Alberto di Castro在TEFAF Maastricht藝博會(huì)上的展臺(tái)。圖片：by Natascha Libbert
古典大師畫的市場(chǎng)正在發(fā)生改變，在荷蘭馬斯特里赫特(Maastricht)舉行的歐洲藝術(shù)博覽會(huì)(TEFAF)，吸引到了越來越多40歲以下的年輕藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人參展。相比于自己的前輩，這些年輕人有著自己不同的經(jīng)營(yíng)方法，而對(duì)于重振近些年來被當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的光芒所遮蔽的這塊市場(chǎng)，他們也有著自己的抱負(fù)和計(jì)劃。
“我們這批老一輩(經(jīng)紀(jì)人)們都非常明智地將接力棒傳到了更年輕一代人的手中，"傳奇性的古典大師畫經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)Colnaghi的前主席Konrad Bernheimer對(duì)artnet新聞表示。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他從被戲劇化燈光下籠罩的畫廊展位上離開，和藹地拍了拍他的繼任者39歲的Jorge Coll肩膀。2015年，Bernheimer把這家擁有255年歷史的畫廊和年輕的經(jīng)紀(jì)商Coll &Corte?s進(jìn)行了合并，后者是由Coll和他的同伴Nicolas Cortés共同成立，而現(xiàn)在他們倆已經(jīng)是Colnaghi的完全擁有者。
這家畫廊在本次藝博會(huì)上表現(xiàn)得游刃有余：在公眾開放日的第一天結(jié)束時(shí)，已經(jīng)賣出了8件作品，其中包括 Luisde Morales16世紀(jì)的板上油畫《耶穌是憂愁的》(Christ the Manof Sorrows)以120萬歐元的價(jià)格賣給了美國(guó)的一家機(jī)構(gòu)。同時(shí)，Bartolomé Esteban Murillo一幅氣氛哀傷的17世紀(jì)肖像畫《La Dolorosa》以七位數(shù)的價(jià)格賣給了一位來自歐洲的40歲以下年輕私人藏家。
Bartolome? Esteban Murillo，《La Dolorosa》，在Colnaghi展位上以7位數(shù)的價(jià)格成交
情況相似的還有在倫敦和都靈都有空間的Benappi Fine Art畫廊，在經(jīng)過了四代人的經(jīng)營(yíng)后現(xiàn)在由30歲的Filippo Benappi和其他四位35歲以下的年輕人進(jìn)行管理，畫廊的Harry Gready透露。
新的方式
像Bernheimer這樣古典大師畫方面的老將們，都已經(jīng)和一小群客戶形成了非常深厚(利益關(guān)系也很密切)的聯(lián)系，但他們很少繼續(xù)向外拓展并積極地尋找新的客戶。
“如果你要和自己兩位85歲的客戶和2-5位55歲左右的客戶掰斷關(guān)系的話，那你也無法找到其他新的客戶，"TEFAF主席Nanne Dekking說。自從他去年執(zhí)掌TEFAF以來，一直在推動(dòng)這一組織的更新和現(xiàn)代化，以吸引新的觀眾。
和Dekking一樣，Coll和他的同行們也是古典大師畫的積極傳播者。他們很清楚該如何打造品牌、自我推銷，該如何在網(wǎng)上拓展生意;同時(shí)，他們也意識(shí)到必須要努力找到更多新的“追隨者"。
Konrad Bernheimer(最左邊)在TEFAF Maastricht的Colnaghi展位上。圖片：by Natascha Libbert
舉例來說，Lullo & Pampoulides是一家成立于2016年的古典大師畫畫廊。兩位創(chuàng)始人Andrea Lullo和Andreas Pampoulides非常細(xì)心地在他們的墻簽上使用了易于理解的語言，展位上也沒有布置太多的工作人員，并通過混合一些攝影作品和20世紀(jì)的藝術(shù)作品來吸引年輕觀眾的到來。
“據(jù)估計(jì)，30年前的藏家們可能能理解符號(hào)、象征意義和鑄造技術(shù)等，但我們現(xiàn)在想把這信息變得更容易傳達(dá)和理解，"Andreas Pampoulides對(duì)artnet新聞?wù)f。
