中國藝術(shù)品市場發(fā)展的20年中，市場布局不斷變化：從最初的只有北京和上海各據(jù)一方分庭抗禮， 到2003年以后北京市場突然爆發(fā)性增長，而上海則小富即安走走停停。最終市場形成以北京為中心全國各地眾星拱月的格局。
2011年中國藝術(shù)市場井噴，隨后又驟降，市場進(jìn)入深度調(diào)整期，部分市場開始轉(zhuǎn)向南方兩大經(jīng)濟(jì)重地——長三角以及珠三角。也就是從2011年開始，南方市場的拍賣公司開始多了起來。
2012年，隨著內(nèi)地幾大拍賣行的相繼入港，香港地區(qū)的藝術(shù)品市場行情與內(nèi)地市場聯(lián)系更加緊密。而2013年兩大國際拍賣行的入駐內(nèi)地，又將內(nèi)地拉上了國際藝術(shù)品市場的大平臺。2014年年初，保利文化上市，稱會將資金的50%用于投資藝術(shù)品拍賣，將保利拍賣打造成為“中國蘇富比”。
外部環(huán)境的壓力所迫，加上自身內(nèi)部的萌動，中國藝術(shù)品市場正在重整布局。江南地區(qū)以及珠三角，作為市場元老、藏家和藏品匯集地以及中國經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)勁的地區(qū)，在這場藝術(shù)市場的變革中將何去何從?
2013年，南方藝術(shù)市場份額進(jìn)一步被擠壓
藝術(shù)市場的資源是有限的，尤其在中國藝術(shù)市場廣受國際關(guān)注以后，對市場資源的爭奪更加殘酷，而南方藝術(shù)市場溫吞的特性導(dǎo)致其市場份額一再減少。
根據(jù)北京拍賣行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示， 2013年中國藝術(shù)品市場總成交額中，北京地區(qū)成交總額341.6億元，占到了整個國內(nèi)市場份額的60%;中國香港以147.33億元的成交額排在第二，上海地區(qū)藝術(shù)品拍賣成交總額為48.77億元，位居第三。廣州、杭州、南京的成交總額分別只有10億元左右。
并且雅昌數(shù)據(jù)監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年秋拍延續(xù)2013春拍的趨勢，長三角地區(qū)藝術(shù)品市場份額在今年被進(jìn)一步擠壓，從去年的17.69%回落到13.2%。
市場份額的減少，勢必代表著南方各拍賣行成交額的減少。以長三角以及珠三角地區(qū)具有代表性的拍賣行成交數(shù)據(jù)取樣分析來看：13家拍賣公司中，2013年拍賣成交額較2012年有所增加的只有上海朵云軒、上海嘉禾、南京經(jīng)典3家;西泠印社、上海天衡、上海道明拍賣行的成交于2012年基本持平;剩余包括上海泓盛、榮寶齋(上海)、上海崇源、江蘇聚得、廣州皇瑪在內(nèi)的7家拍賣行都有所下降;廣東崇正2013年春拍首拍，無法與2012年情況比較，但其2013秋拍成交額同樣少于2013春拍成交。
南方拍賣市場份額的一再減少，除了外部原因外，更多的是其自身原因所造成。不像北方藝術(shù)品市場在拍品布局上更為廣泛，南方的藝術(shù)市場上流通的更多是本土藝術(shù)。比如南京的書畫市場以金陵畫派為主，上海的以海上畫派為主，廣東則以嶺南畫派為主。這些藝術(shù)作品的數(shù)量是有限的，南北市場都在爭奪，很多好的作品都流向了北京市場。
欲做市場鯰魚的，最終只是分了杯羹
雖然與北方紅火上的藝術(shù)市場相比，南方藝術(shù)市場略顯安靜，但大家都知道，南方不僅有貨，有資金，還有大量買家。
所以當(dāng)北方市場如火如荼的時候，有資源和能力，理應(yīng)發(fā)展更好的南方市場卻不溫不火，的情況讓眾人費(fèi)解。很多人似然看到一塊未開發(fā)的寶藏，躍躍欲試，從2011年之后，南方市場新生了一批拍賣公司。
榮寶齋應(yīng)該是第一個從北方市場打到南方來的拍賣行，2011年，滿腔抱負(fù)的王倚山離開榮寶，在上海開設(shè)了榮寶齋(上海)拍賣公司。憑借著將榮寶打造成為北京藝術(shù)市場數(shù)一數(shù)二拍賣行的經(jīng)驗(yàn)，王倚山想做攪動上海市場的鯰魚。
2011首拍10億的成交額，讓榮寶齋上海輕松拿下上海拍賣業(yè)成交第一的寶座，但接下來的路則沒有那么順利。從2011到2013年秋拍，3年的時間里榮寶齋(上海)的成交額連年下降，從首拍的10億到2013年秋拍的1.7億，落差巨大。王倚山的態(tài)度也從“改變上海藝術(shù)市場”調(diào)整到了“適應(yīng)上海藝術(shù)市場”，專場也從2011年繁冗的9個專場， 673件書畫拍品，減少到短小精悍的6個特色專場。
