力的籌碼，不僅僅是因為海外回流作品的新鮮面孔，還在于其較低的價格，但是隨著中國藝術品高價頻出，即使是在海外征集，委托方也會把價格定的很高，這就進一步加深了中國拍賣公司海外征集的難度。盡管存在這樣的情況，拍賣公司還是把目光都放在了海外，并不惜成本一趟趟的去北美、日本、歐洲、東南亞等地征集。北京匡時拍賣也是如此，只不過相比較其他拍賣公司的全面撒網(wǎng)的征集，北京匡時開創(chuàng)了一種全新的征集模式-----牽手海外拍賣行代征集。這種共贏深度的合作模式在加強拍品競爭力的同時，也對匡時的拍賣業(yè)績起到積極推動效果。

匡時首創(chuàng)海外征集新模式

北京匡時自成立之初就注重海外征集，這和其老板董國強的個人關系息息相關，特別是在日本收藏古代書畫的藏家，經(jīng)過二十多年的時間，他們已經(jīng)成為很好的朋友。而日本也是北京匡時歷年海外征集的重中之重，在2009年，北京匡時實現(xiàn)了海外征集的新模式-----和日本親和拍賣公司簽約了一個常年的合作協(xié)議，即日本親和利用本土拍賣行的優(yōu)勢，代替匡時在日本征集中國藝術品，而匡時則利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，在中國進行拍賣。兩者之間的合作已經(jīng)進行了三年，呈現(xiàn)出的效果也是明顯的，尤其是2011年夏季的日本私人美術館藏中國藝術品專場拍賣會，是中國拍賣史上的一次重要的拍賣，全場百分百成交，成交總額達到了1.19億元。對于日本親和拍賣來講，匡時方面的合作是幫助其在國內(nèi)宣傳，并聯(lián)合舉辦拍賣會。

除了在日本的這種合作模式，北京匡時亦在海外重要的地區(qū)設立辦事處，目前為止，北京匡時共設立了三個辦事處：分別是香港代表處、臺北代表處、北美代表處。 2011年北京匡時拍出的元《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》，以1.012億元的高價成交，就是美國舊金山回流的古代書法精品。

匡時海外征集的方式

北京匡時海外征集的方式主要有以下三種：藏家、公開征集、行家。匡時和香港、臺灣，包括海外這些古董商都保持一個比較好的關系，因為從古董商來講，他們對行業(yè)的情況是最了解的，他們最清楚什么樣的東西交給什么樣的公司賣是最靠譜的，他們也會根據(jù)他們所了解的情況來選擇什么樣的作品交給哪一家公司拍賣。從這個方面來說，匡時六年來的成績也是得到了很多的古董商，很多行家的支持。相比較從藏家和行家手里直接拿貨，公開征集則是一種無法預知的情況，存在的風險也就較大。

董國強：海外征集中存在的問題

海外征集除了成本高之外，存在一個嚴重的問題，就是誠信問題，而歸根結底誠信問題就是結款問題，海外的拍品征集結款是要外匯結算，外匯結算首先要去報批一些外匯出入境的手續(xù)，這個是需要一些時間的周期，再有一點，現(xiàn)在整個行業(yè)，整個拍賣市場、買家拖欠拍品款的現(xiàn)象，按照拍賣規(guī)則35天付款，這一條實際上現(xiàn)在已經(jīng)形同虛設，大部分人都不能按照這樣一個規(guī)定的付款期限來付款，但是海外的委托人更多的時候中國拍賣公司是要講誠信，為了維護和海外藏家合作的關系，不得以的情況下要替買家墊付拍品款的，在這種情況下，拍賣行要做一個比較痛苦的抉擇，是墊付錢，承擔風險來賺取傭金?還是把東西還給委托方?

匡時是如何在海外征集的競爭中取勝

不管是在國內(nèi)還是在海外，拍賣公司之間的競爭都是存在的，而且是激烈的，比如藏家委托了三家拍賣公司，這三家拍賣公司是同時拍賣的，另外兩家公司已經(jīng)收到錢了，而唯獨一家拍賣行沒有付錢，那么對于拍賣行來講，存在的壓力就更大了，而要想在這種競爭中取勝，拍賣行就不得已先墊付錢款，最后在去催買家付款，這通常也是拍賣公司取得藏家信任的一個重要手段，目的就是為了下次的合作能夠順利。董國強坦言：“匡時成立六年我們賺多少錢?要等我把公司關了，我把所有的欠帳追回來，到那個時候才能核算我到底賺了多少錢”。就是因為這種情況的存在。除了這一點，北京匡時較多借助的是專業(yè)的態(tài)度和誠信的付款，這是其能在海外征集中取勝的重要原因。

北京匡時2012海外征集

前幾日的微博上，匡時董國強的一條微博引起了眾人的討論，他在微博中提到2012年海外征集相比較以前更難。記者聯(lián)系了其他各家拍賣行的業(yè)務人員，也均有同樣感慨。2012海外征集剛剛開始，最后的結果還在春拍來驗證。

北京匡時2012春拍海外征集計劃于元月啟動，并再次加大了海外業(yè)務拓展力度。香港代表處、臺北代表處、北美代表處都將展開征集活動，征集范圍遍及北美紐約、芝加哥、舊金山，歐洲倫敦、巴黎等藝術中心，日本以及華人收藏家較為集中的東南亞地區(qū)如新加坡等。其中1月4日至8日，北京匡時董事長董國強先生將帶領專家小組第三次奔赴北美舉辦公開的大型征集活動。另外據(jù)匡時市場部介紹，三月份，北京匡時董事長董國強先生將帶領專家小組依次奔赴紐約、舊金山和洛杉磯。首站紐約，征集時間為3月27日至28日;征集第二站為舊金山，征集時間為3月31日至4月1日;征集第三站為洛杉磯，征集時間為4月4日至4月5日。

匡時海外回流作品的精彩瞬間

得力于海外藏家團體和機構的大力支持，匡時歷年來上拍過不少海外回流佳作，比如2010年五周年秋拍的田黃仿漢平安紐印章、御制銅胎掐絲琺瑯童子(一對)、王鐸的《雒州香山作》、張大千的《神鷹圖》、唐英制青花纏枝蓮紋花觚、御制白玉雕如意常青松枝瑞鼠紋筆筒等等。 2011年春拍有齊白石的《牽牛竹雞》，油雕專場精品有海外華人大師常玉1930年的作品《曲腿馬》。北京匡時2011年秋拍中，一件美國回流的元《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》從500萬元開拍，歷經(jīng)1個小時的鏖戰(zhàn)，這件國寶級書法史詩巨制破億元大關，超過起拍價20多倍，并創(chuàng)造了元代書法作品的世界拍賣紀錄。2011年北京匡時全年海外回流近現(xiàn)代書畫專場總成交額達近5億元，成交率83%。