藝術(shù)品投資的技術(shù)門檻高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因此催生了一個(gè)其實(shí)并不新鮮的職業(yè)——藝術(shù)顧問(wèn)。

“我們收入不穩(wěn)定，不是月薪制，不用上班打卡，不用朝九晚五。但只要醒著，甚至睡覺(jué)時(shí)都是在工作，很多時(shí)候是在思考，而且要做很多功課。工作模式基本上是每周六、周日在藝術(shù)展開(kāi)幕式上班，周一畫廊休息的時(shí)候我們也休息。另外，因?yàn)樯婕皣?guó)外客戶，所以做這個(gè)工作對(duì)外語(yǔ)能力也有很高要求，又要經(jīng)常世界各地飛、獨(dú)自旅行，所以獨(dú)立性和承受能力要很強(qiáng)。

王維薇做獨(dú)立的藝術(shù)顧問(wèn)已經(jīng)三年時(shí)間了，除了以上感性卻真實(shí)的描述外，她認(rèn)為這個(gè)職業(yè)最高的門檻還是在于對(duì)藝術(shù)的理解，以及對(duì)藝術(shù)史知識(shí)與市場(chǎng)的綜合了解，“只有藏家是我們服務(wù)的對(duì)象，因?yàn)闆](méi)有自己的物理空間，沒(méi)有代理的藝術(shù)家，所以成本相對(duì)小，但是專業(yè)知識(shí)和服務(wù)的精神很重要。”

但隨著藝術(shù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，這個(gè)行業(yè)面臨全新的挑戰(zhàn)。這個(gè)職業(yè)群體到底是怎么樣開(kāi)展工作的?他們對(duì)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展壯大成熟會(huì)起到怎么樣的作用?帶著這樣的問(wèn)題，記者嘗試著揭開(kāi)中國(guó)藝術(shù)顧問(wèn)群體的神秘面紗。

藝術(shù)顧問(wèn)在各個(gè)泛文化行業(yè)并不罕見(jiàn)，在視覺(jué)藝術(shù)的圈子里，獨(dú)立的藝術(shù)顧問(wèn)的確很難見(jiàn)到。當(dāng)然，有很多其他身份的人都在扮演著藝術(shù)顧問(wèn)的角色。而當(dāng)獨(dú)立藝術(shù)顧問(wèn)正在夾縫中艱難成長(zhǎng)時(shí)，藝術(shù)品金融化的時(shí)代又帶來(lái)了一個(gè)更為龐大的體系——藝術(shù)品投資顧問(wèn)公司，作為深圳杏石投資管理有限公司董事長(zhǎng)，徐永斌對(duì)自己“藝術(shù)顧問(wèn)”一職的描述更為直接：“把握宏觀的藝術(shù)品走勢(shì)及判斷近期熱點(diǎn)，給客戶建議增值較快的藝術(shù)品。”

獨(dú)立藝術(shù)顧問(wèn)與藝術(shù)投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

王維薇并不是只服務(wù)于一位藏家，也沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，藝術(shù)顧問(wèn)與藏家之間的合作方式很多，“買東西之前提供咨詢的建議，或者要找作品時(shí)你幫忙找，也有直接請(qǐng)一個(gè)全職的顧問(wèn)，等于當(dāng)他(她)的收藏總監(jiān)，安排與收藏有關(guān)系的所有事情。”在藝術(shù)顧問(wèn)如何選擇自己的客戶上，獨(dú)立藝術(shù)顧問(wèn)顯得更為感性和自由，除了考慮對(duì)方偏好哪種作品、資金能力以及投入到藝術(shù)品上的資金比例外，王維薇還會(huì)注重對(duì)方是以什么態(tài)度對(duì)待藝術(shù)，“我一直跟我的客戶強(qiáng)調(diào)收藏和投資要分開(kāi)，如果是純粹的投資，我可能沒(méi)辦法和對(duì)方合作，因?yàn)樽詈髸?huì)有很多問(wèn)題無(wú)法達(dá)成共識(shí)?！?/p>

藝術(shù)投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的工作流程則顯得更為理性，徐永斌舉了個(gè)例子：“比如客戶A找到投資顧問(wèn)，顧問(wèn)根據(jù)客戶的投資額度做出投資標(biāo)的判斷，報(bào)到藝術(shù)品投資決策團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)做出投資藝術(shù)品標(biāo)的組合的建議報(bào)給客戶，客戶根據(jù)建議給第三方合作機(jī)構(gòu)付打款指令后購(gòu)買作品?！?/p>

