Foundation 的畫廊和藏家協(xié)調(diào)人 Amanda Coulson 和執(zhí)行合伙人 Uli Voges

設(shè)想一個年輕的畫廊主掏出13000美元在 Volta 或 Independent 這類獨立藝博會上租一個展位，會是怎樣一番情形。食物、機票、物流、酒店，這些都要錢。情況好的話他或她可以賣出足夠的藝術(shù)品，跟開銷相抵——可能還有點盈利——然后就回家，放下行李，開始寫請款票據(jù)，然后等人寄支票過來。 但是，任何一個手頭拮據(jù)的交易商都很熟悉這種局面，支票可能得等上個幾周或幾個月才能來。與此同時，租金是要付的，日常運營的開銷和其他雜七雜八的錢還是要花的。藝術(shù)家那邊等得時間還要長。

這是一場足以讓經(jīng)營者撐不下去的賭博，藝術(shù)交易一門沒有安全網(wǎng)的獨特生意。在其他領(lǐng)域，對于任何一個要寫請款票據(jù)的公司，財務方面都已經(jīng)是有現(xiàn)成解決方案的，叫作“保理”(factoring)，在很多經(jīng)營領(lǐng)域都在采用，但畫廊業(yè)里基本上沒見過。

它的意思就是由一家第三方公司向買家預付款項，同時向其他人直接發(fā)出請款要求——有點像 PayPal，但是牽涉款項數(shù)目更大。近年來藝術(shù)市場也開始擁抱金融業(yè)的模式，創(chuàng)辦了自己的藝術(shù)投行和信貸機構(gòu)，比如 ArtAssure 和 PlatinumArts?，F(xiàn)在又有一家名叫 Foundation 的德國創(chuàng)業(yè)公司想把 Rosenthal & Rosenthal 這樣的主流公司應用多年的傳統(tǒng)保理框架引入到初級藝術(shù)市場中來。

“這就像一種畫廊孵化器，”Foundation 聯(lián)合創(chuàng)始人 Ulrich Voges 說，2005年是他和 Amanda Coulson 合伙創(chuàng)辦了 Volta。大牌畫廊不需要額外的資金，而藍籌次級藝術(shù)市場已經(jīng)有私資信貸機構(gòu)在支持。但是至今還沒有企業(yè)家愿意冒著風險向初級市場的小畫廊提供預付現(xiàn)金。

“現(xiàn)金流，也就是資產(chǎn)流動性，對這些畫廊很重要，”Voges 說?！澳忝刻於技毙璧臇|西，往往就是你需要去爭取才能得到的東西?！?/p>

迄今為止，Voges 和 Coulson、 Karl Rheinberger、Tobias Kirchhofer 和 Philipp von Ilberg 一同創(chuàng)辦的 Foundation 已經(jīng)募集到80萬歐元資金，估計到4月的科隆藝博會時就已經(jīng)有足夠的運營預算了。屆時它的100家會員畫廊可以跟 Foundation 逐單接洽，一旦出售得到證實，畫廊就能在48小時內(nèi)得到90%的預付款。Foundation 會收取3.8%——比通常信用卡公司向商戶收取的手續(xù)費率略高。

“在藝術(shù)交易中引入保理顯然是應該的，奇怪怎么早沒有人這么做，”已經(jīng)注冊了這項服務的開普敦 Stevenson 畫廊總監(jiān) Joost Bosland 說。有一次 Stevenson 在軍械庫展上賣出一件雕塑，藏家在展會快結(jié)束的時候把作品取走，但始終沒付錢?！白詈笪覀兪窃谝荒甓嗪笥H自去他們那里把作品給取回來了?！?/p>

“我會從一開始就用這個，”1975年在哥本哈根開了一家畫廊的 Patricia Asbaek 說?！拔覀兌嗌俣际前资制鸺业?，有一些好想法和一些了不起的藝術(shù)家，還有一些年輕的藏家。生存很困難，如果有專門的藝術(shù)銀行來支持我，我會很感激。”

如果一切按計劃進行，Voges 預計未來幾年會有1000家以上的各國畫廊建立合作關(guān)系。不過目前它的業(yè)務還是限制在歐元區(qū)，因為還不符合美國的貿(mào)易法規(guī)。美國畫廊也有簽約的，但是只會用這個服務來處理外國藏家的交易。

“我認為這的確是有需求的，”藝術(shù)理財師、ArtAssure 總裁 Asher Edelman 說?！斑@一行的現(xiàn)金流狀況不怎么好?！辈贿^他也說，F(xiàn)oundation 的3.8%費率在他看來有些高了，而且他不太相信多數(shù)畫廊的交易要用一個月以上的時間完成。

不過，為一個市場號召力沒保障的藝術(shù)家作保是有很大風險的。跟那些已經(jīng)進入拍賣市場的藝術(shù)品不同，初級市場的作品無法客觀地估值，這也是為什么代理商通常都只做日用品：一些他們有把握在客戶未付款后可以收回或賣出的可交易產(chǎn)品。

一個買家在三個月內(nèi)沒有付款給 Foundation，它會收回藝術(shù)品，不過 Voges 認為這種情況不大可能出現(xiàn)。傳統(tǒng)的代理商是不愿意去碰這種資產(chǎn)的，不過 Foundation 認為它的投資人在藝術(shù)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗，只有他們可以應付得了價值不確定的作品。