在一個(gè)什么都可以“賣”的時(shí)代下，“藝術(shù)”這個(gè)被藝術(shù)館、博物館供奉起來的、曲高和寡的事物是否終有一天也會(huì)被擺上銷架？如今，大多數(shù)內(nèi)地人仍把藝術(shù)擺在“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩”的位置，而一河之隔的香港竟開始醞釀“賣藝術(shù)”、“銷藝術(shù)”的大膽動(dòng)作。香港文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓藝術(shù)更加貼近商業(yè)，甚至讓藝術(shù)有了被“明碼標(biāo)價(jià)”進(jìn)入市場(chǎng)交易渠道的機(jī)會(huì)。而眾多藝術(shù)售賣現(xiàn)象呈現(xiàn)的是，在商業(yè)文明高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下香港，整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的交易鏈中，“營(yíng)銷”這個(gè)中間環(huán)節(jié)的價(jià)值越來越凸顯，作品生產(chǎn)的意義反而退居其次。

而能把藝術(shù)“銷”出去的人才，可以用一個(gè)嶄新名詞歸納———“藝術(shù)行政人才”。這個(gè)稱謂，在今年3月香港專業(yè)教育學(xué)院(IV E )工商管理學(xué)科的展貿(mào)及文化事業(yè)管理高級(jí)文憑課程啟動(dòng)儀式上被重點(diǎn)提及。按照與會(huì)專家的通俗解釋———“藝術(shù)行政人才”就是能用工商、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、管理知識(shí)把藝術(shù)“S A LE”出去的人才，這批既具備藝術(shù)鑒賞能力，又深諳營(yíng)銷之道的綜合人才，將在未來的時(shí)日里輪番演繹“賣藝術(shù)”“售藝術(shù)”的高潮。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)膨脹發(fā)展，催生“藝術(shù)行政人才”需求

一說起“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”，人們就往往聯(lián)想到宏觀、晦澀、生硬的官方辭令。它是近年內(nèi)地官方高調(diào)推進(jìn)、紅頭文件三令五申的重磅動(dòng)作，同步實(shí)施這一宏大規(guī)劃的，也有一河之隔的香港。只是，“文化產(chǎn)業(yè)”在內(nèi)地所對(duì)應(yīng)的典型景觀，是一座座拔地而起的創(chuàng)意園區(qū)、一座座規(guī)模宏大的創(chuàng)意文化企業(yè)，而在香港那頭，則是從“藝術(shù)營(yíng)銷”、“藝術(shù)推廣”、“藝術(shù)傳播”等細(xì)節(jié)領(lǐng)域體現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。但無論哪種表現(xiàn)形式，都是在刺激“藝術(shù)”這個(gè)看似曲高和寡的事物產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，讓創(chuàng)意與資本齊飛共舞。

龐大的文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃顯然離不開專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的扶托。今年1月16日，香港特區(qū)行政長(zhǎng)官梁振英在其任內(nèi)的首份《施政報(bào)告》中宣布，應(yīng)藝術(shù)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展之趨勢(shì)，特別是西九文化區(qū)多個(gè)文化設(shè)施分階段落成，對(duì)于藝術(shù)行政人才的需求愈見迫切。為此，特區(qū)政府將撥款1 .5億港元，在未來五年加強(qiáng)培訓(xùn)不同資歷的藝術(shù)行政人才，為他們提供實(shí)習(xí)、進(jìn)修及多元化的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。這大抵是“藝術(shù)行政人才”在官方文件中的“處女秀”。

為什么培養(yǎng)藝術(shù)行政人才竟被納入到了特首的施政綱要之中？這或許要從香港文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中找尋答案。香港文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)近年已躋身于香港“六大支柱產(chǎn)業(yè)”之一，相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)已超出15%，與發(fā)達(dá)國(guó)家的數(shù)據(jù)愈發(fā)看齊。如今，香港已發(fā)展出一套涵蓋文化藝術(shù)、電子媒體、設(shè)計(jì)、服務(wù)等幾個(gè)大門類，囊括藝術(shù)品、古董、手工藝品、音樂、電影、表演藝術(shù)、數(shù)碼娛樂、軟件與電子計(jì)算、廣告、出版印刷等多個(gè)領(lǐng)域的文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。包括本土、內(nèi)地及海外，超過2000家文化創(chuàng)意企業(yè)組成了鼎盛的香港文化產(chǎn)業(yè)陣容。如此急速拓增的規(guī)模，自然會(huì)導(dǎo)致相關(guān)人才的供不應(yīng)求。

