2013年9月8日晚，筆者有幸觀摩了一場(chǎng)蘇富比(北京)拍賣有限公司舉辦的“愛佑新生”慈善拍賣會(huì)，拍賣會(huì)提供的13件拍品中有12件成交，總成交額達(dá)到了1557萬(wàn)人民幣。拍賣所得傭金扣除部分成本及稅款，將作為善款，以公開透明的方式，捐贈(zèng)給愛佑慈善基金會(huì)“愛佑新生“病患孤兒醫(yī)療養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目。

在商業(yè)拍賣運(yùn)作之前，蘇富比一直喜歡采用慈善拍賣的方式“先聲奪人”般地推廣自己的品牌。1988年6月5日，蘇富比就曾在北京勞動(dòng)人民文化宮舉辦過(guò)一場(chǎng)“馬可孛羅回歸紫禁——拯救長(zhǎng)城威尼斯義務(wù)拍賣”，為修復(fù)長(zhǎng)城及拯救威尼斯而籌款。此舉成為了首家國(guó)際拍賣行在中國(guó)內(nèi)地舉辦的拍賣活動(dòng)。

蘇富比作為一家269年歷史的跨國(guó)拍賣公司，今后將如何在內(nèi)地開展拍賣業(yè)務(wù)?其本土化的策略將如何實(shí)施?會(huì)不會(huì)“水土不服”?筆者嘗試著從這場(chǎng)慈善拍賣會(huì)上，去發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。

這場(chǎng)慈善拍賣會(huì)的舉辦伴隨著紀(jì)念蘇富比進(jìn)軍香港40周年的秋拍預(yù)展的舉行,13件慈善拍品與10月初將在香港舉辦的蘇富比秋拍的部分拍品同時(shí)展出，體現(xiàn)了香港蘇富比對(duì)于蘇富比(北京)慈善拍賣的氣氛烘托和支持力度。

與一般的商業(yè)拍賣會(huì)不一樣，與時(shí)下流行的慈善晚宴圓桌式就餐也不同，拍賣會(huì)是在西式酒會(huì)的氣氛下舉行的。慈善拍賣會(huì)的競(jìng)買人、受邀嘉賓、媒體記者等濟(jì)濟(jì)一堂，或站或坐，或說(shuō)或笑，拍賣場(chǎng)氣氛十分輕松。

本場(chǎng)“蘇富比──愛佑新生”慈善拍賣中有4件影像作品采用了保稅拍賣形式，作為最初定位在北京保稅區(qū)內(nèi)與歌華集團(tuán)的合作模式，這是不是作為未來(lái)保稅拍賣模式的一種“試水”?

本次拍賣所得傭金扣除部分成本及稅款后，將以公開透明的方式，捐贈(zèng)給愛佑慈善基金會(huì)“愛佑新生“病患孤兒醫(yī)療養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目。拍賣成交后可獲傭金總額為237.5萬(wàn)元，扣除多少成本，最終的捐款數(shù)額將在以后對(duì)外公布。一般而言，內(nèi)地拍賣企業(yè)慈善拍賣捐款的方式有四種：1、捐出全部成交款，拍賣行不收傭金;2、拍賣傭金悉數(shù)全捐;3、拍賣傭金在扣除成本之后余款捐出;4、捐出全部成交款，拍賣行的傭金不捐。蘇富比(北京)采用的是第三種。

本場(chǎng)慈善拍賣會(huì)向每個(gè)競(jìng)買人收取了20萬(wàn)元的競(jìng)買保證金，與蘇富比在海外的經(jīng)營(yíng)方式有明顯不同，即便是在內(nèi)地，許多慈善拍賣也是不收取競(jìng)買保證金的，從而表明蘇富比在內(nèi)地的運(yùn)作開始入鄉(xiāng)隨俗!

