| 在2013年的藝術(shù)品拍賣拉開大幕之前，市場(chǎng)已經(jīng)傳出了重量級(jí)的新聞：5.5億元天價(jià)瓶在兩年后5折“甩賣”，并通過私人洽購(gòu)的方式，由一位來自亞洲的買家購(gòu)得。
據(jù)海外媒體披露，曾拍出5.5億元清乾隆琺瑯彩“吉慶有余”轉(zhuǎn)心瓶因買家沒付款，在兩年后再戰(zhàn)市場(chǎng)。這次交易是由英國(guó)邦翰斯拍賣行通過私人洽購(gòu)方式完成的，確切價(jià)格未公開，一知情人透露，該瓷瓶成交價(jià)應(yīng)在2000至2500萬英磅之間，買家為一位亞洲藏家。
拍賣行的私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“私洽”），指的是拍賣行以舉辦展覽、私下交易等方式，吸引賣家和藏家參與交易的業(yè)務(wù)。如有買家對(duì)展品感興趣，可以通過私下協(xié)商的方式購(gòu)買，而無需通過拍賣場(chǎng)公開競(jìng)價(jià)。從近年來海外藝術(shù)品市場(chǎng)的交易情況來看，私洽業(yè)務(wù)已成為天價(jià)拍品成交的主要方式。2011年香港蘇富比的乾隆御制琺瑯彩“古月軒”題詩(shī)“錦雞花石”圖膽瓶于拍賣后通過私洽形式以2億港元售出；另一重點(diǎn)拍品明成化青花“瓜藤紋”宮盌亦通過私洽形式以9000萬港元售出。根據(jù)蘇富比和佳士得兩大公司公布的報(bào)告，2011年，蘇富比年度總成交額達(dá)到58億美元，其中私洽收入達(dá)到8.146億美元，同比增長(zhǎng)了65%；佳士得年度總成交額為57億美元，其中私洽交易收入8.086億美元，同比增長(zhǎng)50%。今年上半年，佳士得全球藝術(shù)品銷售總額為35億美元，同比增長(zhǎng)13%，其中私洽交易總額高達(dá)6.61億美元，同比增長(zhǎng)53%，占其總銷售額的20%。私洽的出現(xiàn)使得在傳統(tǒng)一、二級(jí)市場(chǎng)之外，又增加了一個(gè)交易藝術(shù)品的平臺(tái)。
私洽業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)風(fēng)生水起，內(nèi)地的各大拍賣行也是摩拳擦掌，北京保利在2012年就成立了一個(gè)部門——貴賓部，并開設(shè)了專門的網(wǎng)站。聽上去似乎是針對(duì)VIP客戶的服務(wù)部門，實(shí)際上是對(duì)一些高端客戶提供私洽服務(wù)，推出365天非拍賣交易模式的部門，其負(fù)責(zé)人李思莫女士表示，拍賣活動(dòng)是一種相對(duì)粗放型的交易模式，無法照顧到客戶的個(gè)性需求、隱私保護(hù)、降低成本等實(shí)際需要，特別是一些大型客戶有這樣的需求，希望拍賣行能為他們持有的一些資金做一定的藝術(shù)投資規(guī)劃，比如買什么，什么價(jià)格買，如何配比等，這些都使得私洽業(yè)務(wù)大有前途。
北京永樂總經(jīng)理董軍表示，私人洽購(gòu)之所以會(huì)在許多拍賣行業(yè)務(wù)上占據(jù)很重要的位置，恰恰是因?yàn)槟壳案?jìng)價(jià)的氛圍不好或是競(jìng)價(jià)之后違約的情況比較嚴(yán)重，而相對(duì)而言私洽較為保險(xiǎn)，可以幫助有需求急于換手的藏家。那些愿意考慮在較保守的價(jià)格下?lián)Q手、變現(xiàn)的藏家，私洽業(yè)務(wù)滿足了他們的需求。
一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，國(guó)家工商行政管理總局在1月5日發(fā)布，并于3月1日實(shí)施的新《拍賣監(jiān)督管理辦法》中，刪除了“不經(jīng)拍賣競(jìng)價(jià)程序處分拍賣標(biāo)的”的條文，這無疑將推動(dòng)拍賣行私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)。北京天問國(guó)際拍賣有限公司總經(jīng)理季濤表示，從1997年我國(guó)《拍賣法》實(shí)施和2001年執(zhí)行《暫行辦法》以來，國(guó)內(nèi)工商管理部門一直本著拍賣行只能拍賣不能做普通銷售的原則進(jìn)行管理，在拍賣企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)范圍中原則上是不能出現(xiàn)變賣、銷售字樣的。新的《監(jiān)管辦法》中的這一修改有利于擺脫這一限制，表明今后工商管理部門有可能進(jìn)一步放開拍賣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。
私洽藝術(shù)品并非僅僅是流拍后的私下交易，更是在拍賣業(yè)務(wù)以外的藝術(shù)品買賣服務(wù)。為藏家需求度身定做的私洽業(yè)務(wù)目前正在蓬勃發(fā)展，它主要是幫助藏家尋找獨(dú)特的藝術(shù)品，在傳統(tǒng)拍賣之外建立起他們的收藏天地。在任何時(shí)間都可以讓藏家購(gòu)買到珍罕藝術(shù)品或珠寶，有效地幫助客戶建立收藏，在了解客戶收藏目標(biāo)、時(shí)間和方式的基礎(chǔ)上為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品。
雖然市場(chǎng)看好私洽業(yè)務(wù)的前景，但是也有業(yè)內(nèi)人士表示，不能低于其帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)。相比公開拍賣，私下交易圈子小、魚龍混雜，有資金但不懂行的人被帶到這一私密交易環(huán)境下，被忽悠的幾率更高。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)、文化部《中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)白皮書》主筆西沐表示，私洽也容易使拍賣行被懷疑成第三方中介行為，可能會(huì)有損拍賣業(yè)公開、公正、透明的交易原則，在業(yè)界對(duì)此有很多爭(zhēng)議與討論。
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