??????? 文\孫曉彤

五年的時(shí)間，可以讓一個(gè)強(qiáng)褓中的嬰兒逐漸成長(zhǎng)茁壯；五年的光陰，也可以讓一家新成立的拍賣公司，歷經(jīng)藝術(shù)市場(chǎng)更迭盤(pán)整的洗禮，成為中國(guó)拍賣行業(yè)中的佼佼者。恰逢北京匡時(shí)拍賣的五周年慶，《大觀》很高興在秋季拍品征集已經(jīng)大致底定的此時(shí)，專訪到匡時(shí)的總經(jīng)理董國(guó)強(qiáng)，與我們的讀者分享這一路走來(lái)的心路歷程，以及他企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的理念。

記者：當(dāng)初為何會(huì)想成立拍賣公司？

董國(guó)強(qiáng)：匡時(shí)是2005年成立的，在此之前也一直有人找我做拍賣，但那大多是客串和幫忙的性質(zhì)，加上我個(gè)性比較懶散，所以2005年以前我一直沒(méi)有真正投身拍賣，更多是做一個(gè)旁觀者和買家。 2002年我生了一對(duì)雙胞胎，我很喜歡小孩，所以那段時(shí)間幾乎就是天天在家當(dāng)好爸爸；后來(lái)，到了2005年，孩子漸漸長(zhǎng)大了，我心想：總不能讓孩子覺(jué)得爸爸整天在家睡覺(jué)、什么事都不做吧？ （笑）所以才覺(jué)得自己應(yīng)該再出來(lái)做點(diǎn)事，對(duì)孩子起一個(gè)榜樣作用。另外的幾個(gè)原因就是：第一、以我在拍賣行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有一定的了解；第二、過(guò)去我累積了不少買家、賣家和行家的人脈，其中大多數(shù)都是我很好的朋友，他們也都鼓勵(lì)我出來(lái)做拍賣；第三、自從2003年SARS之后，藝術(shù)市場(chǎng)的整個(gè)盤(pán)面擴(kuò)大，對(duì)于做拍賣來(lái)說(shuō)是相對(duì)有利的生存條件。綜合以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為自己可以從事拍賣行業(yè)。決定要做拍賣之后，我就找了我的好朋友劉益謙─對(duì)劉益謙來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品他也收藏了十多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)本身就有興趣，他自己也有多圈內(nèi)的朋友，加上我們兩個(gè)相互之間的信任基礎(chǔ)深厚，于是就決定一起成立匡時(shí)拍賣。

記者：可以談?wù)効飼r(shí)拍賣剛成立時(shí)的情況嗎？

董國(guó)強(qiáng)：從外人看來(lái)，拍賣很簡(jiǎn)單，不過(guò)就是收件、上拍然后收款；但真正涉足之后，就會(huì)了解其中有許多環(huán)節(jié)復(fù)雜的部分。而我，既沒(méi)把拍賣想得太簡(jiǎn)單、也沒(méi)有感覺(jué)它太復(fù)雜；現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初也是在“半懂不懂”的狀態(tài)下成立匡時(shí)的。匡時(shí)成立的初期恰好趕上了市場(chǎng)的回調(diào)，2005年的上半年大部分拍賣公司的成交額都比2004年減少許多。作為新的公司來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為趕上這樣的時(shí)機(jī)不見(jiàn)得是壞事─市場(chǎng)好，誰(shuí)都能做；市場(chǎng)不好，恰好可以看出誰(shuí)能做、誰(shuí)不能做。但當(dāng)時(shí)我信心十足，原因有幾個(gè)：第一、我想做的是好的、嚴(yán)肅的、負(fù)責(zé)任的、也被業(yè)內(nèi)行家與藏家所接受的拍賣公司；第二、以我的專業(yè)和熱情，我相信自己能把事情做好。

