日前，首屆全國國有文物銷售單位文物交流會在北京落下帷幕。據(jù)悉，在這個走進市場、展示實力、交流交易的平臺上，參展的34家國有文物銷售單位普遍反映收獲良多。

有關(guān)人士透露，“國有文物銷售單位”就是之前人們所說的國有文物商店。引人關(guān)注的是，在這個名詞已漸漸淡出大眾視線的今天，他們“抱團取暖”的舉動似乎在向收藏界發(fā)出意欲重新回歸的信號。那么，龐大的民間收藏群體對此怎么看？文物商店與藏者之間的距離究竟有多遠？

展會直面市場

為了參加此次交流會，山西省古玩協(xié)會會長崔躍和幾位藏友提前趕到北京。唐代石佛、北宋淳化金幣、明弘治青花纏枝人物蓋罐……這些來自全國各地文物商店的精品，令崔躍等人嘖嘖稱贊。

據(jù)悉，這34家參展者都是省級國有文物銷售單位，代表了全國國有文物銷售單位的整體實力。“看得出，大部分參展單位都是經(jīng)過當?shù)匚奈锞值呐鷾剩贸隽艘恍┲匾仄罚纱丝梢娝麄儗@樣一次交流活動的重視。”知情人士說。

據(jù)承辦此次交流會的北京文物公司粗略統(tǒng)計，34家參展單位中，有超過1/3在活動中的銷售額達到100萬元以上。他們所展出的瓷器、佛造像、文玩雜項、古董家具、珠寶等精品，非常受收藏者青睞。

“這其中，玉器、銀飾、蜜蠟、琥珀等雜項小古董最受追捧。”北京市文物公司總經(jīng)理何小平介紹：“銷售業(yè)績十分可觀，不少同行負責人也認為此次交流會很成功。”

據(jù)觀察，活動之所以能夠得到熱情回應(yīng)，除了免票之外，最重要的還是出于收藏愛好者們對“國有”招牌的信賴。不過，對于參展的國有文物商店而言，借助展會真正接觸、了解市場，這或許是他們此行的一大目的，而并非銷售。

沖突下的不安

不可否認，曾幾何時，國有文物商店在為國家搶救、保護文物的同時，也在文物市場上占領(lǐng)著“一統(tǒng)天下”的地位。

然而，隨著文物市場的逐漸放開，多元化格局的形成，今天的國有文物商店似乎已被推到了一個十字路口上，最明顯、直接的表現(xiàn)是東西不再那么好收，與藏者之間的關(guān)系變得若即若離。盡管對于老客戶，有文物商店會采用優(yōu)惠等方式來“挽留”，但不少人還是走出文物商店，去感受外面的世界有多精彩。

有關(guān)文物商店的未來發(fā)展，早前業(yè)界的權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，希望與博物館合并或改建為博物館的文物商店占75%的比例，遠超出第二位的“改制為有限責任公司”。還有小部分受訪者認為文物商店應(yīng)退出市場。

“這至少反映出兩個問題，大部分從業(yè)人員對于‘國有’有著很強的依賴性，習(xí)慣了‘大鍋飯’。而市場的風吹草動又確實令他們感到不安，非‘轉(zhuǎn)’不可。”不少市場人士這樣認為。

筆者了解到，當前各地文物公司都完成或者正在進行轉(zhuǎn)型，其初衷無非是要切合市場。而他們試圖“爭奪”的群體，又有著如何反應(yīng)？

關(guān)系若即若離

作為當今國內(nèi)藝術(shù)品的交易中心，北京擁有一支龐大的收藏隊伍。但筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無論是大藏家還是收藏愛好者，文物商店都不是他們尋藏的主要渠道。

北京收藏家劉文杰的感受就非常典型。從上世紀70年代起開始涉足收藏，他當時從文物商店買到過不少好東西。“那個時候，北京文物商店旗下的各個門市是淘寶‘圣地’，當時很多大藏家都會到這里來買東西。到90年代初拍賣興起，據(jù)說文物商店每年有一兩次從庫中調(diào)貨，精品放門市，賣不了的送去拍賣，結(jié)果拍賣銷售遠高于門市銷售，而且拍賣需要的東西也越來越多，索性他們就將更多東西送去拍賣。”而作為藏家，自然是跟著貨走。

