主持人：下面我們進行論壇第二場演講。演講嘉賓是丹麥文化主席艾瑞克·密施斯密特先生，他發(fā)表的題目是：《如何從藝術品商業(yè)買賣中獲益》相信這個題目會讓大家感興趣。請大家歡迎。
    艾瑞克·密施斯密特：非常感謝你給我這個機會能夠向大家講一下世界的未來。分享一下經(jīng)驗。在歐洲一個非常小的國家一些經(jīng)驗，也許能夠分享借鑒的一些經(jīng)驗。我們現(xiàn)有的社會和將來的社會是有可能的，這種夢想社會，這種藝術家，非常有創(chuàng)造力的人，他們已經(jīng)成為主要的一個社會發(fā)展進步的主要推動力，促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。
    CN也許你認為戴表中國的晚育，實際不是這個意思，CN不代表的是中國，代表有創(chuàng)造力的國家，這是丹麥的一個計劃，它的目的是建立一種合作，跨邊境的一種合作，在公司企業(yè)私有部門，金融、產(chǎn)品等部門，以及藝術家結合在一起，丹麥的情況是什么樣呢？也許你會知道，丹麥是個非常小的國家。但是另外一方面來說，丹麥這個國家是這樣一個國家，他們的視覺藝術創(chuàng)造力，創(chuàng)新，有幾個非常重要的作用，他們在過去幾百年里面，都是這樣從農(nóng)業(yè)社會轉型到現(xiàn)在，后現(xiàn)代社會這個過程，基本上有這么一個優(yōu)勢。現(xiàn)在一個問題，創(chuàng)造力的國家，你能否創(chuàng)造一個國家，能否創(chuàng)造一個國家，可能創(chuàng)建一些措施，將來使得經(jīng)濟體有不同的專業(yè)團體，能夠結合在一起，達到同樣的目標呢？也許。這就是我們看一看我們探討的問題，我們探討一個混合的領域，非常良好的部門，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，這是五年前出現(xiàn)的，這是一個網(wǎng)絡的媒介，我們有各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)為基礎的，最新的產(chǎn)業(yè)以我們過去老一代的教授家，出版家，出版商成為一個富有創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，這就是我們今天探討的內容。
    創(chuàng)造力，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)能做的是什么呢？實際上他們作的，他們增加一定的特定的價值，這個價值是比一般的產(chǎn)品價值更多一些，這些東西，我們過去日常生活當中超越我們日常生活價值，也就是附加值，對產(chǎn)品的附加值，給我們一些額外的東西，這些東西我們并不知道，或者現(xiàn)在并不知道，因此給我們一些需要支付一些錢方面的東西。在這個發(fā)展中心，消費者處在這個中心，你和我所有這些他們一種美好進行投資能夠付款，能夠獲得跟一些特別的東西，而不是其他的一些東西，整個的想法就是怎么樣，使消費者支付更多的錢，獲得附加值的東西，不是一些只能實現(xiàn)功能性的東西，基本上來說，這些創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，包括有三個不同的類別，他們成功的一些經(jīng)驗，直接與消費者進行聯(lián)系的，消費者并不能控制，或者它能夠比如電影，音樂會活動或者游戲，等等這些東西，已經(jīng)為消費者生產(chǎn)出來了。
    另外還有一種非常重要的領域，是作品的工作領域，大部分的藝術家，實際上他們工作的領域，就是設計一些要素，跟他們的經(jīng)驗，這些因素呢，富有這些附加值，給其他產(chǎn)品增加一些價值，設計師他們提供的是服務，為別人提供一些服務，比如說投資房地產(chǎn)公司，這些公司他們出售一整套的東西賣給消費者，包括服務，包括其他的一些經(jīng)驗的要素在里面。為什么會存在這種情況呢，為什么發(fā)生作用呢，當然通過一些生活的發(fā)展，社會的發(fā)展進步達到的，在過去100多年里面，每一個平均的丹麥的家庭，他們有一半的產(chǎn)品消費，基本產(chǎn)品，衣食住行食品，100年以前就這樣。