這家畫廊今年是首次參加TEFAF的古典大師畫單元主展區(qū)，而他們?cè)谡箷?huì)上賣出的作品包括當(dāng)時(shí)在羅馬活躍的一名無名藝術(shù)家的作品《一個(gè)戴頭巾的男人肖像》(Portraitof a Man Wearing a Turban，約1650年)，售價(jià)為25萬歐元。越來越多的買家，尤其是年輕人，“會(huì)隨著品牌的發(fā)展而光顧我們——對(duì)，這是個(gè)品牌，"Pampoulides這樣定義自己的運(yùn)營(yíng)?！ ?/p>
Andreas Pampoulides (左)和Andrea Lullo。圖片：courtesy of LULLO·PAMPOULIDES Fine Art
變革中的經(jīng)營(yíng)
當(dāng)然，并不是每一個(gè)年輕的古典大師畫經(jīng)紀(jì)人都有這樣的優(yōu)勢(shì)。研究英國(guó)藝術(shù)的Jonny Yarker從2012年起和資深的畫廊主Lowell Lbson，他的觀點(diǎn)則更傳統(tǒng)一些?！爱?dāng)人們表現(xiàn)出熱情時(shí)，我們會(huì)很興奮，但關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變還是要靠你自己來做，"Yarker對(duì)artnet新聞表示，“我不確定自己是否能替你做這些。"
同時(shí)，那些從父母一輩繼承古典大師畫經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)人們，也無意按照傳統(tǒng)的方式一直進(jìn)行行下去。自從Ambrose Naumann去年從他父親Otto Naumann接過這家著名畫廊的執(zhí)掌權(quán)后，他就開始把重心轉(zhuǎn)移到了19、20世紀(jì)里被埋沒的藝術(shù)家作品。
“我更喜歡邊緣化的感覺，"小Naumann表示。“這樣會(huì)有更多開放的結(jié)果，而且作品很有可能是有簽名的，作品出自誰之手也不再是個(gè)老大難問題——或者說歸屬權(quán)所牽涉的眾多人也不再是個(gè)問題。"他還補(bǔ)充說更低的價(jià)格也能讓更多年輕觀眾接受這些作品。
Naumann在TEFAF上以1萬美元的價(jià)格賣出了一件早已被世人遺忘的法國(guó)畫家Marcel Delmotte(1901-84)的小幅繪畫。
一種新的拓展
Naumann對(duì)于古典大師畫市場(chǎng)的這種矛盾心理完全可以理解。根據(jù)一些人的說法，這一板塊的漲勢(shì)其實(shí)已經(jīng)停滯了。
根據(jù)最近巴塞爾藝博會(huì)和瑞銀發(fā)布的藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告，2016年的歐洲古典大師畫拍賣銷售上漲了6%，達(dá)到了5.94億美元。但這個(gè)數(shù)字相較于2007年最高的9.06億美元而言，仍出現(xiàn)了大幅度下跌。根據(jù)artnet分析稱，盡管去年12月倫敦的古典大師畫夜場(chǎng)銷售比上一年增長(zhǎng)了50%，但在1月和紐約的拍賣相加后所得到的5020萬仍比2016年的9380萬美元下降了不少。
TEFAF Maastricht上年紀(jì)最小的觀眾之一。圖片：by Loraine Bodewes
確實(shí)，迄今為止銷售價(jià)最高的作品是去年以4.5億美元成交的達(dá)芬奇之作《救世主》，它也是一幅古典大師畫。但它當(dāng)時(shí)卻出現(xiàn)在了佳士得當(dāng)代藝術(shù)夜場(chǎng)拍賣里，而且也是一場(chǎng)相當(dāng)21世紀(jì)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主角。同時(shí)，在artnet新聞?wù){(diào)查的古典大師畫經(jīng)紀(jì)人中，只有一小部分人在TEFAF的頭兩天VIP預(yù)展中成功賣出了六位數(shù)或七位數(shù)價(jià)格的作品。