知情人士透露，現(xiàn)在浙江湖州的文物商店雖隸屬于當?shù)夭┪镳^，經(jīng)營權(quán)卻已然承包給了個人，博物館不參與運作。但是對于出土的文物，一旦被博物館登記造冊，哪怕等級再低，價值再不高，也不會流進文物商店，“就算是爛，也要爛在博物館里。”

鑒于此，為了生存，文物商店承包者自己不僅需要有一定眼力、一定經(jīng)濟實力，還需要跑各大展會、拍賣會等，通過這些方式來進貨。

“錢幣價格相對而言透明一些，而文物商店經(jīng)營者出于對利潤的考慮不大愿意涉及這一塊，他們更偏好玉器、瓷器雜項這些門類。”收藏愛好者張宇峰說，“據(jù)我所知，近些年來錢幣圈子里的藏友一般也不跟文物商店打交道。”

事實上，據(jù)了解，即便是瓷器、玉器、文玩雜項的收藏群體，交流方式也與張宇峰所說的大同小異。價格偏高、挑選的余地有限，是造成文物商店與他們漸行漸遠的原因，而這種脫節(jié)恐怕還是出自文物商店普遍存在的惜售心理。

“為什么舍不得賣？現(xiàn)在民眾的收藏意識有了很大提高，他們不可能輕易、低價地把藏品賣給文物商店，博物館更不會讓出館藏。文物不是批量生產(chǎn)的物品，庫房的東西賣一件就少一件。”北京一位文物商店的工作人員坦言。

正是由于政策、體制、現(xiàn)實、觀念引發(fā)的系列矛盾，導(dǎo)致文物商店的生存呈現(xiàn)出一種不平衡的狀態(tài)，省級文物商店相對還能維持，地市級的情況就不容樂觀了，至于偏遠城市的，要么半死不活，要么名存實亡，要么干脆消失。一些二、三線城市的文物商店甚至賣起了紀念品。通過改制，雖然也能吸引一些前來淘寶的人，但多數(shù)還是集中在珠寶、玉石等小掛件、小玩意兒上，與民間藏家真正的收藏行為有著一定距離。

可不可以挽回

必須承認，體制下看起來“落后”的文物商店并不是一無是處的。保真是他們的“殺手锏”，幾乎所有受訪的收藏者對于文物商店這一優(yōu)勢依然持有很大的信任感。

縱觀各地大大小小的拍賣會，只要打上“文物商店”標簽，或者是表明該藏品曾被文物商店收藏過的拍品，通常都會受到買家關(guān)注，這是文物商店一塊無形的“金字招牌”。

另外，與火熱的二級市場相比，文物商店的有些優(yōu)勢無法取代。比如，拍賣會不能天天拍，文物商店卻是全年營業(yè)。拍賣、地攤上陷阱不少，文物商店價錢雖高，但至少買個安心。收藏市場本身就應(yīng)該是多元化，滿足不同需求的，假設(shè)國有文物商店完全撤出市場，少了競爭，不論對民間收藏市場的發(fā)展還是收藏者個人來講，藏家們普遍認為這未必是一件好事。

其實，文物商店要走出貨源困境，迎合市場并非沒有先例。據(jù)悉，被稱為“華東四星”的蘇州、無錫、鎮(zhèn)江、南京的文物商店，如今仍然能夠從藏家那里收購來一定的藏品，所辦的展銷會也總會吸引不少藏家。按照無錫市文物商店相關(guān)負責人的說法，文物商店應(yīng)該隨著收藏熱點變化，主動出擊收購文物，包括到國外去買回流文物，再通過舉辦展銷會、競買會聚集人氣，培養(yǎng)收藏群體。

有業(yè)內(nèi)人士還呼吁，文物商店能不能考慮借助自身優(yōu)勢，為緩解當今民間文物藝術(shù)品鑒定混亂的局面貢獻點力量。倘若文物商店能將這一優(yōu)勢適時地與民間收藏結(jié)合，對于宣傳自身、拉近彼此距離都有著推波助瀾的作用。

“與其等著改制，不如主動設(shè)法先去適應(yīng)收藏者需求，這才是生存發(fā)展的根本之道。”十字路口，文物商店該何去何從，如此建言或許是一劑良藥。