雖然如王倚山一再強(qiáng)調(diào)重要的不是成交額的多少，而是公司從輸血到造血的轉(zhuǎn)變，榮寶齋用3年時間在上海藝術(shù)市場站住了腳，得到了藏家的信賴。 “ 2011年秋拍首槌，80%到90%的拍品來自上海以外的地區(qū)，290個牌中只有70個牌是上海本地，最終買到手的只有5個牌，本地委托只有200萬;而2013年，榮寶齋80%以上的拍品都來自于上海本地賣家，賣家和買家的三分之二來自上海。”但離其做“攪動市場鯰魚”的目標(biāo)來說，只能算是成功分得了上海藝術(shù)市場的一杯羹。
并且不只是榮寶齋，從2011年以后成立的拍賣公司大多存在這樣的狀況，比如2012年因購買過云樓為人們熟知后遂2013年開辦的南京鳳凰拍賣、2011年春開始首拍的上海天衡等等。這些希望通過競爭搞活南方藝術(shù)市場的拍賣行，都來勢洶洶，每家的首拍成交都在億元以上。但同榮寶齋上海一樣的是，在接下來的時間里，拍賣成交額每況愈下，最終能在這塊市場上站住腳跟，分到一杯羹已然成功。
這些拍賣行選擇南方市場，其實(shí)都認(rèn)為在南方市場是塊洼地，希望能夠搶占南方市場起飛的先機(jī)。但南方市場其實(shí)并非洼地，而是比較挑剔。
小而精，才是南方市場制勝法寶
那些在市場表現(xiàn)上較為穩(wěn)定的拍賣行，雖然沒有驚艷的成交額，卻有著讓你尖叫的成交率。2013年之前，西泠印社一直以高于80%的總成交率保持著全國成交率的首位，2013秋拍上海嘉禾10個專場、823件拍品創(chuàng)下了94.57%的總成交率，尤其《禾風(fēng)》——(重要作品)中國書畫夜場更是創(chuàng)下了97.22%的高成交率。
高成交率實(shí)則是南方藝術(shù)市場的普遍情況，這取決于南方市場對于專場要“小而驚喜”的品質(zhì)要求。南方的藝術(shù)收藏，文人氣息更濃厚，不像北方市場偏愛“大”，他們更注重藝術(shù)品的歷史和文化內(nèi)涵。所以南方拍賣行業(yè)更愿意用特色小專場來深度挖掘文化資源。
那些特色專場的成交率均在90%以上，有的甚至100%成交。2013年南方市場上這些高成交率特色專場便鱗次櫛比，2013年春拍浙江南北拍賣的全國首個豐子愷作品專場，28件拍品全部成交，成交額高達(dá)1682萬元，單件拍品成交最高價247.25萬元。朵云軒 “雙雨山館藏珍專場”116件拍品，幾乎全部成交，成交率：99.14%，成交額：7133.6萬元;西泠拍賣為紀(jì)念吳昌碩擔(dān)任西泠印社社長110周年特別推出的“吳昌碩家屬及親友藏中國書畫作品專場” 116件拍品成交率98.28%，成交額達(dá)2539萬元;上海嘉禾推出的“風(fēng)流今見——陸儼少作品專場”51件拍品成交額8147萬元，成交率達(dá)96%; “梅景風(fēng)承——吳湖帆及其弟子作品專場”29件拍品，成交率100%，成交額961.6萬元。上海天衡推出的“袖海樓藏書畫專場”75件拍品成交率98.67%，成交額2395.2萬元;江蘇鳳凰拍賣的“過云樓藏畫專場”44件拍品總數(shù)， 100%成交……
特色專場發(fā)掘價值，補(bǔ)給藝術(shù)市場
南方市場不像北方市場追求市場規(guī)模，更多的是在深入地對藝術(shù)品文化內(nèi)涵和歷史價值的挖掘。也就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，南方市場為整個藝術(shù)市場發(fā)現(xiàn)了很多有價值的藝術(shù)作品，那些在南方特色專場中出現(xiàn)的藝術(shù)作品或藝術(shù)家，很多都成為了日后的市場主力。
南京經(jīng)典從2010年開始每年都設(shè)置有林散之書畫專場，是全國第一家開始設(shè)置“林散之專場”的拍賣行，并且成交率一直都保持在97%以上。林散之成交紀(jì)錄的top7都是在南京經(jīng)典創(chuàng)下的，其中包括最高紀(jì)錄2011年以1120萬元成交的“山水書畫四屏”，以及“黃山舊游”在2013年以1092萬元成交。而最近兩年在全國的拍賣會上看到大量林散之作品軍出自南京經(jīng)典拍賣。
包括朱新建的新文人畫，也是南京經(jīng)典率先在市場上推出專場。在2月份朱新建去世后，北方眾多拍賣行瘋狂征集其藝術(shù)作品，而難進(jìn)經(jīng)典早已成為了目前朱新建作品紀(jì)錄top3的保持者。
縱使南方拍賣行在市場份額的占有上日趨邊緣化，其深入、細(xì)致挖掘藝術(shù)品附加值的市場特點(diǎn)可以為市場帶來更多元化的拍品，對整個藝術(shù)市場規(guī)模的擴(kuò)大也是極為重要的。而隨著中國藝術(shù)品市場的日漸成熟，并逐步規(guī)范，一味追求高成交金額的思維正在轉(zhuǎn)變。成交率開始成為買家對拍賣行審度的主要指標(biāo)，南方市場一貫的“穩(wěn)、深、細(xì)”的市場特點(diǎn)帶來的高成交率將為南方市場帶來更多的參與度。