5月17日至20日，第九屆中國(guó)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)在深圳舉行。與往屆展會(huì)不同的是，除了常規(guī)文化創(chuàng)意類(lèi)的展示外，記者在文博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)不少紅木家具企業(yè)也在進(jìn)行產(chǎn)品展示，其展廳布置別出心裁，突出了產(chǎn)品獨(dú)特的工藝造型和豐富的文化底蘊(yùn)。如中山大涌以手工工藝著稱(chēng)的合興·奇典居、號(hào)稱(chēng)蘇作精品的蘇州大圣紅木家具廠、東陽(yáng)木雕城等紅木代表企業(yè)，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更大程度上是設(shè)計(jì)、造型、理念等軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

不可否認(rèn)，紅木家具是與中國(guó)傳統(tǒng)文化結(jié)合最緊密的一個(gè)門(mén)類(lèi)，而在消費(fèi)者欣賞水平及家居環(huán)境日益提高的今天，搭上文化快車(chē)，打文化牌為企業(yè)產(chǎn)品增值已成為現(xiàn)代紅木家具企業(yè)進(jìn)行品牌提升和營(yíng)銷(xiāo)的重要方式之一。但也有一些企業(yè)，產(chǎn)品沒(méi)有真正具備文化品位，而僅僅借文化概念包裝產(chǎn)品，使得家具與文化貌合神離。既浪費(fèi)了資源又沒(méi)能留住消費(fèi)者，可謂得不償失。本期，本報(bào)記者將采訪3家在文化營(yíng)銷(xiāo)上各有特色的紅木家具企業(yè)，再通過(guò)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家評(píng)點(diǎn)，試圖找到一條家具與文化融合最為緊密自然的道路。

李興暢：高標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)是不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)特色：

中山市太興家具有限公司擁有中山大涌鎮(zhèn)400家企業(yè)中精品和裝修都獨(dú)具特色的展廳——紅木文化館。太興于1999年成立，發(fā)展至今14年的秘訣，董事長(zhǎng)李興暢表示是不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的精細(xì)化管理。定位標(biāo)準(zhǔn)不僅包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，更包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求企業(yè)，從而贏得市場(chǎng)。他說(shuō)：“任何產(chǎn)品、任何工藝、任何設(shè)計(jì)，都可能因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境出現(xiàn)同質(zhì)化，從而變得不再有競(jìng)爭(zhēng)力，但企業(yè)能始終保持一顆堅(jiān)持向上、堅(jiān)韌不拔的心，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，這就不是所有紅木企業(yè)都能做到的。”

文化營(yíng)銷(xiāo)：

紅木家具的發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、文化底蘊(yùn)深厚，正如李興暢所說(shuō)，他們只是通過(guò)各種方式，讓紅木家具的文化外放出來(lái)，讓人們了解紅木及其文化。

在太興的紅木文化館里有木材產(chǎn)品區(qū)、從秦漢以來(lái)各個(gè)時(shí)代的家具展示區(qū)、各式仿明清的經(jīng)典家具等。這些文化環(huán)境的營(yíng)造，讓人們親身感受到了紅木文化的熏陶。同時(shí)，通過(guò)舉辦各種展現(xiàn)紅木文化的設(shè)計(jì)大賽，集中廣大設(shè)計(jì)者們的文化創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)文化與產(chǎn)品的融合。

不僅如此，太興在挖掘紅木文化內(nèi)涵與現(xiàn)代人需求相結(jié)合上也很出彩。李興暢說(shuō)，現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，造成了很多諸如頸椎病等亞健康病癥，太興從紅木家具的養(yǎng)生價(jià)值、養(yǎng)生文化出發(fā)，在設(shè)計(jì)上引入人體工程學(xué)，根據(jù)人體穴位分布來(lái)設(shè)計(jì)家具的高低和造型，從而為消費(fèi)者提供一系列能養(yǎng)生的家具產(chǎn)品。

李興暢強(qiáng)調(diào)，太興不僅僅在做一件紅木產(chǎn)品，更把弘揚(yáng)紅木文化作為企業(yè)使命。紅木大氣、沉穩(wěn)，經(jīng)過(guò)歲月磨礪，更顯堅(jiān)韌。其通過(guò)公司內(nèi)部的企業(yè)文化建設(shè)，向生產(chǎn)一線的員工和銷(xiāo)售部門(mén)的員工等宣傳紅木文化，培養(yǎng)太興員工的紅木情結(jié)。只有深?lèi)?ài)和了解紅木文化的人，才能做好紅木家具，賣(mài)好紅木家具。

遭遇瓶頸：

在采訪中，李興暢也談到了目前紅木家具產(chǎn)業(yè)存在的一些困惑和制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。他說(shuō)，紅木家具業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)，用文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，除了企業(yè)自身努力外，更離不開(kāi)政府對(duì)企業(yè)的支持，包括在資金、政策、市場(chǎng)環(huán)境、木材資源等方面的引導(dǎo)和幫助。

