??????? 拍賣(mài)行有點(diǎn)兒意外

?????? ?據(jù)悉，今年春拍新面孔頻頻亮相，穿梭在各家拍賣(mài)公司大大小小的專場(chǎng)中——不少拍賣(mài)企業(yè)對(duì)此感同身受。

??????? 例如5月底，北京保利在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館舉辦春拍預(yù)展。據(jù)該公司執(zhí)行董事趙旭介紹，預(yù)展一開(kāi)始，他們就發(fā)現(xiàn)今年藝術(shù)市場(chǎng)有了許多新買(mǎi)家。保利春拍推出的50個(gè)專場(chǎng)覆蓋了藝術(shù)市場(chǎng)的各個(gè)門(mén)類，每天有上萬(wàn)人次的參觀人群，總的參觀人數(shù)達(dá)到4萬(wàn)人次。隨后的拍賣(mài)會(huì)也人氣十足，每個(gè)專場(chǎng)吸引了上千人。趙旭認(rèn)為，特別值得關(guān)注的是，事后根據(jù)保利拍賣(mài)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年春拍的新買(mǎi)家人數(shù)增加了一倍。

??????? 6月5日，北京匡時(shí)以近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)為主的夜場(chǎng)拍賣(mài)開(kāi)拍。全場(chǎng)50余件拍品，成交額高達(dá)4.1億元，僅有兩件標(biāo)的流拍。而在對(duì)媒體談及感受時(shí)，北京匡時(shí)拍賣(mài)公司董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)表示，在這一輪行情中，100萬(wàn)元至300萬(wàn)元的作品成交情況良好，可以判斷市場(chǎng)進(jìn)入了大量新買(mǎi)家，這些人無(wú)力問(wèn)鼎高價(jià)拍品，而是瞄準(zhǔn)了大師作品中價(jià)位較低的或是二線藝術(shù)家的精品?！皡⑴c藝術(shù)品市場(chǎng)的人、關(guān)注市場(chǎng)的人明顯增多，而且確實(shí)有很多生面孔、我們不熟悉的人進(jìn)場(chǎng)。”他指出。

??????? 不僅北方的拍賣(mài)會(huì)上新買(mǎi)家熱鬧“趕場(chǎng)”，在南方城市，新買(mǎi)家入市的現(xiàn)象也比較普遍。

??????? “像北京保利、匡時(shí)所提到的新買(mǎi)家現(xiàn)象，在朵云軒的拍場(chǎng)上也有體現(xiàn)?！鄙虾６湓栖幣馁u(mài)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。而在今年春拍首輪亮相的榮寶齋（上海）首期大眾收藏拍賣(mài)會(huì)也印證了這一點(diǎn)，3個(gè)專場(chǎng)2000余萬(wàn)元的成交額，當(dāng)中就有不少新買(mǎi)家的貢獻(xiàn)。

??????? 在廣州，多家拍賣(mài)行負(fù)責(zé)人分析起今年春拍行情時(shí)都不約而同地表示，數(shù)十萬(wàn)元至兩三百萬(wàn)元的拍品成交率高于以往，造成這種現(xiàn)象的一個(gè)很重要的原因就是新買(mǎi)家增多。據(jù)悉，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年廣州春拍超過(guò)四成客戶為新入市。

??????? 北京華辰拍賣(mài)有限公司的“掌門(mén)人”甘學(xué)軍告訴中國(guó)商報(bào)記者，與以往有所區(qū)別的是，今年的新買(mǎi)家群體明顯表現(xiàn)得比較客觀、理性。“他們知道自己想要什么，不會(huì)盲目去追逐競(jìng)價(jià)?！彼麄兊呐e動(dòng)不僅令甘學(xué)軍和眾多拍賣(mài)業(yè)人士認(rèn)為“是可喜現(xiàn)象”，也讓他們坦言“之前的確有些‘始料未及’”。

??????? 托起中端市場(chǎng)

??????? 采訪中記者了解到，鑒于去年秋拍行業(yè)整體成績(jī)并不理想，因此，在今年春拍開(kāi)始前，行業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)“悲觀”。然而，新鮮血液的進(jìn)入，不但在一定程度上改變了市場(chǎng)格局，還為市場(chǎng)注入了一針有效的“強(qiáng)心劑”，令業(yè)界為之一振。于是，在刮目相看的同時(shí)，也引發(fā)了眾人對(duì)于新買(mǎi)家群體的好奇——他們的收藏喜好如何，由怎樣的群體組成？

??????? 出手快、準(zhǔn)、狠。目標(biāo)藏品通常估價(jià)不高，卻師出有名，具備大眾文化內(nèi)涵。這是西泠老買(mǎi)家們對(duì)于今年出現(xiàn)的這些新面孔的普遍印象。