深圳杏石投資管理有限公司在全國(guó)各地分支機(jī)構(gòu)共有80余名藝術(shù)顧問(wèn)，大部分是專職的。藝術(shù)投資顧問(wèn)和藝術(shù)學(xué)術(shù)顧問(wèn)的混淆也是這個(gè)職業(yè)存在的問(wèn)題，很多學(xué)術(shù)顧問(wèn)同樣具體到某件作品，更多投資顧問(wèn)也充當(dāng)學(xué)術(shù)顧問(wèn)的職能。杏石的“學(xué)術(shù)顧問(wèn)”來(lái)自于投資顧問(wèn)中一部分也有做學(xué)術(shù)研究的專業(yè)人士。除去一個(gè)資本的硬性要求外，“我們的藝術(shù)顧問(wèn)日常就是約談客戶，把我們的專業(yè)性服務(wù)告知服務(wù)對(duì)象。”

“不成文傭金”

獨(dú)立藝術(shù)顧問(wèn)的收入來(lái)源主要靠藝術(shù)品買賣成交后的傭金，而就像藝術(shù)顧問(wèn)作為一個(gè)職業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的流程一樣，他們所拿的傭金也不是白紙黑字明文規(guī)定的?！耙话銢](méi)有合同，除非是全職工作的，全職的藝術(shù)顧問(wèn)應(yīng)該會(huì)有一些保密條款。傭金每次都不一樣，一般是單筆成交價(jià)的5%-10%?！蓖蹙S薇的大部分客戶都來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)，她認(rèn)為在這個(gè)主要與人打交道的行業(yè)，雖然沒(méi)有什么保障性的東西，但是最后大家都是朋友，彼此有一個(gè)很高的信任度。

圈內(nèi)一位不愿透露姓名的資深人士告訴記者：“這里面根本沒(méi)有規(guī)范化的東西，有時(shí)候藏家讓你幫忙找畫，找到了對(duì)方也不一定會(huì)有表示，更多的情況是有的藏家也會(huì)經(jīng)常來(lái)詢問(wèn)你某個(gè)藝術(shù)家或者某張畫的情況，那個(gè)時(shí)候都是憑感情，說(shuō)完也就算了?！睂?duì)于具體的傭金，該人士也表示不一定，包括是否單向，還是藏家和藝術(shù)家雙向收費(fèi)，都不一定。一些藝術(shù)品的單價(jià)已經(jīng)很高，即使按5%-10%的傭金算，單次的收入也不低，“有時(shí)候不按百分比給，就直接給你一輛車或別的，或者用什么交換。”

對(duì)此情況，上海大璞文化公司藝術(shù)總監(jiān)、收藏家張茂永表示正常，也無(wú)奈：“不講利講交情的時(shí)候都可以幫助，講利的時(shí)候大家都有各自的心理反應(yīng)?！弊鳛榧追降膹埫涝谡彝顿Y顧問(wèn)的時(shí)候，也坦言：“有的時(shí)候是說(shuō)你幫我忙，我一次性給你多少錢。每次情況確實(shí)不一樣，每個(gè)人的情況也不一樣。國(guó)內(nèi)目前還較不規(guī)范，而且做短期的比較多，不太穩(wěn)定?！?/p>

藝術(shù)家楊少斌告訴記者，自己對(duì)“藝術(shù)顧問(wèn)”不太熟悉，“一般有畫廊的藝術(shù)家應(yīng)該會(huì)比較少進(jìn)行這種合作?！彼吻f另一位不愿透露姓名的藝術(shù)家則坦言：“如果有人帶買家來(lái)工作室看畫，我們一般都會(huì)在成交后給中間人10%的傭金，這是一定的?！?/p>

而作為藝術(shù)品投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的杏石給出的傭金答案則更為具體，徐永斌表示，客戶根據(jù)建議給第三方合作機(jī)構(gòu)付打款指令、并購(gòu)買作品成功，這期間他們的顧問(wèn)不收取任何費(fèi)用，“等到投資標(biāo)的物賣出后，投資顧問(wèn)根據(jù)投資收益，按照30%作為顧問(wèn)費(fèi)用提取?！毙邮念檰?wèn)服務(wù)費(fèi)是按照投資年化收益率的百分比，分檔比例累進(jìn)收取的，更為細(xì)則的比例分配情況，徐永斌表示不宜透露。

口頭協(xié)議與信任危機(jī)

記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)內(nèi)人士并不太愿意談?wù)撨@個(gè)話題。除了藝術(shù)品自身的特殊屬性，還有作品成交時(shí)沒(méi)有文件性的法律保障說(shuō)明，成交后沒(méi)有后期的監(jiān)管執(zhí)行，雙方靠的是信任和感情。

“藝術(shù)顧問(wèn)不愿意說(shuō)是因?yàn)樗麄冇凶约旱目嘀裕驗(yàn)樯婕皫腿嘶ㄥX這事，沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)大的信任做基礎(chǔ)，你就是掏心掏肺也特別難讓對(duì)方完全相信?！豹?dú)立策展人唐昕認(rèn)為，藝術(shù)顧問(wèn)現(xiàn)在最大的難處是與買家之間的信任關(guān)系，藝術(shù)顧問(wèn)的多重身份也會(huì)讓合作的關(guān)系變得復(fù)雜。“比如藝術(shù)顧問(wèn)也做投資的話，買家就會(huì)老想為什么你自己買的東西和你推薦給我的不一樣?你讓我買的那張畫是不是和你自己的私利有關(guān)系?”