或許是從佳士得的做法中獲得了靈感，更年輕的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人們?cè)跀U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)上也動(dòng)足了腦筋。在去年年底，倫敦Kallos畫廊在谷歌和Youtube的倫敦辦公室里設(shè)立了一天的展位，展示一些古代軀干雕像、希臘硬幣和其他一些小型的珍寶，讓更多年輕上班族認(rèn)識(shí)到古代藝術(shù)的世界?！坝袝r(shí)候要讓人們來畫廊是件很困難的事情，所以我們就反過來接近你，"Kallos畫廊的Hayley McCole對(duì)artnet新聞解釋道。
雖然這樣的拓展活動(dòng)到目前還沒帶來直接的銷售，但McCole說已經(jīng)有一些新的面孔會(huì)出現(xiàn)在畫廊的開幕式上，或者是被朋友推薦過來的人。
Kallos畫廊在TEFAF上的展示。圖片：courtesy of Kallos Gallery/Jaron James
“并沒有很多人知道其實(shí)你可以買下這些東西，而且不少藝術(shù)品價(jià)格也很合理，"她補(bǔ)充道。確實(shí)，Kallos或許是帶來了TEFAF上價(jià)格最為便宜的一些藝術(shù)品，他們的銷售包括價(jià)格為1800歐元的1世紀(jì)錢幣以及售價(jià)為1.4萬歐元的6-8世紀(jì)拜占庭時(shí)期的石榴石金戒指。
教育為先
Kallos畫廊并不是唯一一家在探尋如何將新一代觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)楣糯囆g(shù)的欣賞者。在過去兩年里，Colnaghi畫廊在倫敦古典大師畫銷售期間組織了一場(chǎng)晚宴，期間年輕藏家們都爭(zhēng)相競(jìng)猜拍賣作品的價(jià)格，“類似于競(jìng)猜正確價(jià)"的玩法。
去年10月，Colnaghi創(chuàng)立了一個(gè)同名的基金會(huì)向年輕觀眾推廣古典大師畫和古董。這一非盈利機(jī)構(gòu)正和倫敦的Wallace收藏基金會(huì)合作，發(fā)展網(wǎng)上和線下的收藏相關(guān)大師班課程(Coll表示首次線下課程已經(jīng)收到了60份申請(qǐng)，而名額只有15個(gè))。基金會(huì)將同時(shí)也在籌備一場(chǎng)前往西班牙塞維利亞的游程，以紀(jì)念今年晚些時(shí)候Murillo誕辰400周年。
“對(duì)于我們來說，這是在營(yíng)造一個(gè)群體—我們希望能夠創(chuàng)造各種體驗(yàn)，"Coll對(duì)artnet表示。“我們希望能夠培養(yǎng)藝術(shù)愛好者，而他們?cè)僮兂刹丶摇?quot;
Colnaghi 畫廊的Nicolas Cortés (坐著的)和Jorge Coll 。圖片：courtesy of Colnaghi
同樣，TEFAF也在和包括馬斯特里赫特大學(xué)、紐約大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)在內(nèi)的各家機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)話，希望能在荷蘭和美國(guó)打造一個(gè)一年左右的教育項(xiàng)目，大都會(huì)前館長(zhǎng)、已消失的鑒定藝術(shù)的積極倡議者Philippe de Montebello正在擔(dān)任TEFAF在美國(guó)方面的顧問。
這一項(xiàng)目“旨在吸引有意愿來到藝博會(huì)的年輕人，"Nanne Dekking對(duì)artnet新聞表示。"如果你看一下現(xiàn)在的博物館，看看他們?yōu)榱宋贻p人做了些什么，或者蘇富比和佳士得，他們已經(jīng)走在了前面。
Ricard Green在TEFAF Maastricht上的展位。圖片：by Loraine Bodewes
布魯克林博物館嘗試將自己的觀眾和董事會(huì)變得更多元化的努力，讓Dekking尤其受益匪淺。他提到如果TEFAF沒能成功吸引到越來越多匯集不同背景的人群，那么展會(huì)就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代?！捌渌鱾€(gè)市場(chǎng)都在尋找新額客戶，“Dekking在上周馬斯特里赫特舉行的一個(gè)論壇上表示?！拔覀冎恢塾谝呀?jīng)在買藝術(shù)品的人群。我們應(yīng)該關(guān)注的是那群還沒有買的人。"
TEFAF Maastricht將在馬斯特里赫特展覽和會(huì)議中心舉行至3月18日。