7月13日，由新疆維吾爾自治區(qū)黨委宣傳部、中國(guó)美術(shù)館、新疆文聯(lián)共同主辦的“大美天山·新疆中國(guó)畫全國(guó)行”在中國(guó)美術(shù)館開幕。此次展覽的規(guī)模在新疆中國(guó)畫發(fā)展史上前所未有的，良好的反饋效果讓新疆的國(guó)畫家們信心大增。

在當(dāng)今新疆畫壇，活躍著一批以康書增、陳建華、李東等為代表的中青年實(shí)力職業(yè)畫家。由于新疆書畫市場(chǎng)起步較晚，多數(shù)畫廊正在由自展自銷向經(jīng)營(yíng)畫家轉(zhuǎn)變，而畫家經(jīng)紀(jì)人也在此過程中慢慢成長(zhǎng)。隨著整個(gè)書畫市場(chǎng)的逐漸成熟，畫家經(jīng)紀(jì)人也終將破繭而出。前不久，冀寶齋畫廊與知名畫家康書增簽約，引來新疆書畫界極大的關(guān)注。

康書增作品《蔥嶺春色》。

書畫經(jīng)紀(jì)人需求大

最近幾年，書畫圈子多少有些不景氣，以前因?yàn)椴焕碇堑囊桓C蜂式的收藏方式，導(dǎo)致某些中青年畫家驟漲的作品價(jià)格正在回落，為了避免這樣炒高了又回落，再換一個(gè)炒的怪圈，不少圈內(nèi)人開始有意識(shí)地尋找專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)人或者直接自己來操刀，現(xiàn)在很多畫廊其實(shí)在一定意義上，就扮演著經(jīng)紀(jì)人的角色。

在國(guó)外，書畫經(jīng)紀(jì)人由來已久。烏魯木齊市某大型畫廊的老板告訴記者，歐美國(guó)家的經(jīng)紀(jì)人制度很完善。美國(guó)紐約一地就有10萬多名畫家，這些畫家中比較優(yōu)秀的，都有自己的經(jīng)紀(jì)人或簽約畫廊。

在國(guó)內(nèi)，很多人喜歡直接去畫家家里買畫，認(rèn)為這樣保真且便宜，而在國(guó)外這種情況是不可思議的，因?yàn)檫@樣畫家將會(huì)受到很重的處罰，所以遇到消費(fèi)者直接向自己購買原作時(shí)，畫家一般都會(huì)介紹他去找自己的經(jīng)紀(jì)人，這樣也可以有效地避免市場(chǎng)混亂。

書畫市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的需求正在日益顯現(xiàn)。新疆師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)康書增說：“我國(guó)的畫廊經(jīng)紀(jì)人比較滯后，所以很多畫家在自己家中賣畫很普遍，然而，自產(chǎn)自銷很難做出規(guī)模。書畫代理人的形式能讓書畫市場(chǎng)完善，是書畫市場(chǎng)不可或缺的部分，畫家就是畫畫的，是生產(chǎn)者，銷售應(yīng)該由專業(yè)的人去做?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有美院教授、國(guó)家一級(jí)畫家、美協(xié)會(huì)員以上檔次的中青年畫家在2500人左右，而其中被大家熟悉的大概只有百人。而一份對(duì)普通消費(fèi)者的調(diào)查顯示，70％的人接受的購買書畫價(jià)位在2000元以下，10000元以上價(jià)位能夠承受的只有3.9％，這和我們的書畫市場(chǎng)缺少專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人有很大的關(guān)系，相信隨著市場(chǎng)的完善，書畫經(jīng)紀(jì)人會(huì)逐漸被大家接受。

畫廊看好收藏后市

“畫廊里好畫不怕賣，可以放一放。年近古稀的老師們的作品比較有市場(chǎng)的，一般價(jià)格在一兩萬元一平尺?！表n瑛道出了目前畫廊的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

“最近常有藏家給畫廊打電話，詢問是否有好作品并主動(dòng)開價(jià)求畫。以前接到類似的電話很高興的，現(xiàn)在就沒那么激動(dòng)了，因?yàn)槿绻麑嬞u出，我就失去了一副好作品，我也無法用相同的價(jià)格回收了。順利收到畫的渠道減少，從畫家手上取畫的價(jià)格也變高了?！表n瑛說。

