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目前國(guó)內(nèi)的整個(gè)家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分化階段，而各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域之間的界限也越來(lái)越明晰。以往，眾多國(guó)內(nèi)中小家居企業(yè)所擅長(zhǎng)的中低檔產(chǎn)品漸漸落后于消費(fèi)者的品味升級(jí)，一線大牌的高檔產(chǎn)品逐漸受到青睞。同時(shí)，國(guó)外進(jìn)口的高檔奢侈家居大牌也開始在全國(guó)攻城略地，并且反響還不錯(cuò)。
據(jù)梅蒂奇家居市場(chǎng)總監(jiān)范樹彬分析，以前國(guó)內(nèi)中低端家居產(chǎn)品的暢銷與價(jià)格的低廉有著很大關(guān)系，而現(xiàn)在國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的火爆依然是價(jià)格因素，不過卻是高居不下的“天價(jià)”。這樣的市場(chǎng)進(jìn)化，不免耐人尋味?
“高價(jià)”即是意味著“產(chǎn)品好”?
雖然影響顧客消費(fèi)心理的因素不一而是，但“價(jià)格”無(wú)疑是其中比較有分量的一個(gè)。在大家經(jīng)濟(jì)狀況普遍一般的條件下，對(duì)于產(chǎn)品的要求只要能滿足普通實(shí)用即可，因此中低端產(chǎn)品足以擔(dān)負(fù)這個(gè)需求;而隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的提升，人的消費(fèi)心理也發(fā)生了悄然改變，產(chǎn)品不僅好用，還要夠檔次，夠品味，還要能夠與自我的身份相匹配。在家居產(chǎn)品中，能夠滿足這些高層次消費(fèi)需求的只能是高檔產(chǎn)品，而能鑒別什么才是高檔產(chǎn)品的因素就是高價(jià)格。
當(dāng)然，并非高價(jià)就意味著產(chǎn)品好，比如那些魚目混珠的“偽進(jìn)口家具”。但是沒有一個(gè)高價(jià)的身份，對(duì)于那些崇尚于高端奢侈家居享受的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將會(huì)第一個(gè)被拋離于考量范圍之內(nèi)。因此，市場(chǎng)上的“天價(jià)”家居產(chǎn)品越來(lái)越多，而擁有關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)炔豢杀苊獾母邇r(jià)因素的進(jìn)口產(chǎn)品，其價(jià)格之高更是令人瞠目結(jié)舌。就拿一塊小小的瓷磚來(lái)說(shuō)，在一些建材市場(chǎng)上，普通國(guó)產(chǎn)瓷磚的價(jià)格每平方米幾十元左右就能拿下，而進(jìn)口瓷磚售價(jià)則動(dòng)輒每平方米上千元，甚至萬(wàn)元級(jí)別的也不乏存在。
“高價(jià)”往往標(biāo)志著“產(chǎn)品好”。
其實(shí)，對(duì)于進(jìn)口家居來(lái)說(shuō)，來(lái)自意大利、法國(guó)、西班牙等家居技術(shù)和藝術(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的高檔產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比，確實(shí)占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，那些高昂的價(jià)格已經(jīng)從側(cè)面彰顯出其內(nèi)在和外在的優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)。而那些來(lái)自于國(guó)際時(shí)尚奢侈大牌的奢侈家居產(chǎn)品，只是聽到，就已經(jīng)令人血脈賁張。
意大利奢侈大牌Versace Home家具產(chǎn)品，每套近百萬(wàn)的價(jià)格與其品牌背后的價(jià)值倒也相得益彰。更何況它背后簡(jiǎn)約艷麗、奢華時(shí)尚、前衛(wèi)性感的設(shè)計(jì)藝術(shù)，深受諸多皇室貴族、社會(huì)名流、超級(jí)名模、影視巨星的青睞。同樣是奢侈品牌之一的FENDI CASA家具產(chǎn)品，對(duì)珍稀動(dòng)物皮紋、皮草、綢緞、馬鞍縫法的運(yùn)用，自有雍容華貴的內(nèi)在價(jià)值。
在梅蒂奇(VILLA MEDICI)家居藝術(shù)館內(nèi)，來(lái)自意大利的30多個(gè)奢侈家居品牌，更是將高價(jià)背后的獨(dú)特價(jià)值進(jìn)行了極致演繹。其中成為無(wú)數(shù)國(guó)家元首珍稀典藏的EZIO BELLOTTI，將“薄木拼花”的手工技藝進(jìn)行了魔幻應(yīng)用的CARPANELLI，還有被歐洲皇室貴族和世界跨國(guó)公司巨頭所深深眷顧的“巴洛克神跡”SILIK……當(dāng)然，這些品牌里的每一件小小作品都是價(jià)格不菲的，但這種“天價(jià)”也確是其產(chǎn)品高端檔次的最好表達(dá)。也許只有真正擁有了這類家居產(chǎn)品以后，才能向人來(lái)述說(shuō)那些價(jià)格背后的價(jià)值意義。（中國(guó)廣播網(wǎng)商業(yè)頻道）
進(jìn)口家居持續(xù)瘋狂 高價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)