記者：為什么會(huì)把公司起名為“匡時(shí)”？有什么特殊的含意嗎？

董國(guó)強(qiáng)：講到“匡時(shí)”，很多人就想到“匡時(shí)濟(jì)世”或“匡正時(shí)弊”，聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)狂妄。但我的想法是，每個(gè)人不一定具備“匡時(shí)濟(jì)世”或“匡正時(shí)弊”的能力，但卻可以具備這個(gè)理想─既然要做拍賣，我就希望透過(guò)這個(gè)平臺(tái)，把我對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)傳遞給更多人。

記者：你覺(jué)得匡時(shí)這個(gè)品牌，在經(jīng)營(yíng)了五年之后，所樹(shù)立的企業(yè)形象為何？

董國(guó)強(qiáng)：在成立匡時(shí)之初，我思考過(guò)這個(gè)公司該如何在國(guó)內(nèi)的拍賣行業(yè)中立足─因?yàn)椋谥皡⑴c拍賣的過(guò)程中，我的確目睹一些公司由弱到強(qiáng)、或由盛轉(zhuǎn)衰。我一直認(rèn)為，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的健康，和了解自己的健康一樣重要；換言之，我首要思考的就是如何在自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，尋找差異性的優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)新的拍賣公司，市面上有的是成立十年以上、甚至品牌有百年歷史的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們累積有一定的影響力和社會(huì)知名度，在這方面，匡時(shí)可說(shuō)是遠(yuǎn)不及它們。所以我希望樹(shù)立的品牌形象，必定是有別于它們的。我是一個(gè)注重形象的人，同時(shí)我也愛(ài)惜企業(yè)形象。匡時(shí)成立到現(xiàn)在五年，我敢保證地說(shuō)，匡時(shí)從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)搞過(guò)假拍─也就是說(shuō)，歷年的成交額都是受到業(yè)內(nèi)信賴且備受好評(píng)的，而這也是我很欣慰的一點(diǎn)。包括今年春拍匡時(shí)的總成交額突破了人民幣十億元，這也代表匡時(shí)確實(shí)在五年中跟上了市場(chǎng)的步伐。

記者：經(jīng)營(yíng)拍賣公司五個(gè)年頭，你碰到最大的挑戰(zhàn)是什么？

董國(guó)強(qiáng)：這可以分成內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)部分。內(nèi)部方面，到目前為止，我自己認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)，也是日后必須調(diào)整的部分，就是人才的培養(yǎng)。有人說(shuō)匡時(shí)是個(gè)人英雄主義色彩濃厚的公司，這來(lái)自于我自身的理想主義─做事親力親為、凡事都覺(jué)得自己做會(huì)更好，但這反而不利于人才的培養(yǎng)；其次就是公司制度的建立，因?yàn)樵谶^(guò)去我把大部分的時(shí)間都花在業(yè)務(wù)上，盡管我們的同事人都勤奮而踏實(shí)，但在公司的管理和制度建立上，匡時(shí)仍然不及許多老牌公司。在未來(lái)的發(fā)展中，匡時(shí)若要繼續(xù)進(jìn)步，光靠我一個(gè)人的力量肯定是不夠的，加上又沒(méi)有完善的管理制度，未來(lái)肯定是會(huì)遇到發(fā)展障礙。這是我五年下來(lái)的總結(jié)，我希望到成立十年之后，這些問(wèn)題可以獲得解決。

從外部來(lái)說(shuō)，我自己認(rèn)為對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和客戶復(fù)雜程度的預(yù)料上不足─拍賣是個(gè)行業(yè)小、圈子大的事。從拍賣金額來(lái)看，其比重在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)比例中是相當(dāng)?shù)偷模佑|卻是來(lái)自各行各業(yè)、形形色色的人；換言之，要從事拍賣，必須具備的是與人溝通的能力，這是我始料未及的、卻也是五年中我收獲最大、也是這個(gè)行業(yè)最吸引我的原因─我們能接觸到各行各業(yè)的成功人士，在交往的過(guò)程中，我可以分享他們的人生經(jīng)歷并成為朋友。