拍賣品的選擇似乎與內(nèi)地拍賣市場(chǎng)常見的藝術(shù)風(fēng)格也不同，畫家都來(lái)自于大陸，多數(shù)畫家知名度并不很高，年齡也相對(duì)年輕，有些畫家還沒有市場(chǎng)的穩(wěn)定價(jià)位，給人一種耳目一新的感覺。結(jié)果自然也有些出乎大家的意料。書畫家任重的作品《竹林七賢》以估價(jià)近三倍的750萬(wàn)元(估價(jià)：280-380萬(wàn)元)落槌成交，加上18%的買方傭金后為885萬(wàn)人民幣，成為全場(chǎng)的最高價(jià)拍品。

蘇富比將此次的買方傭金定為了18%，而并沒有采用香港蘇富比分段遞減式的傭金計(jì)算方式，與內(nèi)地習(xí)慣的固定百分比計(jì)算表方法更為接近，只是比中國(guó)嘉德和北京保利的15%比例多加了3%。不知未來(lái)蘇富比北京的商業(yè)拍賣是否也采用這一固定比例?既靠攏大陸的習(xí)慣，又超出3%，也許這體現(xiàn)了蘇富比內(nèi)地本土化的收入模式和對(duì)于自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力的自信!

本場(chǎng)慈善拍賣邀請(qǐng)了內(nèi)地的資深拍賣師主持，而沒有采取2012年9月27日蘇富比北京第一次拍賣中，由海內(nèi)外兩個(gè)拍賣師聯(lián)合主持的模式。由于《拍賣法》的限制，可以預(yù)見，蘇富比在拍賣師選擇上無(wú)法沿用國(guó)外聘用本公司拍賣師的習(xí)慣，也無(wú)法馬上培養(yǎng)出自己的拍賣師來(lái)，而只能沿襲內(nèi)地多數(shù)拍賣行采用的“千場(chǎng)一面”走穴式的職業(yè)拍賣師模式。拍賣師主持時(shí)沒有采用英語(yǔ)，基本上與內(nèi)地商業(yè)拍賣的主持大同小異，體現(xiàn)了本土化風(fēng)格。

據(jù)了解，現(xiàn)場(chǎng)的買家構(gòu)成與一般內(nèi)地的拍賣會(huì)的買家群體有很大不同，與香港蘇富比拍賣會(huì)上似乎也不一樣，買家是誰(shuí)請(qǐng)來(lái)的?也許這是與藝術(shù)上相對(duì)前衛(wèi)的拍品有關(guān)。現(xiàn)場(chǎng)的委托競(jìng)買席也不像海外舉牌那樣頻繁，十幾件拍品中，委托席僅對(duì)兩、三件拍品出了價(jià)。

有意思的是，現(xiàn)在主持人宣布競(jìng)拍須知時(shí)明確說(shuō)：現(xiàn)場(chǎng)未經(jīng)辦理手續(xù)不得錄像拍照。可是筆者看到，場(chǎng)內(nèi)幾乎所有的人都拿起自己的手機(jī)在拍照片。蘇富比的一位工作人員開始時(shí)還在勸阻拍照，理由是：“拍照會(huì)晃了拍賣師的眼”，后來(lái)一看法不責(zé)眾，也就懶得管了。筆者過(guò)去調(diào)侃了一下：“怎么不管了?這是內(nèi)地，又是慈善拍賣，與香港是不一樣的!”他強(qiáng)調(diào)道：“你們都聽到剛才的宣布了吧?”某報(bào)社一位記者解釋說(shuō)：“我是記者”，那位工作人員馬上回答：“記者可以拍照!”這就算為管不了下臺(tái)階了!殊不知在香港蘇富比的拍賣會(huì)上，記者也是要事先向蘇富比申請(qǐng)拍照并現(xiàn)場(chǎng)佩戴標(biāo)識(shí)的!內(nèi)地的習(xí)慣，蘇富比是不是也要改改規(guī)矩?

拍賣會(huì)結(jié)束后，蘇富比香港拍賣行總裁程壽康先生在感謝各位嘉賓、買家的同時(shí)沒有忘記感謝一下“各位領(lǐng)導(dǎo)”，充分表明：蘇富比在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)一定會(huì)契合國(guó)情、入鄉(xiāng)隨俗!