同時(shí)，他認(rèn)為，中國(guó)紅木不應(yīng)該只在國(guó)內(nèi)發(fā)展，更要跨出國(guó)門(mén)，走向國(guó)際。如何將具有傳統(tǒng)文化氣息的紅木家具或以中國(guó)傳統(tǒng)元素為根的實(shí)木家具打入國(guó)際市場(chǎng)，設(shè)計(jì)理念和文化理念的融合是目前企業(yè)正在努力思考的問(wèn)題。

蕭廣鐸：新古典主義的完美詮釋

對(duì)同樣在中山大涌鎮(zhèn)的合興(奇典居)家具有限公司來(lái)說(shuō)，這次作為中山唯一一家參展文博會(huì)的企業(yè)，則有著與太興不同的文化思路和理念。

企業(yè)特色：

創(chuàng)新與發(fā)展是合興的經(jīng)營(yíng)思路。“合時(shí)尚理念、興品位家居”是合興·奇典居多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，合興·奇典居獲得了近百個(gè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)專(zhuān)利，形成了多個(gè)產(chǎn)品系列，走上了自主品牌的發(fā)展之路。通過(guò)品牌推廣以及在科技、設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)上不斷超越，在“現(xiàn)代紅木家具”的創(chuàng)新與發(fā)展上走在了前列。

文化營(yíng)銷(xiāo)：

合興總經(jīng)理蕭廣鐸告訴記者，明年，合興·奇典居將在加強(qiáng)“市場(chǎng)化”推廣上發(fā)力，計(jì)劃擴(kuò)大品牌宣傳力度，優(yōu)化質(zhì)量與服務(wù)管理，堅(jiān)定不移地走“精品化”路線，通過(guò)會(huì)所、專(zhuān)賣(mài)店、代理商等推廣形式，實(shí)現(xiàn)資源共享。并且一如既往，認(rèn)真為消費(fèi)者打造每一件家具，讓更多人體驗(yàn)到合興·奇典居產(chǎn)品的魅力。

合興在秉承傳統(tǒng)文化精髓的同時(shí)，拋掉了單純堆砌與復(fù)制，在設(shè)計(jì)和制作上融入諸多時(shí)尚元素，以此體現(xiàn)家具造型的簡(jiǎn)潔與舒適，并在表現(xiàn)內(nèi)容上進(jìn)行擴(kuò)展和深化。如家具形體和裝飾上多吸收現(xiàn)代元素，以符合現(xiàn)代消費(fèi)需求和人們的使用習(xí)慣，使傳統(tǒng)家具在具有使用功能的同時(shí)，兼具藝術(shù)性。因此，關(guān)聯(lián)到了一個(gè)新名詞——“新古典主義”，這是合興·奇典居對(duì)紅木文化的一種全新表達(dá)。

在工藝上，合興·奇典居制定了一套完整得近乎苛刻的品質(zhì)控制體系，從原材料到木工、雕花、打磨等各道工序，都有極其嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。其次是技術(shù)，合興在2003年就解決了木材干燥的技術(shù)難題，投資100多萬(wàn)元引進(jìn)了意大利真空烘干設(shè)備，在行業(yè)內(nèi)是第一家運(yùn)用真空干燥技術(shù)的企業(yè)。第三是創(chuàng)新，主要是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，如經(jīng)典“合興椅”，不僅獲得了外觀設(shè)計(jì)國(guó)家專(zhuān)利，而且榮獲廣東專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)，成為了唯一一家獲此殊榮、受表彰的家具企業(yè)。故此，企業(yè)一直把追求完美產(chǎn)品視為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)對(duì)待。

遭遇瓶頸：

蕭廣鐸說(shuō)，合興也不可避免地遇到了企業(yè)轉(zhuǎn)型階段所遇到的各種問(wèn)題。比如如何避免產(chǎn)量與質(zhì)量相沖突的難題，這其實(shí)也是行業(yè)面臨的問(wèn)題。紅木家具與其他行業(yè)不同，專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求很高，技術(shù)工人培養(yǎng)周期長(zhǎng)，人才的青黃不接使得企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大，如果強(qiáng)行擴(kuò)大產(chǎn)量，新增人員技術(shù)難以達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量勢(shì)必會(huì)受到影響，但保證了質(zhì)量又難以擴(kuò)大產(chǎn)量，不利于企業(yè)發(fā)展；所以，企業(yè)一直都在嘗試怎樣更好地解決這些問(wèn)題。

葉武東：推廣現(xiàn)代東方人文生活新概念

如果說(shuō)太興和合興有著濃濃的廣作風(fēng)格，那么來(lái)自臺(tái)灣的現(xiàn)代東方家具品牌青木堂承襲了東方的古典之美而又融合了現(xiàn)代東方人的生活方式。

企業(yè)特色：

青木堂是一家成立于1958年的臺(tái)灣家具企業(yè)，其前身是永興家具，并于2000年來(lái)到上海謀求更大發(fā)展。

從永興實(shí)木家具到青木堂現(xiàn)代東方家具，再到現(xiàn)代東方人文生活新概念提出，這是永興家具事業(yè)發(fā)展史上的3次跨越。憑借著經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)工藝、品牌信譽(yù)和誠(chéng)信理念，融匯了兩代人的理想智慧，他們發(fā)展開(kāi)拓的不僅僅是生意買(mǎi)賣(mài)，還有明確的現(xiàn)代東方文化追求，唯此，他們才勇敢而堅(jiān)定地描繪著從臺(tái)灣到上海，從上海到世界，這樣一條現(xiàn)代東方人文生活新概念的發(fā)展軌跡。