??????? 多次參加拍賣(mài)會(huì)的一位資深業(yè)內(nèi)人士今年認(rèn)真地觀察了一把新買(mǎi)家，在他看來(lái)，像吳湖帆、唐云、謝稚柳、陳佩秋、陸抑非、程十發(fā)、劉旦宅等藝術(shù)家，雖然不是近年來(lái)中國(guó)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)拍場(chǎng)上的先鋒人物，卻屬于“硬通貨”，新老買(mǎi)家都喜歡。另外，像豐子愷、關(guān)良等人的作品，雖然近些年的拍場(chǎng)價(jià)格算不上“高端”，卻由于充滿文化情趣，也很受新買(mǎi)家的歡迎，行情普遍走高。

??????? 同時(shí)，由同一藏家提供或同一上款人的拍品，因來(lái)源可靠和質(zhì)量不錯(cuò)，也受到新買(mǎi)家的青睞。例如，在此次西泠春拍上，一張8萬(wàn)元起拍的謝稚柳《天竺鳴禽圖》，經(jīng)過(guò)多輪競(jìng)拍，最終以138萬(wàn)元成交。這幅作品系文化名人程頌萬(wàn)上款。

??????? 實(shí)際上，新買(mǎi)家在中國(guó)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)專場(chǎng)上的表現(xiàn)，只是這個(gè)群體在今年春拍當(dāng)中的一個(gè)典型性縮影。據(jù)了解，無(wú)論是書(shū)畫(huà)、瓷器、錢(qián)幣還是文玩雜項(xiàng)，甚至相對(duì)“偏門(mén)”的碑帖、文獻(xiàn)、信札等，那些文化藝術(shù)含量高、中低價(jià)位的“小而精”拍品一般普遍反響熱烈，很輕松地就以遠(yuǎn)超估價(jià)數(shù)倍甚至數(shù)十倍的價(jià)格成交。而托起這個(gè)中端市場(chǎng)的，正是大量新買(mǎi)家。

??????? 據(jù)知情人士透露，在今年春拍市場(chǎng)涌現(xiàn)出的這批新買(mǎi)家群體中，實(shí)業(yè)家占了相當(dāng)一部分比例，年齡階段以60后、70后為主，也有少數(shù)80后。此外，開(kāi)始投身拍場(chǎng)的還有70后、80后的白領(lǐng)階層，他們有自己的心理預(yù)期，只要在承受范圍內(nèi)，對(duì)競(jìng)價(jià)的波動(dòng)并不十分敏感。

??????? 值得一提的是，那些以前多在古玩市場(chǎng)“淘寶”，現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)向拍賣(mài)會(huì)的“老藏家”，也構(gòu)成了今年新買(mǎi)家的一部分。

??????? “相當(dāng)一部分收藏者認(rèn)為，現(xiàn)在在古玩市場(chǎng)難以買(mǎi)到‘好東西’，如果追求精品，還是得上拍賣(mài)會(huì)。再說(shuō)國(guó)內(nèi)的藏家似乎都一個(gè)‘通病’，市場(chǎng)越好越發(fā)‘惜賣(mài)’，因此交流交換的渠道也開(kāi)始變得有限?！睆V東一位資深業(yè)內(nèi)人士分析道。

 ?? ??? 為何選擇當(dāng)前入市

??????? 事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)行業(yè)而言，新舊更替是很正常的循環(huán)。記者注意到，之所以今年新買(mǎi)家群體格外“惹眼”，很大程度上與當(dāng)前中國(guó)的古玩藝術(shù)品市場(chǎng)處于敏感的回調(diào)期有關(guān)。這又延伸出另外一個(gè)問(wèn)題——選擇在這樣的環(huán)境下入市，是出于何種考慮？

??????? “催生今年春拍新買(mǎi)家群體的出現(xiàn)，有兩個(gè)非常重要的因素：一是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)投資環(huán)境的不景氣；二是拍賣(mài)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的悄然變化?！北本┮晃婚L(zhǎng)期關(guān)注藝術(shù)品市場(chǎng)的分析人士指出。

??????? 該人士進(jìn)一步解釋道，對(duì)于第一點(diǎn)，眾所周知，不僅近年來(lái)股市、房產(chǎn)低迷，就連近段時(shí)間，黃金價(jià)格也一改早前的強(qiáng)勢(shì)，連續(xù)出現(xiàn)調(diào)整。而在另一方面，大多數(shù)分析人士事先對(duì)于今年春拍并不看好，于是，古玩藝術(shù)品成為不少有投資意愿的人眼中的“下一塊洼地”，更有機(jī)會(huì)可淘。

??????? 除了受大的環(huán)境背景影響，從商業(yè)運(yùn)作的角度分析，買(mǎi)賣(mài)雙方的變化必然存在相輔相成的關(guān)系，既基于新買(mǎi)家對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，也與拍賣(mài)公司如今不再執(zhí)拗于高價(jià)、天價(jià)拍品，在兼顧的同時(shí)也更加注重拍賣(mài)的親民化、大眾化不無(wú)關(guān)系。這一點(diǎn)，從今年春拍中各家推出各具特色的專場(chǎng)、無(wú)底價(jià)拍賣(mài)就能窺見(jiàn)一斑。“可以看出，在市場(chǎng)回調(diào)的今天，相當(dāng)一部分拍賣(mài)行為了應(yīng)對(duì)生存發(fā)展的壓力，已在陸續(xù)調(diào)整思路，摸索消費(fèi)者心理，迎合市場(chǎng)?！狈治鋈耸空J(rèn)為。