不過，香港文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不能僅僅用官方的顯赫條目、統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的冰冷數(shù)據(jù)來描述。香港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不求“大”而求“細(xì)”，各種細(xì)節(jié)片段映襯了香港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)更逼真的寫照和面貌。譬如，與藝術(shù)相關(guān)的中介推廣機(jī)構(gòu)、中介傳播機(jī)構(gòu)，康文署、旅發(fā)局等部門主導(dǎo)的“公共藝術(shù)計(jì)劃”等等正是香港文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成熟度的微觀佐證，又如傳統(tǒng)的博物館、藝術(shù)館、藝術(shù)文獻(xiàn)庫(kù)等等，已經(jīng)孵育了一批數(shù)量龐大的導(dǎo)覽隊(duì)伍、推廣人、策展人團(tuán)體；畫廊中的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)營(yíng)銷人成為藝術(shù)新銳們趨之若鶩的“伯樂”，甚至連太古城等商場(chǎng)、shopping m all都會(huì)有專門策辦藝術(shù)展覽、藝術(shù)論壇的工作人員。這些新的“藝術(shù)角色”，顯然都可以歸入到藝術(shù)行政人才的就業(yè)出路之中。

藝術(shù)行政人才看重的是藝術(shù)與行政的結(jié)合。故而，藝術(shù)不再僅僅是藝術(shù)家的事，更大價(jià)值的部分或在于與藝術(shù)有關(guān)的行政、管理以及推廣上。不難想見，文化創(chuàng)意企業(yè)、園區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈所對(duì)應(yīng)的就業(yè)機(jī)會(huì)，并非那些在創(chuàng)作上具有精深造詣的藝術(shù)家所能享受的，反而，是那些善于把“曲高和寡”的藝術(shù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益的“跨界達(dá)人”，才是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)增的最大受益者。

但一個(gè)令人糾結(jié)的現(xiàn)實(shí)是，精通藝術(shù)，而又同時(shí)具備行政眼光、營(yíng)銷眼光的“跨界達(dá)人”實(shí)在是太稀缺了。正如香港專業(yè)教育學(xué)院工商管理學(xué)科學(xué)術(shù)總監(jiān)祁志純所述：“目前，香港許多‘藝術(shù)行政工作’實(shí)際上是由不懂藝術(shù)的營(yíng)銷者來?yè)?dān)任的，或者是由精通藝術(shù)創(chuàng)作但不懂營(yíng)銷的藝術(shù)家來兼任，可是兼而有之的人實(shí)在太少。這也是開辦‘藝術(shù)行政人才’相關(guān)課程的目的所在。”

“賣”藝術(shù)需要心理學(xué)、哲學(xué)、藝術(shù)學(xué)的綜合知識(shí)

“藝術(shù)，也是可以拿來‘賣’的?，F(xiàn)在要解決的，就是‘怎么賣’的問題?！?/p>

香港資深設(shè)計(jì)師、藝術(shù)推廣人Zasky的話，實(shí)際上道出了“藝術(shù)”與“商業(yè)”關(guān)系的新理解———所謂“高高在上”的藝術(shù)，它也只是“有價(jià)之寶”，需要借力于推手，激發(fā)其潛在的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)下香港，幾乎已經(jīng)默認(rèn)“藝術(shù)”與“商業(yè)”不再?zèng)_突，相反，“藝術(shù)”與“商業(yè)”的有機(jī)聯(lián)姻，正是香港各界專家學(xué)者爭(zhēng)相探索、嘗試的領(lǐng)域。