但這樣的現(xiàn)狀也更激發(fā)了藏家們的熱情，記者了解到，不少舊畫作曾經(jīng)是每平尺400元-500元，現(xiàn)在價(jià)格翻了近20倍。1996年，冀寶齋開店初期，曾有顧客花1600元購買冀寶齋畫廊里的畫，現(xiàn)在早已升到36000元或46000元。

“事實(shí)上，新疆畫家的水平一直都不低，新疆一直以來也不缺優(yōu)秀的藝術(shù)作品?！毙陆撑馁u公司負(fù)責(zé)人劉文春說。在他看來，市場(chǎng)之所以“慘淡”了近20年，最主要的因素還是文化氛圍的淡薄、文化意識(shí)的落后和經(jīng)濟(jì)收入偏低。而且，新疆地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，缺乏暢通的宣傳渠道。不過，近兩年新疆在經(jīng)濟(jì)和文化共同發(fā)展的大背景下，新疆藝術(shù)品市場(chǎng)的確迎來了春天。目前，烏魯木齊市的畫廊已超過了50家。而據(jù)劉文春介紹，現(xiàn)在的畫廊對(duì)畫家也有了“包裝、宣傳”意識(shí)，這對(duì)藝品市場(chǎng)的培育和發(fā)展有著極大的推動(dòng)作用。

現(xiàn)在新疆的書畫收藏者越來越多了，不少收藏者也變得愈發(fā)挑剔。國(guó)家一級(jí)美術(shù)師、新疆美術(shù)家協(xié)會(huì)副主席亞里昆哈孜建議道：“藏友們要有精品意識(shí)，要看到畫家未來的發(fā)展空間，新疆畫家的作品大約5000元一平尺，這與內(nèi)地的20萬-30萬一平尺的價(jià)格相去甚遠(yuǎn)，我們可以預(yù)見新疆書畫收藏市場(chǎng)未來的繁榮。藏家要去研究它、學(xué)習(xí)它，和畫家一起成長(zhǎng)。”

書畫經(jīng)紀(jì)人破繭而出

面對(duì)日益火熱的書畫收藏市場(chǎng)，畫家已無暇自產(chǎn)自銷，對(duì)書畫經(jīng)紀(jì)人的需求也日益變大，那新疆有沒有書畫經(jīng)紀(jì)人呢？

記者走訪烏魯木齊市各大畫廊，探尋經(jīng)紀(jì)人的身影。在冀寶齋畫廊的作品展廳里，一個(gè)委托書的授牌吸引了記者的目光?！捌澪屑綄汖S畫廊（新疆地區(qū)）獨(dú)家代理銷售康書增國(guó)畫作品”。授牌上方懸掛的正是康書增老師的作品。記者了解到，這并不是冀寶齋第一次代理畫家了，2011年冀寶齋曾與新疆知名畫家鄧維東合作過，只是當(dāng)時(shí)還并未以紙上簽約的形式呈現(xiàn)。

“這次簽約建立在相互的信任之上，康老師的作品曾多次入選全國(guó)美展并獲得不俗的成績(jī)，他在書畫界的影響力無需我們?nèi)ミ^度包裝，冀寶齋近20年的經(jīng)營(yíng)，也博得了康老師的認(rèn)可?！奔綄汖S畫廊的負(fù)責(zé)人韓瑛說。

康老師曾在裱畫時(shí)，聽到有人說：畫就是要賣掉，不然就成了廢紙。這個(gè)觀點(diǎn)讓康老師極其費(fèi)解，他認(rèn)為自己創(chuàng)作的好作品，在別人喜歡的同時(shí)，自己也會(huì)喜歡。而不是擊鼓傳花般，使自己的作品變成燙手的山芋，通過坑蒙拐騙將畫賣出去才算成功?？道蠋熣J(rèn)為畫家首先要尊重自己的作品，這次與冀寶齋畫廊合作也是看中了經(jīng)營(yíng)者的人品和經(jīng)營(yíng)理念。

對(duì)于代理合作的具體細(xì)節(jié)，韓瑛說：“我們畫廊很珍惜這次與康老師的合作。我們簽了三年的協(xié)議，在推廣方面，因?yàn)榭道蠋熞呀?jīng)在收藏界有了自己的顧客群，我只是借助這個(gè)機(jī)會(huì)，使顧客能順利地從我這里拿到康老師的畫。接下來，我們會(huì)請(qǐng)老師和藏家面對(duì)面做交流，引導(dǎo)藏家提高對(duì)畫的鑒別力。”