2010年的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)和收藏的“億元時(shí)代”與2011年中國(guó)藝術(shù)品“資本時(shí)代”的到來(lái)，無(wú)不向我們發(fā)問(wèn)藝術(shù)與資本的關(guān)系如何才能健康可持續(xù)的發(fā)展? 而近日，舉行的“2011中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)高峰論壇”在“產(chǎn)品投資和產(chǎn)業(yè)投資”這個(gè)板塊當(dāng)中藝術(shù)北京博覽會(huì)的執(zhí)行董事董夢(mèng)陽(yáng)和白盒子藝術(shù)館館長(zhǎng)孫永增都一致表示在藝術(shù)市場(chǎng)這個(gè)概念再被談及之前應(yīng)該好好的考慮做好公共教育或者做一些公共美術(shù)這一領(lǐng)域。

今年8月份開(kāi)張的hi小店初步試水，口號(hào)是“小作品，也喜歡”，無(wú)疑是藝術(shù)品消費(fèi)萬(wàn)式養(yǎng)成的一種方式探索。在這里，公共教育或美術(shù)教育這一說(shuō)法在小店這里變成的是一個(gè)生活和藝術(shù)之間的紐帶，不說(shuō)“教育”，更準(zhǔn)確的說(shuō)是平等的“交流”。而人們?cè)谶@樣的環(huán)境中談?wù)撋磉叺乃囆g(shù)作品并不是一件費(fèi)力的事情。因?yàn)樵谶@里更多意識(shí)到的不是一個(gè)絞盡腦汁研究琢磨的展覽而是一個(gè)愜意懶惰的午后和朋友的愉快聊天。

12月22日圣誕新年派對(duì)，Hi小店以“咖啡+藝術(shù)品”為特色，這次主題定為“天使”。為了本次活動(dòng)，hi小店特別邀請(qǐng)了80位年輕藝術(shù)家以“天使”為題創(chuàng)作，為觀眾展現(xiàn)出一個(gè)天使縈繞的現(xiàn)場(chǎng)。值得注意的是，這些作品的價(jià)格80%都定在一萬(wàn)元以下。Hi小店是依托《Hi藝術(shù)》雜志及其網(wǎng)站所建立起的媒體優(yōu)勢(shì)而設(shè)立，這種線上為主、線下結(jié)合的方式是經(jīng)營(yíng)銷售藝術(shù)原創(chuàng)作品的首創(chuàng)。小店特色定位是:

1、以提供原創(chuàng)作品為出發(fā)點(diǎn)，hi小店希望通過(guò)此次展覽清晰地提示出“小作品”的概念。這個(gè)“小作品”的概念體現(xiàn)在一是要作品的尺幅要小，所有經(jīng)營(yíng)的作品都不超過(guò)2Mz(可進(jìn)電梯)，絕大多數(shù)的作品不超過(guò)1M}(可隨車攜帶)?？梢圆徊土Φ膾煸诳蛻艏抑械膲Ρ谏系鹊?。

2、藝術(shù)家的年齡上，"45歲以下，70 , 80后為主”。

3、作品的價(jià)格要親民，只提供10萬(wàn)元以下(絕大多數(shù)在5萬(wàn)元以下)的作品。

4、盡最大努力為客戶提供具有投資潛力的作品。在這方面有專業(yè)的顧問(wèn)和藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人篩選和把關(guān)藝術(shù)作品。并且由于藝術(shù)品都是年輕藝術(shù)家的創(chuàng)作因此鑒定真?zhèn)蔚娘L(fēng)險(xiǎn)也就降低了。

5、為客戶的藝術(shù)品需求提供量身定制的個(gè)性化服務(wù)。

除了以上特邑外，小店具有先天的媒體平臺(tái)，因而推廣和宣傳具有優(yōu)勢(shì)

在對(duì)于年輕藝術(shù)家的市場(chǎng)潛力測(cè)試和選擇上，《Hi藝術(shù)》運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鞏劍說(shuō)道:"hi小店選擇作品的水準(zhǔn)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，今年的永樂(lè)春拍中，我們推出的‘新銳繪畫(huà)獎(jiǎng)’板塊的30余件作品，成交率為100%，成交總額達(dá)到140萬(wàn)。年輕藝術(shù)家一貫是《Hi藝術(shù)》的關(guān)注點(diǎn)，雜志每期都會(huì)在‘新星’欄目中推介優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家，同時(shí)成功承辦了今年的“新銳繪畫(huà)獎(jiǎng)”。這在小店的作品的資源上占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。

另一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)銷售成本相對(duì)實(shí)體要低一些，因而收取更加低價(jià)的服務(wù)傭金。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占上風(fēng)。此外，線上的方式為展覽永久保存提供了可能。王壓介紹道，“網(wǎng)店的活動(dòng)版塊今后除了將推出藝術(shù)家個(gè)展、邀請(qǐng)展外，用于日后舉辦多元化的藝術(shù)活動(dòng)，而實(shí)體店將子以配合?！痹诰€上客戶體驗(yàn)方面，作品點(diǎn)擊排行和藝術(shù)家銷售排行這兩個(gè)硬性指標(biāo)是網(wǎng)站提供給客戶的參考數(shù)值，另外還可以根據(jù)作品和藝術(shù)家的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索找到你要的作品運(yùn)輸上，在北京地區(qū)(五環(huán)以內(nèi))的采取免運(yùn)輸費(fèi)的方式，提供包裝、運(yùn)輸、懸掛等服務(wù)，北京以外的運(yùn)輸則是有償包裝、運(yùn)輸服務(wù)。關(guān)于售后的退換貨服務(wù)，小店則提供三天內(nèi)無(wú)條件退換貨服務(wù)(一前提是作品沒(méi)有任何損壞的情況，只要客戶承擔(dān)兩次運(yùn)輸?shù)囊?。

在對(duì)于實(shí)體店開(kāi)設(shè)的必要性方面，經(jīng)理王環(huán)說(shuō)到:“無(wú)論是對(duì)咖啡豆的把關(guān)還是對(duì)背景音樂(lè)的挑選，我們將從細(xì)節(jié)起體現(xiàn)‘品質(zhì)’二字”。這將把小店與園區(qū)中普通咖啡廳區(qū)別開(kāi)來(lái)，面向更有效的消費(fèi)群。”小店的咖啡廳舒適親切的環(huán)境營(yíng)造出自著名建筑師仲松之手，整體設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)約，)降客人的注意力引向所展示的作品。

這正是Hi小店想要達(dá)到的氣氛效果，當(dāng)人們意識(shí)不到周圍藝術(shù)品的崇高神秘和高不可攀的地位的時(shí)候，就是心理上情感接近和建立交流的時(shí)候，也是藝術(shù)產(chǎn)生的初衷。潛移默化中藝術(shù)融入我們的生活，公共教育也不是那么的高高在上，教育甚至被替換成了感染或感受更為貼切。

這只是探索的開(kāi)端，在藝術(shù)品線上交易這個(gè)份額相對(duì)小、業(yè)務(wù)模式還不成熟的細(xì)分市場(chǎng)中，參與方都在不斷完善在線藝術(shù)品交易平臺(tái)的功能，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)閣也在認(rèn)知過(guò)程中。