那么，“藝術(shù)怎么賣”的問題該如何解決？到底有沒有傳授“藝術(shù)售賣”之道的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程？據(jù)祁志純透露，香港各大專院校、中小學(xué)校均開設(shè)了比例不下于15%的藝術(shù)鑒賞課程，但這些班級(jí)只解決了“藝術(shù)怎么看”。而工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類的課程在香港也很火爆，但它們解決的是“商品怎么賣”，始終不能把“藝術(shù)”和“賣”同時(shí)掛鉤起來。所以，如今不少在香港從事“賣藝術(shù)”工作的行政人才及營(yíng)銷人才，實(shí)際上都有些“外行”。

“賣藝術(shù)”不是閉門造車地畫好了作品等待買家上門光顧，而是要用展會(huì)、展覽等形式主動(dòng)推廣開去?！捌┤?，交給你策辦一場(chǎng)文化展覽，你能否準(zhǔn)確估算經(jīng)濟(jì)成本？保安、火警、展品存放、嘉賓邀請(qǐng)你能不能做到毫無紕漏？你能否顧及到藝術(shù)品本身的特殊性及創(chuàng)意，擬定符合其中寓意的策展主題？如果商業(yè)機(jī)構(gòu)要舉辦相關(guān)的文化活動(dòng)或展覽，你又能否做到商業(yè)性與藝術(shù)性的結(jié)合？”祁志純所拋出的數(shù)個(gè)反問，實(shí)際上就是“藝術(shù)銷售”的細(xì)節(jié)問題和實(shí)操問題。沒有一定的案例分析、策展實(shí)踐、藝術(shù)鑒賞、文藝?yán)碚撃芰Γ瑳]有跨界“藝術(shù)”和“市場(chǎng)”兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)結(jié)構(gòu)，又怎能成為精通藝術(shù)營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)推手？

從事藝術(shù)營(yíng)銷，“火眼金睛”的藝術(shù)品估價(jià)能力也屬必備本領(lǐng)。香港當(dāng)代藝術(shù)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)巢錫雄表示：“從事藝術(shù)經(jīng)紀(jì)、藝術(shù)營(yíng)銷，需要對(duì)藝術(shù)品交易市場(chǎng)有深度理解，譬如，什么樣的作品值多少錢，什么樣的價(jià)位買賣雙方都可以接受，其中如何估價(jià)及使用何種說服、談判技巧等等，沒有資深經(jīng)驗(yàn)很難拿捏?！?/p>

“策展人”思維也是藝術(shù)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中調(diào)度資源、整體把握的關(guān)鍵素質(zhì)。“怎樣根據(jù)藝術(shù)品的作品特性構(gòu)思某個(gè)主題，然后根據(jù)這個(gè)主題去搜集同類作品、調(diào)度相關(guān)資源、整合優(yōu)勢(shì)條件、規(guī)劃相關(guān)的藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)……一旦涉足于藝術(shù)行政領(lǐng)域，恐怕就要像‘策展人’一樣工作，構(gòu)思上述問題。全面的藝術(shù)行政人才，需要通過文化、藝術(shù)、教育、研究、市場(chǎng)等多個(gè)層面的考驗(yàn)?！毕愀圪愸R會(huì)鯉魚門創(chuàng)意館總監(jiān)高寶怡如是說。

也就是說，要想把“藝術(shù)”視作一個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目來經(jīng)營(yíng)，當(dāng)成商品一樣來銷售，它的操作者還得是精通十八般武藝的全能高手。藝術(shù)行政決不是像普通行政工作那樣，按部就班地沿著常規(guī)流程操作，它是文藝學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)、策展學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、管理學(xué)等眾多學(xué)識(shí)聚焦一身的特殊角色，具有極高的“技術(shù)含量”。

藝術(shù)營(yíng)銷體現(xiàn)商業(yè)文明，香港進(jìn)入“中介消費(fèi)時(shí)代”