資深人士告訴記者：“有的投資者只能賺不能賠，如果后期作品賠了，藝術(shù)顧問(wèn)會(huì)招來(lái)很多麻煩，藝術(shù)顧問(wèn)一開(kāi)始選擇自己客戶的時(shí)候就要了解對(duì)方的心態(tài)。而且還有過(guò)藝術(shù)顧問(wèn)因?yàn)橘I假畫中招的事，藝術(shù)顧問(wèn)買到假畫后，賣方跑了，投資者只能找藝術(shù)顧問(wèn)的麻煩。還有在拍賣會(huì)上受投資人之托幫忙舉牌而最后投資人不認(rèn)賬的事。”他表示，在這種合作過(guò)程中，不僅是藝術(shù)顧問(wèn)需要對(duì)藏家的買賣負(fù)責(zé)，而且藏家也應(yīng)該對(duì)自己的藝術(shù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)。

對(duì)此，張茂永表示的確有這些現(xiàn)象，但是結(jié)果并沒(méi)有那么極端，“有幫忙舉牌不認(rèn)賬的現(xiàn)象，但藝術(shù)顧問(wèn)也應(yīng)該根據(jù)客戶的需求和愛(ài)好去選擇客戶。其實(shí)顧問(wèn)也會(huì)選擇有實(shí)力的投資人?！倍顿Y的藝術(shù)品后來(lái)沒(méi)有如預(yù)期那樣升值的情況，在張茂永看來(lái)不勝枚舉，“基本不會(huì)找藝術(shù)顧問(wèn)的麻煩，因?yàn)殡p方既沒(méi)有經(jīng)紀(jì)合同，也沒(méi)有協(xié)議書。而且投資人自身也會(huì)收集各方信息，權(quán)衡再三后做決定?！?/p>

關(guān)于藝術(shù)顧問(wèn)該不該承擔(dān)作品真假以及萬(wàn)一貶值的風(fēng)險(xiǎn)，徐永斌坦言：“我們承擔(dān)贗品的責(zé)任，這個(gè)不會(huì)讓投資人來(lái)承擔(dān)，但如果出現(xiàn)貶值這是投資顧問(wèn)的失職?！?/p>

一直強(qiáng)調(diào)要看自己與藏家之間是否合得來(lái)的王維薇則表示樂(lè)觀，“如果對(duì)方信任你才會(huì)讓你去舉牌，一般叫你舉牌了就不會(huì)不認(rèn)賬，一般和拍賣行也有溝通。怎樣在成交和誠(chéng)信之間取得平衡很重要，因?yàn)椴皇亲鲆淮尉徒Y(jié)束，長(zhǎng)期合作很重要，這是一個(gè)口耳相傳的行業(yè)?！?/p>

唐昕認(rèn)為藝術(shù)顧問(wèn)要有自己的職業(yè)方法，應(yīng)該堅(jiān)持自己的立場(chǎng)和態(tài)度，“有的時(shí)候，藝術(shù)顧問(wèn)自身也會(huì)受別人的影響，不能含含糊糊模棱兩可，過(guò)兩年若市場(chǎng)還沒(méi)有上升空間，估計(jì)老板就得跟你急了?！碧脐空J(rèn)為如果不是藝術(shù)顧問(wèn)建議客戶買的作品，藝術(shù)顧問(wèn)應(yīng)該堅(jiān)決做好免責(zé)聲明。

不同性質(zhì)的資本投入

始終樂(lè)觀的王維薇最看重的還是買家對(duì)藝術(shù)的態(tài)度，“目前參與中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的各方還是缺乏對(duì)藝術(shù)價(jià)值的理解，只有當(dāng)大家能理解到這個(gè)價(jià)值面，而不是價(jià)格面的時(shí)候來(lái)欣賞藝術(shù)，保存和收藏藝術(shù)，讓藝術(shù)流通，那時(shí)這個(gè)職業(yè)才會(huì)良性有序發(fā)展。”

而關(guān)于大批藝術(shù)投資顧問(wèn)的興起，他們自有的一套投資組合與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)否沖擊獨(dú)立藝術(shù)顧問(wèn)，唐昕表示：“不會(huì)有沖擊，也不沖突。藝術(shù)投資顧問(wèn)公司更適合純粹投資人，投資人是把錢讓他們?nèi)プ鼋M合，把主動(dòng)權(quán)讓出去了，兩者也不一樣。獨(dú)立藝術(shù)顧問(wèn)不全面，而顧問(wèn)公司里面有各類專家，有做雜項(xiàng)的也有懂當(dāng)代的，組合起來(lái)可能這個(gè)賠錢另外那個(gè)賺錢，但是離藝術(shù)本身遠(yuǎn)了?！?/p>