《斷橋》劇照

9月18日，中國本土原創(chuàng)音樂劇《斷橋》在杭州劇院演出第四場時，迎來了一批特殊的觀眾——國內(nèi)外150余位演出界的一線人物及演出商前來觀摩并洽談合作。美國百老匯倪德倫環(huán)球娛樂公司總裁小羅伯特·倪德倫、意大利威尼斯常務(wù)市長Fincato女士、美國費城中華藝術(shù)中心理事長張麗文女士、中國北方劇院（場）聯(lián)盟理事長李長青、西部演出聯(lián)盟理事長彭家攀、臺灣漢桑文化藝術(shù)中心總經(jīng)理蔡季安等在演出市場具有一定影響力的人物紛紛到場，足見該劇受關(guān)愛的程度。

劇場內(nèi)，時而有沉香的清雅香氛掠過，出品方認(rèn)為名貴的沉香與珍貴的愛情，有著異曲同工的沁人心底的香薰感受，于是將沉香點燃，讓見多識廣的演出商們還是第一次在“聞香觀劇”的別樣氛圍中，來觀賞舞臺上詮釋的一段跨越世紀(jì)、跨越海峽兩岸的凄美愛情故事。故事發(fā)生在抗戰(zhàn)期間，女學(xué)生白蘭在西湖斷橋上與青年許風(fēng)相愛，此后60年間經(jīng)歷了短暫的重逢和長久的別離，盡管甜蜜與痛苦相伴，歲月與思念相隨，但二人直到白發(fā)蒼蒼仍癡情不改……一往情深的愛情故事，易于打動人心，追求唯美意境的《斷橋》，賺得了很多觀眾的眼淚，也得到了演出商們的一定認(rèn)可。

小羅伯特·倪德倫在看完《斷橋》后甚至激動地表示：“《斷橋》和中文版《媽媽咪呀》完全可以成為中國音樂劇的兩大標(biāo)桿?！彼€盛邀《斷橋》去美國百老匯巡演。

像對自家孩子一樣關(guān)愛《斷橋》

《斷橋》得到了紐約百老匯最大連鎖劇院之一的倪德倫環(huán)球娛樂公司掌門人小羅伯特·倪德倫的高度贊揚，但在國內(nèi)有的演出商看來，《斷橋》音樂雖好聽、舞美雖好看、故事也感人，可在藝術(shù)表現(xiàn)上仍有一些不盡人如意之處，還有待進一步細(xì)雕打磨。不過，存在的瑕疵并不影響他們對《斷橋》的市場推廣熱情，因為在他們心中，由杭州劇院、浙江鴻藝影視文化有限公司、福建大劇院、杭州承香堂實業(yè)有限公司、浙江傳媒學(xué)院聯(lián)合出品的中國本土原創(chuàng)音樂劇《斷橋》，就如同是自家的孩子一樣需要關(guān)愛。

于是，演出商們看完該劇后，一下子就訂購了超過130場的首輪巡演場次。華建演藝公司總策劃華建與出品方簽訂了巡演20場的協(xié)議，沈陽市演出公司總經(jīng)理田德偉代理東北地區(qū)巡演12場，江蘇明星演出公司總經(jīng)理朱衛(wèi)斌和出品方定下了在南京、蘇州、無錫等城市近10場演出的意向，美國費城藝術(shù)中心簽了5場，中國東、西、北三大演出聯(lián)盟各成員單位也紛紛簽訂了1至3場的演出合同，意大利威尼斯常務(wù)市長Fincato女士也正式邀請《斷橋》去意大利演出……

出品方之一、浙江鴻藝影視文化有限公司董事長王淵龍?zhí)拐\而形象地表示，《斷橋》是出品方激情與夢想的產(chǎn)物，目前呈現(xiàn)的眉眼雖好，但受諸多因素影響，還只算個新生兒，要逐漸成長為美人，有很多方面需要在市場中不斷精雕細(xì)琢，更需要演出商等多方人士的熱情呵護。

營銷先行的藝術(shù)生產(chǎn)模式

該劇出品人之一、杭州劇院總經(jīng)理柯朝平說，《斷橋》能夠得到演出商們的厚愛，其中一大因素是“劇目未排、營銷先行”藝術(shù)生產(chǎn)模式的成果。該劇的創(chuàng)意和生產(chǎn)過程，就由產(chǎn)業(yè)的下游單位直接參與，由民間資本投資創(chuàng)作，并廣泛征求了演出商們的意見和建議?！稊鄻颉愤€未演出時，就已和中國東部劇院聯(lián)盟、西部演出聯(lián)盟、北方劇場聯(lián)盟以及一些演出商達成了首輪巡演80余場的合作意向。這次演出商們前來觀摩，《斷橋》自身的藝術(shù)性、可看性又堅定了演出商承接的信心，實現(xiàn)了超過預(yù)期巡演場次的目標(biāo)。