如今，香港的貿(mào)易市場(chǎng)、公共推廣市場(chǎng)中，“藝術(shù)”已經(jīng)成為了一個(gè)另類的“消費(fèi)品”。“藝術(shù)消費(fèi)”成為眾多商場(chǎng)、公共場(chǎng)所裝點(diǎn)門面、吸引顧客的重要噱頭，很多小型飾具也紛紛搭上“藝術(shù)”的班車，一些普通的工藝品、禮品鑲上了名家作品的圖案，或是被某個(gè)著名設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意師做了局部的修飾之后，立刻起到“點(diǎn)石成金”的效果，價(jià)格倍增。而有了藝術(shù)展覽的烘托，商場(chǎng)也逐漸積蓄了一批“鐵桿粉絲”，不定期登陸商場(chǎng)的藝術(shù)互動(dòng)節(jié)目，也成為人流量的忠實(shí)貢獻(xiàn)者。種種跡象表明“藝術(shù)營(yíng)銷”已經(jīng)成為香港商業(yè)文明的新生特色。

“賣藝術(shù)”、“銷藝術(shù)”如今已是香港人熟知的概念，這不僅僅烘托了“藝術(shù)消費(fèi)”的成功，亦是“中介消費(fèi)”的勝利。“從某種意義上說，香港甚至已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)‘中介消費(fèi)時(shí)代’?！毕愀蹖I(yè)教育學(xué)院工商管理系系主任余國(guó)柱道出了點(diǎn)睛之句。

“香港藝術(shù)營(yíng)銷市場(chǎng)滋生了許多‘中介’角色。其中最典型的職能，就是將‘藝術(shù)家’這個(gè)小眾群體與‘社會(huì)’這個(gè)大眾平臺(tái)銜接起來，藝術(shù)才能產(chǎn)生‘銷’的效果。在這個(gè)專業(yè)分工日趨細(xì)化的時(shí)代，很多工作都被拆分為細(xì)微的片段和流程，比如藝術(shù)家就專心致志于創(chuàng)意創(chuàng)作，而管理人、營(yíng)銷人就一味掛念經(jīng)濟(jì)效益，但他們的工作卻是分散、隔離、‘隔行如隔山’的。它們之間需要‘中介’進(jìn)行銜接。否則，艱深、抽象的藝術(shù)品、藝術(shù)理念不可能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?！薪槿恕瓤勺R(shí)別藝術(shù)品的核心創(chuàng)意價(jià)值，又能將藝術(shù)作品通過市場(chǎng)化的包裝模式提高價(jià)格、檔次?！庇鄧?guó)柱補(bǔ)充。

而這種“中介性”并非藝術(shù)界獨(dú)有，它實(shí)際上可以輻射、覆蓋到香港的整個(gè)商業(yè)體系、營(yíng)銷體系之中。Zasky敏銳地發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)?！啊囆g(shù)行政’實(shí)質(zhì)上是‘藝術(shù)中介’的一種表現(xiàn)，但不止藝術(shù)界，整個(gè)香港的商業(yè)文明體系之中都特別需要‘中介’。賣房子需要房屋中介，找工作需要獵頭式的舉薦中介，一些核心數(shù)據(jù)庫(kù)、資源庫(kù)的掌握者同樣需要相關(guān)的‘懂行中介人’來進(jìn)行委托營(yíng)銷?！薪橄M(fèi)’幾乎可以泛化到任意一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域。過去，人們只需要在自己的專業(yè)領(lǐng)域中鉆研、打磨，具備某項(xiàng)專業(yè)技能即可立足，但按照‘中介消費(fèi)時(shí)代’的人才需求，處于交易鏈中間環(huán)節(jié)的推銷角色，反而比產(chǎn)品的原創(chuàng)、產(chǎn)品的終端更重要?！盳asky認(rèn)為，這也是香港商業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)從“細(xì)分”重新走向“聚合”，從“割裂”走向“搭配”，向另一個(gè)成熟階段靠攏的標(biāo)志。

可以預(yù)見的是，未來影響香港商業(yè)格局的“中介”，還不止“藝術(shù)行政人才”這一項(xiàng)。如《中國(guó)畫家》雜志社常務(wù)副社長(zhǎng)江福全所說：“以后，隨著香港文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，可能還會(huì)出現(xiàn)‘學(xué)術(shù)行政人才’、‘論文推銷人才’等新角色，再晦澀的東西，也會(huì)有通俗化的表現(xiàn)形式，有接近大眾的傳播方式。”