【特點】

根據(jù)中拍協(xié)的統(tǒng)計顯示，截至去年底，全國具備文物拍賣經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)共計355家，比2011年增加46家，增速相較上年度有所減緩。新增企業(yè)依然集中在京、滬兩地，前者18家，后者17家，其它地區(qū)11家。在355家文物拍賣企業(yè)中，有227家企業(yè)具備二、三類文物拍賣經(jīng)營資質(zhì)，128家具備第一、二、三類文物拍賣經(jīng)營資質(zhì)。

【現(xiàn)狀】

除了20余家有一定規(guī)模的拍賣公司比較活躍外，大量拍賣公司生意平淡，甚至慘淡。以京津地區(qū)為例，70%公司盈利能力欠佳，甚至虧損，有的公司一年中僅勉強能維持一場拍賣。

【原因】

因為拍賣公司的入門并不高，加之社會爆炒的“拍賣暴利”傳說，許多收藏家或者有一定資金實力者都開始涉足該行業(yè)。都想進入這個“兩頭賺取傭金且可夾賣私貨”的市場牟利。事實上，這個行業(yè)入門門檻隨地，但日常運營門檻卻很高，考察著一個企業(yè)的鑒賞能力、征集能力、路演能力，對客戶的說服能力、忽悠能力以及心理承受能力等，甚至還有一定的漂亮“造假”能力。

大多數(shù)公司都處于剛開始階段和發(fā)展中階段，除了有可以開張的些許資金外，缺少規(guī)模、品牌、口碑和買賣家資源，運營之中難度重重，經(jīng)常出現(xiàn)“拼死湊成一本書，招商過程累吐血”的局面，有的拍賣會參與者寥寥無幾，其間多數(shù)是托兒。

于是，“假拍”、“拍假”、“事先收取圖錄費”、肆意吹牛炒作的問題層出不窮，為了拼知名度，許多公司也就出現(xiàn)了“拍出世界紀錄”、“漢代玉凳”等笑話。

【問題】

一個好的拍賣公司，不是一夜之間冒出來的，而是經(jīng)過了苦心耕耘、時光積累、市場磨練而博得生存空間。新誕生的企業(yè)，必然從山腳起步，需要年經(jīng)月累磨練和品牌增長，眼望山巔、好高騖遠萬不可取，這也不是做長久生意的思路。不謀長久而營小利，必然“起點低”，也就不會引人關(guān)注。

【建議】

創(chuàng)新，是一個新生企業(yè)應(yīng)該思考的問題。這種靈活應(yīng)該是處于“山腳”拍賣行的強勢，不與強者爭主項，而應(yīng)該從雜項、小項中入手，做一個有特色的企業(yè)，譬如專拍油畫、專拍古籍、專拍西方作品、專拍錢幣郵票……別總想著一夜暴富，爭取搞出特色、將小項做強再謀取做大，如果長久堅持，必然也能成為一個有特色的拍賣企業(yè)。