現(xiàn)在，我們來說說軟件。(軟件是硬件得以實(shí)施的前提)

　　軟件，其實(shí)就是設(shè)計(jì)師專業(yè)的設(shè)計(jì)水平，如果說硬件優(yōu)點(diǎn)假，那么軟件就是真正實(shí)力的展現(xiàn)了。我走過近上百家櫥柜店，各店的什么設(shè)計(jì)師都有，但是真正講話專業(yè)的設(shè)計(jì)師少之又少，甚至有些設(shè)計(jì)師講話還害羞，有些牛逼轟轟的，自我感覺什么都懂，等等現(xiàn)象都有。

　　櫥柜行業(yè)很是缺乏人才，更缺乏真正懂得設(shè)計(jì)又懂得導(dǎo)購的設(shè)計(jì)師。所以，品牌專賣店形象店面做得好的櫥柜點(diǎn)，設(shè)計(jì)師一定要起一個(gè)英文名，一定要穿職業(yè)裝，一定要將普通話。一定要有自己優(yōu)秀的作品，而且能夠解讀的作品。

　　要做到這一點(diǎn)，其實(shí)并不是很難，首先，設(shè)計(jì)師來公司培訓(xùn)的時(shí)候，發(fā)我們的職業(yè)裝，培訓(xùn)的30天內(nèi)凡是上課都得穿，貫穿這種思想給他。另外，在公司培訓(xùn)的時(shí)候就貫穿一些專業(yè)術(shù)語給他們(我建議，櫥柜公司最好就是羅略100據(jù)櫥柜專業(yè)語句，讓他們?nèi)ケ场?而這些專業(yè)術(shù)語就是從家裝的一類書籍收集出來。

　　以上說的都是對(duì)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)要求和包裝。但是設(shè)計(jì)師要想真正令客戶喜愛，真正能夠影響客戶，起碼要做到以下這些東西：

　　1、對(duì)顏色要有自己獨(dú)特的見解(沒有，就找書籍，每種顏色代表的意義。)

　　我舉個(gè)例子：我在店面的時(shí)候，有一個(gè)客戶到我們的店面，看見我們的產(chǎn)品香雪是白色的，阿爾卑斯產(chǎn)品也是白色的，就說我們產(chǎn)品不好看，太單調(diào)了。我當(dāng)時(shí)是這樣回答這位客戶的，李小姐，打擾您2分鐘時(shí)間，我想向您解釋一下我們的櫥柜設(shè)計(jì)靈魂所在。

　　剛才您說得沒錯(cuò)，確實(shí)我們的櫥柜很單調(diào)，這是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)定我們的設(shè)計(jì)理念，我們法國設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)這些櫥柜的同時(shí)，考慮的不單單是美觀，更考慮了像你這樣的女士日后在使用的過程中的心靈感受和視覺感受。我們秉承的素色耐看的原則，所以您在我們的展廳是看不到大紅大紫的產(chǎn)品的，因?yàn)檫@種產(chǎn)品也許你們第一感覺很好，可是廚房是一個(gè)高熱量的地方，冬天還好，夏天的時(shí)候，您在使用櫥柜的時(shí)候，這些五顏六色的色差非常擾亂我們的視覺，造成我們眼睛里眼球的疲憊，引起我們的心情煩亂。

　　甚至因此而影響到家庭美滿生活。我們知道上班的女士，原本就很辛苦，回家后理應(yīng)享受家的溫馨和幸福。所以，我們每一款產(chǎn)品都是以素色耐看為設(shè)計(jì)理念，這樣日后你們使用起來更加心情舒適。另外，我們的設(shè)計(jì)感覺很簡單，其實(shí)是一種品味的提升也是設(shè)計(jì)精湛的體現(xiàn)。開個(gè)玩笑，您見過那位有身份的人穿著是五顏六色，花里花俏的，你再看看我們阿爾卑斯，一種簡約而不簡單的感覺很自然的在你不經(jīng)意之間透露。

　　(點(diǎn)評(píng)：不是我自我吹噓，我很好的避免了我們的不知，客戶對(duì)顏色要求很多，而我們店面正要都是素色，這是要通過顏色對(duì)視覺的擾亂影響來說明我們素色、白色的優(yōu)點(diǎn)。)

　　2、一定要有自己的設(shè)計(jì)理念

　　我們知道，櫥柜這個(gè)東西說白了就是幾個(gè)柜子擺來擺去，但是，真正專業(yè)的設(shè)計(jì)師不能局限與這樣的行為。否而我們硬件上的光環(huán)就無法體現(xiàn)。設(shè)計(jì)師一定要有自己的理念。這個(gè)主要表現(xiàn)在，在給顧客設(shè)計(jì)的時(shí)候要懂得詢問對(duì)方一些問題。我記得去年我們公司推出的QDS表格中就有這些問題，但是很多設(shè)計(jì)師并沒有很好用進(jìn)去。

　　事實(shí)上這些東西不僅僅在文字上表現(xiàn)，設(shè)計(jì)師要養(yǎng)成一種習(xí)慣，就是懂得在設(shè)計(jì)的時(shí)候詢問客戶是誰經(jīng)常使用，一定要照顧使用這個(gè)人的舒適度，比如，使用的人的高度，這就影響到吊柜的設(shè)計(jì)，地柜布局。比如，廚具和廚用家電按形狀、尺寸及使用要求進(jìn)行合理布局搭配，當(dāng)然還有烹飪習(xí)慣等等。設(shè)計(jì)師要做到這些并不是很容易的是，但是這將是分別專業(yè)設(shè)計(jì)師和一般設(shè)計(jì)師距離的最好辦法依據(jù)。也是體現(xiàn)品牌和雜牌的最大不同所在。

　　所以，專業(yè)設(shè)計(jì)師一定要追求美觀，也一定要追求客戶使用的使用，不要簡簡單單的擺柜子，考慮美觀的同時(shí)，切記人體的工程學(xué)、人體功效學(xué)，以及工程材料使用的搭配。如果不懂，就惡補(bǔ)這方面的知道。如果櫥柜設(shè)計(jì)師是能夠按照我以上的2點(diǎn)去做，櫥柜賣的不好，客戶評(píng)價(jià)不好，那就怪了。

　　櫥柜賣得好，專業(yè)設(shè)計(jì)真的少不了。將我們的精力花在設(shè)計(jì)這方面引導(dǎo)上吧，各櫥柜企業(yè)。結(jié)束語：我記得前段時(shí)間，我的營銷總監(jiān)說我文章內(nèi)容語言不專業(yè)，我回復(fù)是我是營銷粗人，而我的總監(jiān)告訴我，營銷人只有專業(yè)沒有粗魯?？蛻粲肋h(yuǎn)相信專業(yè)。我覺得是很有道理的?，F(xiàn)在分享給各設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師原本就是專業(yè)人才，所以，一定要體現(xiàn)出“?！?。