當(dāng)代書畫藝術(shù)品交易正日益走近大眾，這種特殊商品價格方面的諸種怪現(xiàn)象讓越來越多的人直喊看不懂。比如：同一個藝術(shù)家的作品有N種價格;同一個藝術(shù)家的同一幅作品也會賣出N種落差很大的價格;幾乎所有藝術(shù)家作品的“出廠價”都比零售價要高出許多……

針對此種現(xiàn)象，5月15日，本報文體新聞部與江蘇省紫金文化產(chǎn)權(quán)交易所共同邀請多位藝術(shù)市場研究專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授等，以“從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)視角審視當(dāng)代書畫藝術(shù)品價格形成機(jī)制”為題展開探討，部分揭示了隱藏在當(dāng)代書畫藝術(shù)品背后的價格秘密。

多數(shù)當(dāng)代書畫藝術(shù)品的價格是“做”出來的

當(dāng)代書畫家成千上萬，作品價格也千差萬別。以書法為例，有的書法家年齡不過四五十歲，作品價格已賣到了每平方尺10萬元以上;多數(shù)書法家作品也有一定的質(zhì)量，可是幾乎沒有什么市場，也就沒有價格。巨大的落差背后，是什么力量在起關(guān)鍵作用?

藝術(shù)市場研究專家紀(jì)太年先生認(rèn)為，影響藝術(shù)品價格的因素很多，主要因素則有藝術(shù)家的學(xué)術(shù)名氣與社會名氣、作品藝術(shù)質(zhì)量、收藏家群體等。極個別天才藝術(shù)家因為作品質(zhì)量出類拔萃，價格自然形成而且不斷攀升;還有一些藝術(shù)家作品質(zhì)量不錯，又占據(jù)了學(xué)術(shù)高地(比如某專業(yè)協(xié)會主席、副主席，某著名藝術(shù)學(xué)院院長、教授等)，也會直接提升其作品價格。對于多數(shù)藝術(shù)家而言，其價格的形成及提升，一定程度上是“做”的結(jié)果。

“實際上，多數(shù)市場行情較好的知名藝術(shù)家背后，都有機(jī)構(gòu)精心運作的背景?！奔o(jì)太年說，這些機(jī)構(gòu)在決定運作某個藝術(shù)家之前，會對這名藝術(shù)家的全方位情況進(jìn)行掘地三尺式地了解，包括藝術(shù)家的身體狀況、配偶狀況，藝術(shù)家的作品共約出去了多少張，主要在哪些人手中等。機(jī)構(gòu)一旦決定包裝這名藝術(shù)家，就會為其度身打造一個十分宏大、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼w方案，然后以動輒幾千萬元的資金開路，策劃一系列市場營銷行為，如策劃展覽、組織刊發(fā)媒體評論、組織專訪，甚至安排去海外辦展等。作為回報，被包裝的藝術(shù)家會以批發(fā)價賣給機(jī)構(gòu)大量作品。

當(dāng)然，資本是以逐利為目的的。機(jī)構(gòu)一旦把藝術(shù)家的價格炒作到預(yù)期高度，就會逐步拋出作品，套現(xiàn)走人。

河海大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授魏長升認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，這種現(xiàn)象并不奇怪。經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理告訴我們，價格的主要決定因素是供求關(guān)系。上述炒作手段就是通過人為辦法刺激市場需求，打破既有的供求平衡，進(jìn)而擴(kuò)大特定藝術(shù)家作品的市場號召力。

魏長升說，這種辦法在非藝術(shù)類產(chǎn)品上也屢見不鮮。一家酒廠新出了一款酒，市場不了解，也無人去買。這家酒廠把經(jīng)銷權(quán)交給另一家企業(yè)，授權(quán)其包裝、宣傳、推廣，打開銷路，道理是一樣的。

當(dāng)代書畫藝術(shù)品的“出廠價”遠(yuǎn)高于零售價

書畫市場圈內(nèi)人經(jīng)常會被問及同一類問題：某某書畫家的作品多少錢一幅?