文化營(yíng)銷(xiāo)：

在青木堂現(xiàn)代東方家具的發(fā)展過(guò)程中，逐漸形成了屬于自己的企業(yè)文化，從決策者到設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、營(yíng)銷(xiāo)者、配送者，要求每個(gè)員工在每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都躬身踐行、遵循不悖。他們將榮譽(yù)奉為最高原則，強(qiáng)調(diào)責(zé)任、道德、誠(chéng)信和效能。

青木堂現(xiàn)代東方家具品牌負(fù)責(zé)人葉武東表示，青木堂視客戶為朋友，并建有客戶檔案信息管理制度。時(shí)常在青風(fēng)會(huì)館舉辦一些人文活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶及有共同興趣愛(ài)好、喜愛(ài)東方四藝的朋友一起參加。當(dāng)年臺(tái)灣大學(xué)圖書(shū)館新館落成后，館方希望做一個(gè)穩(wěn)重別致的大門(mén)，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)心目中理想的大門(mén)正躺在永興祥木業(yè)工廠的地板上。其更是不計(jì)成本，秉持百年樹(shù)人的道德精神為其定制。之后館方特為此修改內(nèi)部裝飾，追加館內(nèi)家具委托永興制作。館內(nèi)原本設(shè)計(jì)的沙發(fā)雖然舒適休閑，但布面不易清洗，唯有實(shí)木家具的自然紋理經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

此外，青木堂先后承攬了臺(tái)灣“中央研究院”科學(xué)圖書(shū)館、臺(tái)北故宮[微博]博物院、臺(tái)灣美術(shù)館、高雄大學(xué)圖書(shū)館、臺(tái)灣最高行政長(zhǎng)官公署接待廳家具等重大工程項(xiàng)目，這都傾注了青木堂家具簡(jiǎn)約、質(zhì)樸、自然、尊貴的器物精神理念。青木堂所提倡的現(xiàn)代東方人文生活新概念是經(jīng)由幾代哲匠藝人鍥而不舍的追求，努力積累升華的結(jié)果。

遭遇瓶頸：

對(duì)于青木堂來(lái)說(shuō)，最大的瓶頸莫過(guò)于遭遇到企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。以前的永興家具事業(yè)，運(yùn)營(yíng)模式是工廠式經(jīng)營(yíng)，而轉(zhuǎn)型后的青木堂，采取的是門(mén)市為主的經(jīng)營(yíng)方式，這就存在傳統(tǒng)的手工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合的問(wèn)題，從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展至永續(xù)經(jīng)營(yíng)，也是大多數(shù)紅木家具企業(yè)具有代表性的一個(gè)難題。

在對(duì)外推廣東方人文生活的認(rèn)可度問(wèn)題上，葉武東說(shuō)青木堂已經(jīng)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)和推廣東方人文生活融為一體，目前，青木堂在主要的省市已經(jīng)有直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商?！按蠹覍?duì)我們提出的東方人文生活也非常認(rèn)可，現(xiàn)在我們希望把東方文化慢慢滲透到西方，但是西方認(rèn)識(shí)東方文化將有一個(gè)過(guò)程，我們希望透過(guò)產(chǎn)品和理念潛移默化，讓全世界更多地人了解和認(rèn)可我們的傳統(tǒng)文化。”

觀點(diǎn)：

中國(guó)建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁：目前，國(guó)家在大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。借此契機(jī)，紅木家具企業(yè)也搭上了文化的快車(chē)，推出了各式各樣的文化品牌活動(dòng)，我認(rèn)為企業(yè)在做品牌活動(dòng)時(shí)，首先應(yīng)該認(rèn)識(shí)到紅木文化和其不同歷史階段的價(jià)值取向。其次，對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化就是老板文化，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)誠(chéng)信的競(jìng)爭(zhēng)。只有做好了這些，才能讓文化和產(chǎn)品融為一體，在當(dāng)下的行業(yè)形勢(shì)下立于不敗之地。

南京林業(yè)大學(xué)家具與工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)吳智慧：文化有很多種。是一個(gè)很大很泛的概念。比如中國(guó)家具文化，就可分為傳統(tǒng)家具文化和現(xiàn)代家具文化。這包含了很多中國(guó)元素的東西在里面。有生活方式、社會(huì)等級(jí)、社會(huì)關(guān)系、禮儀、民族習(xí)慣等。而每一個(gè)家具的門(mén)類(lèi)都不同，所以蘊(yùn)含的文化特色也不一樣。我認(rèn)為企業(yè)在進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要明白家具不同的文化內(nèi)涵，才能有的放矢，讓產(chǎn)品特色真正顯現(xiàn)出來(lái)，才能設(shè)計(jì)生產(chǎn)出消費(fèi)者真正需要的有文化品位的家具。(記者 盧曦)