    另外3倍到4倍以上的東西，一百年以前不知道的東西，就是娛樂、通訊、運輸，從一個地區(qū)到另外一個地區(qū)，交通在這些經(jīng)濟領域我們已經(jīng)擴大了這個領域。這個趨勢毫無疑問，甚至受到媒介的支持，這個圖表主要的線路有財務的數(shù)據(jù)，過去十年里面增長了百分之一百多，尋找一些藝術方面的信息，注意一點。當然是與藝術投資有關的，也與其他有關系，給商業(yè)界帶來什么呢？是什么？是一些創(chuàng)意人員，比如藝術家?guī)硎裁矗科吣昵肮鸫髮W一個研究人員，他設置了一個咖啡到體驗的這么一個圖形，這是一個理論，它們之間的相互關系是什么樣的？復雜性越低的話，那么你付的價格優(yōu)低，比如說這些胡蘿卜，比如你看看咖啡，在過去十年發(fā)生了什么情況呢？由咖啡豆做生產(chǎn)咖啡，你買咖啡豆非常便宜的，你產(chǎn)品成為一定的品牌，藍咖啡、黃色咖啡，消費者會開始感興趣了，看看他們有什么區(qū)別，當他們看到不同的時候，會付更多的錢去購買這個產(chǎn)品。一旦有喜歡的品牌的時候，你會開始涉及服務，飲用這咖啡的方式。
    你不會喝咖啡本身，其實咖啡的價格是星巴克去喝了，你體驗一種星巴克的體驗，而不是咖啡本身了，這就是說你增加一些額外的東西，不是非物質的東西，人們愿意付這個錢，喝咖啡在北京很便宜的價錢，你要到星巴克去喝咖啡。這種趨勢是與市場促銷有關系，但是它也有不同的一種外表形象，不同的產(chǎn)品類型，當然規(guī)模大小，或者這種體驗，你產(chǎn)品體驗，告訴你的故事，基本的產(chǎn)品呢？商品。我剛才提到過，一些主要的品牌呢？大家都知道，在時裝行業(yè)，比如說它是一種定制的，是特質的專業(yè)服務，你要付更多的錢，你把正常的服裝，比如一般的牛仔，那么定制價格更高，這些基本的價值鏈，價值鏈的開始，起點。越來越復雜的話，這就是說增加了一些個性體驗，融入了產(chǎn)品里面去，這樣是一種風格，你才有特別的產(chǎn)品，特別的風格，跟你品牌的認知度，就是說變成蘋果的發(fā)明目前，你用馬拉松比賽，成為某一個人，參加跑馬拉松的人，很多人在做這個事情。這樣的話是一種體驗來推銷你的產(chǎn)品。
    那么還有一些財務的，還有投資公司，金融公司，發(fā)現(xiàn)這種體驗這種創(chuàng)造性的增加的價值，對人們來講非常有吸引力，他們在不斷地使用這些東西，來吸引消費者，作為房地產(chǎn)開發(fā)商，邀請藝術家促銷展示他們房地產(chǎn)的項目，這樣你知道嗎？這樣潛在得買家會參加這樣的促銷活動，因為藝術家參與了，盡管他們來的目的是為了房地產(chǎn)的價格或者規(guī)劃，他們來是因為開發(fā)商邀請藝術家，或者音樂家，能為這個產(chǎn)品效應，一整套品牌的效應，是一種排他性，購買之后你有體驗了，你就知道了，比如高爾夫俱樂部，另外摩托車他們銷售翻了三倍，因為他們有一個周末活動，你買了摩托車你才可以參加這個周末活動。買產(chǎn)品他可以買到額外附加的東西。
    不是每一個地方，都能實現(xiàn)這樣的目的，很好的一個人員和地方這樣一個平衡的問題，你知道他們來自什么地方？但是你并不知道，他們成之前你并不了解他們很多情況，這么多人受到北部西班牙的，令人感覺到無味的城市，他們有很好的博物館，他們生產(chǎn)80%國際的電影就在好萊塢，為什么？大部分世界上的生產(chǎn)商都在波塞羅拉，設計一個辦公室，肯定有這個原因，答案非常簡單，你可以回答問一個問題，我提一個問題，你可以問，對手機公司，最大的挑戰(zhàn)開發(fā)一個新一代的終端，為將來的手機，找出來新的手機，新的手機是什么樣的呢？在增加值這一塊，是什么樣？問一個問題，為什么丹麥政府支持街頭文化呢，與犯罪做斗爭呢？它的關系是什么樣子呢？你可以問這樣一個問題，這個聯(lián)系有一些人。
    話說回來，有一些他們具有創(chuàng)意性的人，這些創(chuàng)意性的人，他們并不去每個地方，也許會來北京，他們需要一些特別的東西，能夠運作，成為更有創(chuàng)造力，成為三T，就是技術關于人才和容忍三T，開發(fā)了三D，你可以達到一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，這個商業(yè)的氛圍，人的氛圍，需要一些特別的，產(chǎn)業(yè)的環(huán)境，有一些特定的，社會的環(huán)境，這樣必須結合在一起，能夠創(chuàng)造一種品牌，為創(chuàng)造行業(yè)提供一個創(chuàng)意環(huán)境。商業(yè)環(huán)境你必須有一個好的商業(yè)環(huán)境，有很好的人才，包括在很多領域，不是整個人的環(huán)境，必須有一個包容的環(huán)境態(tài)度，你可以傳播你的文化，你會獲得更好的教育，這么一個環(huán)境。