紀(jì)太年說，沒人可以簡單地回答你。因為書畫作品不是來自車間流水線生產(chǎn)，嚴(yán)格來說每一幅都不相同，價格也就各有差異。為了方便交易，人們通常把中國書畫作品分類定價。比如，按作品尺幅大小定價，也就是通常所說的每平尺多少錢;按作品質(zhì)量定價，同一名書畫家的作品可分為代表作、精品、行貨、應(yīng)酬之作等;按購買渠道劃分，同一名藝術(shù)家的作品可分為家里價、畫廊價、拍賣價、交行價(行家之間的交易價格)4種。通常來說是家里價最貴，畫廊價、拍賣價次之，交行價最便宜。

以當(dāng)下江蘇書界某前輩人物為例，眼下，其一般作品的家里價是每平尺1.4萬元左右，畫廊價是七八千元，拍賣價是五六千元，交行價約5000元。

按我們對于一般商品價格的認(rèn)識，藝術(shù)品的家里價應(yīng)當(dāng)算是“出廠價”，其他則相當(dāng)于零售價，“出廠價”應(yīng)該比零售價便宜得多。但透過這位前輩人物我們發(fā)現(xiàn)，其“出廠價”遠(yuǎn)高于零售價，原因何在?

南京博物院古代藝術(shù)研究所書畫鑒定專家張蔚星解釋，藝術(shù)家的家里價之所以最高，有多個原因：一是保真，在書畫市場假貨泛濫的當(dāng)下，直接從藝術(shù)家手中購買無疑是最有效的保真手段?！氨Ｕ妗币虼水a(chǎn)生“附加值”，成了藝術(shù)家提價的理由;二是購買者往往覺得到藝術(shù)家家里購買有“面子”，“面子”也被賦予無形價值，成為漲價的理由。此外，我們通常所說的家里價，是指購買者在藝術(shù)家家里買一兩幅作品的價格(非批量購買)，因此也只能算作一種零售行為。

幾名中青年書法家作品價格高過林散之

一位市場人士表示，一代“草圣”林散之先生的作品目前每平尺8萬元左右就能買到，而南京當(dāng)下幾名中青年書法家的作品，市場叫價已經(jīng)超過每平尺10萬元，這讓他看不懂。

魏長升認(rèn)為，由于藝術(shù)品不像其他產(chǎn)品那樣可以在流水線上大批量生產(chǎn)，其供應(yīng)量也就缺少彈性。一旦炒作引發(fā)的需求增大，藝術(shù)品的價格就會直線上升，這也是藝術(shù)品較一般商品更便于操縱價格的主要原因。

藝術(shù)品的這個特性也加大了跟風(fēng)炒作的風(fēng)險。近一兩年，書畫藝術(shù)品價格回調(diào)，南京一名藝術(shù)家的作品價格從每平尺40多萬元直接降到了10多萬元。一些藝術(shù)家的作品價格被攔腰斬斷，不少投資人因此損失慘重。前些年大舉投資藝術(shù)品者多是資金實力相當(dāng)雄厚的人，他們或許能承受價格回調(diào)帶來的損失，但值得警惕的是，山東某地多年前就曾出現(xiàn)村民賣掉拖拉機(jī)、耕牛買字畫的現(xiàn)象，如果這種現(xiàn)象擴(kuò)散開來，就可能引發(fā)嚴(yán)重后果。

江蘇省文化產(chǎn)權(quán)交易所副總經(jīng)理孫華山指出，藝術(shù)品的金融屬性也是一個需要引起關(guān)注的問題。商品的金融屬性包括稀缺性、流動性、可儲存性，可以提供保值、增值和資金融通。當(dāng)藝術(shù)品的金融屬性非常強的時候，就像硬通貨，拿出去就有人買。但此時供方是不愿意賣的，那么就造成供給稀缺，而下游需方會希望多買一點儲存。這時候就改變了正常的供求關(guān)系，藝術(shù)品價格也會受影響而走高。