永樂拍賣總經(jīng)理董軍

大陸春拍第一輪已經(jīng)落槌，新一輪正在進(jìn)行。從已經(jīng)拍完的幾場來看，市場似乎沒有出現(xiàn)多大的“意外”，之前所謂的“調(diào)整”、“縮水”皆有相關(guān)數(shù)據(jù)為其佐證。今年市場到底會怎么樣？我們能否綜合幾場拍賣結(jié)果來定調(diào)春拍？

永樂拍賣總經(jīng)理董軍認(rèn)為：“在我們這個行業(yè)里面，媒體朋友比較關(guān)注一個整體，把幾個拍賣公司的表現(xiàn)結(jié)合在一起去推斷，但由于各家拍賣公司規(guī)模相差非常大，風(fēng)格、思路都很不一樣，也不排除未來可能會再出現(xiàn)（具有爆發(fā)力的）一撥。”

市場調(diào)整期低估價會是一種策略嗎？

在這樣一個特殊時期，拍賣行肯定希望價格定得更有吸引力。在永樂這邊，每一件作品的估價不可能低于保留價，這是鐵板釘釘?shù)囊?guī)矩，這是永樂和委托方之間協(xié)議中白紙黑字寫進(jìn)去的。比如一件作品估價10-15萬，當(dāng)拍賣師已經(jīng)叫到11萬的時候還說它是流標(biāo)是不可以的，這是對競買方不公，因為競買方會認(rèn)為，你這家拍賣行已經(jīng)有了一個指導(dǎo)價是十萬以上都屬于合理，為什么叫價到11萬還是流標(biāo)？為什么有意地把估價弄得那么低？這說明估價不專業(yè)，所以用了保證我們的低估價一定等于或高于保留價，這就是為什么有人會說永樂這邊很清楚。

在市場出現(xiàn)變化的時候著急變現(xiàn)的一些賣家可能會臨時要求下調(diào)他的保留價，而我們的估價是不變的。

以正面的態(tài)度應(yīng)對藝術(shù)市場出現(xiàn)的調(diào)整

去年秋拍從舉槌到落槌，“藝術(shù)品市場可能遭遇調(diào)整”的聲音此起彼伏，陳東升甚至坦言“明年起碼有40%的市場份額下降”，事實是否如此呢？

據(jù)董軍觀察：“事實和數(shù)據(jù)在表明這一點，這應(yīng)該是中國藝術(shù)品市場發(fā)展的一個必經(jīng)階段，不管是忠實于藝術(shù)市場的行家還是收藏家，出現(xiàn)情況后大家多是愿意用正面和樂觀的態(tài)度去看待。那些在藝術(shù)品市場當(dāng)中積淀多年的行家，他們非常冷靜的看待市場的變化，并不是急于發(fā)表唱衰或者負(fù)面的觀點，很多恰恰是以正面的態(tài)度看待藝術(shù)品市場的發(fā)展。”

“還注意到，有一些同行的拍賣比較去年秋拍來說，數(shù)量有所下降，天價少了一些，但是我們對比所有的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其中一項是提高了，即成交率，這是一種積極狀態(tài)。”

“海外征集”不是永樂的路子

“在今年年初，外界預(yù)測市場有可能出現(xiàn)調(diào)整，認(rèn)為拍賣行應(yīng)該專注于海外征集。但海外征集不是永樂的路子，現(xiàn)在更明確地表態(tài)，永樂將在95%至100%的程度上專注于國內(nèi)市場。雖然過去一兩年里，在價格已經(jīng)達(dá)到一定程度的時候，尤其是在這些價格背后的很多動機是偏于投資的情況下，這時候價格會存在問題，但是判斷中國藝術(shù)品市場不能只看二級市場。

拍賣公司為什么征集困難？藏家為什么會惜售？首先要了解拍賣自身的特點和規(guī)律，拍賣是一個機遇和風(fēng)險并存的模式。從拍賣行角度來講，為了促成成交率，可能強行上拍，這已脫離了市場的常態(tài)。對于拍賣行說也不公平，因為拍賣行希望能夠有更高的成交率，如果委托方考慮降低保留價，作品在保留價附近落錘、成交，必須從法律上尊重成交的行為；而拍賣本質(zhì)上希望能夠競價，很少有人愿意在保留價附近將作品賣掉，希望能夠通過市場的測試，看競價過程中能夠增加多少，這才會有拍賣，否則放到一級市場就夠了。”

競價氛圍的低落致使私人洽購抬頭

“去年下半年開始，競價氛圍不夠濃烈，所以會出現(xiàn)保守的心態(tài)，這也是為什么國際上一些拍賣行把今年的重點放在私人洽購上。私人洽購之所以會在業(yè)務(wù)上占據(jù)很重要的位置，恰恰是因為目前競價的氛圍不好或是競價之后違約的情況比較嚴(yán)重，而相對而言私人洽購較為保險，可以幫助有需求急于換手的藏家。那些愿意考慮在一個比較保守的價格下?lián)Q手、變現(xiàn)的藏家，私人洽購正好滿足了他們。

但中國拍賣行又沒有這方面的資質(zhì)，中國拍賣行經(jīng)營的范圍被限定得非常多，這就是我們在遇到市場出現(xiàn)調(diào)整的時候、在金融環(huán)境變幻莫測的時候，我們手上所握有的、帶有彈性的牌很少。

當(dāng)頂尖的作品進(jìn)入機構(gòu)以后 拍賣的下一站在哪里

從永樂角度來講，我們一直比較專注于近現(xiàn)代書畫，今年春拍永樂第一次出現(xiàn)古代書畫的圖錄。也就是說它標(biāo)志著永樂開始嘗試介入古代書畫。古代書畫在香港佳士得一直占有獨特的地位，是完全不同的一個場次。而永樂一直都稱之為中國書畫，但是仔細(xì)一看，一本或者兩本以前的圖錄里大部分都是近現(xiàn)代書畫，在近現(xiàn)代書畫里，近兩年以齊白石和張大千為首的兩位大師的作品，價格已經(jīng)相當(dāng)高了，所以要做得更細(xì)一點，在那些現(xiàn)在未必是大師，在他的藝術(shù)生涯里最掐尖的作品我們應(yīng)當(dāng)有所關(guān)注。

永樂是做藝術(shù)品服務(wù)的，要照顧到不同需求的人，尤其是當(dāng)頂尖的作品已經(jīng)進(jìn)入機構(gòu)的時候，還要照顧到私人收藏家的需求，要考慮到他們不同時期、不同檔次、不同尺幅、不同價位、的作品，我們要促成這些藝術(shù)品的交易，才能夠把中國把國人收藏自己藝術(shù)品的基礎(chǔ)打牢。如果交易過后只是把最頂尖的作品放在某個銀行里，放在某個基金會，私人的參與越來越少，甚至被邊緣化了，這不是我們藝術(shù)機構(gòu)應(yīng)該做的事，這是我們我們的社會工作。