一些演出商認(rèn)為，音樂劇《斷橋》在制作過程中就開始營銷，是該劇的一大明智之舉，使得這部劇能夠較順利地走向了市場。這樣的藝術(shù)生產(chǎn)模式值得同行研究和借鑒，畢竟只有作品接地氣，在市場中相對活躍，擁有更多的觀眾，才能產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

資源互補的5家出品方聯(lián)手合作

音樂劇《斷橋》的出品單位有5家，涉及劇場、文化策劃公司、文化實業(yè)公司和藝術(shù)學(xué)院，在項目的生產(chǎn)制作和營銷過程中，各有資源優(yōu)勢，能夠相互補充，可謂“有錢的出錢、有力的出力、有地的出地”，其聯(lián)手合作的結(jié)果就是讓劇目制作和營銷成本相對降低，更有了務(wù)實的功效。

被《斷橋》的劇情感動落淚、也被《斷橋》出品方的執(zhí)著精神所感染的青海省戲劇藝術(shù)劇院院長陸曉華對記者說，原本擔(dān)心年輕人能否接受這樣的愛情故事，但演出時看到前排的一個女孩子也在抹眼淚，于是相信出品方傾力推出的《斷橋》既能打動中老年觀眾，也能打動青年觀眾。她感慨地表示，出品方來自不同領(lǐng)域，多項訴求也拓展了劇目的延伸產(chǎn)品，觀眾不僅“聞香觀劇”，還可購買香爐禮盒等，為同行進行劇目生產(chǎn)和營銷提供了一些新思路。

有演出商認(rèn)為，目前本土音樂劇市場“評論的多、實踐的少”，音樂劇《斷橋》吸引了數(shù)千萬元的民間資本投入，投資主體更加多元化，在當(dāng)下文化體制改革的大環(huán)境下，其制作及巡演模式就有著探索和實踐意義。

實力派青年音樂劇工作者的成長平臺

中國本土音樂劇通過近些年的發(fā)展實踐，培養(yǎng)了一批年輕音樂劇工作者。然而，由于音樂劇市場尚處在培育期，劇目還不豐富，年輕音樂劇工作者的舞臺機會并不多，更鮮有被廣泛認(rèn)知的“明星”出現(xiàn)?？梢赃M行上百場巡演的音樂劇《斷橋》，為年輕的音樂劇工作者提供了很好的成長平臺。

音樂劇《斷橋》的總制作人梁卿是一位從俄羅斯、烏克蘭留學(xué)7年回來的青年歌唱家，曾是原創(chuàng)音樂劇《蝶》的老爹扮演者，隨《蝶》巡演近百場。青年作曲家祁峰是從比利時布魯塞爾留學(xué)回來的，曾為多部電視、電影作曲，在《斷橋》中，他將古典、流行、中國風(fēng)的音樂風(fēng)格有機結(jié)合，為中國音樂劇的音樂創(chuàng)作探索出新的經(jīng)驗。

擔(dān)綱音樂劇《斷橋》的主要演員，算得上是青年音樂劇演員中的實力派：喻越越曾主演音樂劇《二泉吟》表現(xiàn)不俗，鄭棋元從2003年開始就主演過《花木蘭》、《金沙》等多部音樂劇，姜彬主演過《弘一法師》等音樂劇，江楠曾長期在上海《ERA-時空之旅》擔(dān)任女主角……這些青年演員對音樂劇有著極大熱情，渴望在舞臺上展示藝術(shù)才華。演員們向記者表示：“希望集此生經(jīng)歷于音樂劇事業(yè)?！逼湔嬲\態(tài)度可見一斑。

用地域元素追求多贏效果

雖然《斷橋》詮釋的是永恒的愛情主題故事，但精明的出品方既將其視為藝術(shù)作品，也將其作為營銷產(chǎn)品，還將其當(dāng)成宣傳媒介——用杭州知名的地域元素“斷橋”，來宣傳西湖和杭州；如果走出國門，當(dāng)然也是用杭州西湖的概念來宣傳中國。

這樣追求多贏的創(chuàng)意，往往更需要堅持商業(yè)化的理念。“因此，《斷橋》從一開始就瞄準(zhǔn)了走市場這條路。”柯朝平說，《斷橋》的創(chuàng)意也得到了浙江省和杭州市政府部門的認(rèn)同，在諸多方面給予大力支持，該劇一經(jīng)公演就被杭州市委宣傳部確立為舞臺藝術(shù)精品項目。

對商機有著天生嗅覺的小羅伯特·倪德倫，這幾年一直在關(guān)注著中國演出市場，他看過了一些中國本土音樂劇，他認(rèn)為《斷橋》是其中很具商業(yè)潛力的一部，在經(jīng)過一段時間演出之后，有進入百老匯駐場演出的可能。他說，雖然這部劇里有很多杭州元素，美國觀眾可能并不大了解，但是通過動人的故事足可以讓美國觀眾接受。他還認(rèn)為《斷橋》應(yīng)該在杭州駐場演出，因為這部劇對于游客肯定有很大吸引力。