??????? 西泠印社拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理陸鏡清的看法則更具一層“深意”，他認(rèn)為，新買(mǎi)家的表現(xiàn)突出，還從一個(gè)側(cè)面印證了拍賣(mài)企業(yè)的品牌效應(yīng)。有研究表明，理論上，品牌效應(yīng)在公司成立5年后更加突出，5年、8年是敏感界限。陸鏡清表示，新買(mǎi)家的出現(xiàn)在一定程度上證明了拍賣(mài)企業(yè)品牌的提升、發(fā)展。

??????? 喜好與投資并重

??????? 尤其值得關(guān)注的是，在今年出現(xiàn)的這批拍場(chǎng)新買(mǎi)家身上，有一定文化內(nèi)涵、更注重拍品的藝術(shù)價(jià)值，是體現(xiàn)他們特點(diǎn)的普遍“印記標(biāo)簽”。既強(qiáng)調(diào)愛(ài)好，也注重投資效應(yīng)，兩者不可或缺，是這一群體與投機(jī)者最為明顯的區(qū)別。

?????? ?買(mǎi)哪個(gè)門(mén)類、買(mǎi)什么？據(jù)了解，一般而言，有相當(dāng)實(shí)力的新買(mǎi)家們，比如實(shí)業(yè)家，通常會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)有信譽(yù)的鑒定專家來(lái)為自己參加拍賣(mài)掌眼。而即使有了“護(hù)航”的人，他們自己還要親自了解準(zhǔn)備入手的拍品行情。

??????? 據(jù)一位知情人士講，國(guó)內(nèi)一家知名保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人就能稱得上是今年的新買(mǎi)家，不僅有很‘?！蔫b定專家為其作指導(dǎo)，參拍前，他還習(xí)慣性會(huì)讓自己的助理打印出相關(guān)資料，認(rèn)真研究，“這樣的例子很典型”。

??????? 作為白領(lǐng)階層、普通大眾，盡管難以享受到如此高規(guī)格專家“貼身”服務(wù)，但也絕不會(huì)盲目出手。上網(wǎng)查詢相關(guān)常識(shí)、進(jìn)論壇向前輩們討教，或者請(qǐng)教周?chē)媸詹氐慕?jīng)驗(yàn)人士，采訪中，不止一位近一兩年剛?cè)胧械馁I(mǎi)家表示，信息時(shí)代，要找學(xué)習(xí)和提高的渠道并不難。

??????? “正是因?yàn)樾沦I(mǎi)家入市的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格起點(diǎn)高，無(wú)形中給新買(mǎi)家對(duì)待藝術(shù)價(jià)值的理解提出了更高要求，這也會(huì)和以往的藏家有所不同。同時(shí)加上知識(shí)結(jié)構(gòu)普遍廣和深，新買(mǎi)家通常會(huì)對(duì)于藏品的歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值更為關(guān)注，甚至比“前輩”更重視藝術(shù)價(jià)值?！标戠R清說(shuō)。

??????? 當(dāng)然，欣賞藝術(shù)價(jià)值的同時(shí)，他們多數(shù)也不忘考慮投資效應(yīng)。這一點(diǎn)，從新買(mǎi)家們普遍愛(ài)好市場(chǎng)中“二線”名頭的作品就能窺見(jiàn)一斑：一是為以后的升值空間打算；二是相比已經(jīng)在市場(chǎng)上形成高價(jià)的“一線”藝術(shù)家作品，從真?zhèn)蔚慕嵌瘸霭l(fā)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)要小。

??????? “藝術(shù)品的增值本來(lái)就是長(zhǎng)期過(guò)程。不論是出于什么原因而買(mǎi)下，具備藝術(shù)價(jià)值、歷史價(jià)值，‘有故事’的藏品升值是必然的，只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短而已。所謂收藏、投資、消費(fèi)通常是相輔相成、互相轉(zhuǎn)化的，按照現(xiàn)代人玩收藏的理念，把它們割裂開(kāi)，逐個(gè)分析，完全沒(méi)有意義?！币晃?0后藏者一語(yǔ)道破了大多數(shù)人的心聲。

??????? 業(yè)內(nèi)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前藝術(shù)品市場(chǎng)的回調(diào)階段催生出了這批新買(mǎi)家，而他們的出現(xiàn)，又使得藝術(shù)品收藏更加細(xì)化、理性，成為中國(guó)收藏隊(duì)伍、中國(guó)拍賣(mài)業(yè)發(fā)展日趨成熟的一種標(biāo)志。

??????? “中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)與中國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)相比，依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配。因此，藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展也是必然?！迈r血液’不斷進(jìn)入，原來(lái)的老的力量不斷維持，如此循環(huán)，藝術(shù)品市場(chǎng)才能隨之不斷提升。”業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)。