記者：你怎么看中國(guó)下半年的拍賣市場(chǎng)？

董國(guó)強(qiáng)：今年秋拍各個(gè)拍賣公司都會(huì)面臨相同的一個(gè)問(wèn)題，首先就是征集作品困難，這有幾方面原因：第一、市場(chǎng)價(jià)格變化大，買家和賣家對(duì)于作品價(jià)格的作品期望值不同，這考驗(yàn)著拍賣公司對(duì)于市場(chǎng)預(yù)判的能力；第二、是對(duì)于客戶的掌握能力，在面對(duì)每一件收進(jìn)來(lái)的拍品時(shí)，你要問(wèn)的是自己有沒(méi)有能力把它賣出去。其次則是拍賣貨款的拖欠，再怎么高價(jià)的作品雖然在拍賣上實(shí)現(xiàn)了價(jià)格，但貨款拖欠的時(shí)間比過(guò)去長(zhǎng)，就抵銷了市場(chǎng)的進(jìn)步，我想這個(gè)情況比過(guò)去幾年更嚴(yán)重。

記者：你覺(jué)得從事藝術(shù)品拍賣，最大的成就感為何？

董國(guó)強(qiáng)：人們把作品交給拍賣公司，不外乎幾個(gè)原因：第一、拍賣是公開(kāi)公正的平臺(tái)，交易透明；第二、拍賣有其偶然性，同一件作品在拍賣公司可能會(huì)創(chuàng)造出更高的價(jià)格；第三、專業(yè)的拍賣公司可以重新包裝拍品，提煉其中的內(nèi)涵、并提高其價(jià)值。對(duì)我來(lái)說(shuō)，做拍賣最大的成就感在于，如果能夠透過(guò)自己的努力，讓不了解藝術(shù)的人，了解藝術(shù)、進(jìn)而收藏藝術(shù)并且認(rèn)可你，這個(gè)成就感，甚至超過(guò)我過(guò)去收藏作品的快樂(lè)。

記者：你認(rèn)為匡時(shí)在市場(chǎng)上最不可取代的優(yōu)勢(shì)為何？

董國(guó)強(qiáng)：第一、在內(nèi)部人員上，我們的工作人員沒(méi)有太多行業(yè)里的習(xí)氣；第二、就是團(tuán)結(jié)，我們有外界所不能想像的集體忠誠(chéng)意識(shí)；第三、我們公司強(qiáng)調(diào)的就是服務(wù)，在過(guò)去我們會(huì)以為拍賣公司從事的就是藝術(shù)品仲介服務(wù)，但其實(shí)“服務(wù)”一直不夠強(qiáng)，原因來(lái)自于過(guò)去中國(guó)的拍賣公司經(jīng)營(yíng)比較容易，現(xiàn)在一旦競(jìng)爭(zhēng)加劇，弱點(diǎn)就暴露出來(lái)；第四、就是公正透明，匡時(shí)至今建立起的市場(chǎng)口碑，就是我們一直以來(lái)所累積的成果。

記者：如果說(shuō)五年是一個(gè)里程碑，你認(rèn)為未來(lái)匡時(shí)下一個(gè)階段的目標(biāo)是什么？

董國(guó)強(qiáng)：堅(jiān)持理念，擴(kuò)大匡時(shí)在行業(yè)中的影響力，另外就是保持優(yōu)勢(shì)，鞏固我們的地位，再把相當(dāng)一部分的精力放在企業(yè)的規(guī)范管理上。只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)帶來(lái)進(jìn)步，未來(lái)五年，隨著藝術(shù)品拍賣的獲利可能提高，一定會(huì)有更多的人參與到拍賣公司的經(jīng)營(yíng)來(lái)，必定會(huì)涌現(xiàn)更多的拍賣公司，而他們也會(huì)讓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈、促使進(jìn)步也更快，在面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，匡時(shí)該如何調(diào)整心態(tài)─不是把后進(jìn)者都當(dāng)成敵人，而是如何一起把市場(chǎng)盤(pán)面做大，形成一個(gè)健康的交流。