1993年，在藝術界有著極其重要地位的威尼斯雙年展也成了方力鈞的天下。美國《時代周刊》也把封面給了方力鈞打哈欠的光頭，他甚至超越了王朔和崔健，成為中國上個世紀90年代的標志性人物。

就像包攬了各大國際電影節(jié)大獎的中國導演一樣，方力鈞成了“第一流”的“國際”藝術家，也是出口轉內銷的。你可以說這小子太走運了，可囤畫的舉動確實反映了方力鈞的耐心、預見力和把握機遇的能力。他的智慧可以和當年從柏林愛樂得到史無前例控制權的卡拉楊媲美。

潘石屹曾說，時代把幾乎每個人都逼成了商人。方力鈞則在骨子里天然具有商人的才能，這從他和媒體的關系就可見一斑。方力鈞對媒體十分友善，甚至彼此的利用程度可以說是水乳交融。一位意大利紀錄片導演為方力鈞拍攝了兩部長片，原因僅僅是他的配合。他把方力鈞比喻成貓，既十分嫵媚又十分狡猾，平時睡眼惺忪，碰到獵物才眼露兇光。方力鈞的畫和他幾乎是共同品牌，他每隔三五天就要請人把頭上不多的草割干凈，以保持他的純凈鮮亮的光頭形象。他在媒體前經(jīng)?！罢~媚”地擺出自己畫中人的姿勢，或打哈欠或瞇眼或做鬼臉或傻笑，這些舉動無非是為了加強他和他的作品的品牌力。他的插科打諢和瘋瘋癲癲看起來張狂，卻是精心設計的。經(jīng)濟基礎早就是達到紳士階層的他看起來還得像“流氓”，正如成名后的垮掉派詩人金斯堡還得胡子拉碴地住在格林威治村一樣。

方力鈞有很多朋友，而他一生中最重要的朋友當屬栗憲庭。栗憲庭早在上個世紀80年代就已經(jīng)是中國官方權威雜志《美術》的編輯，此后長期擔任策展人和批評家，中國最重要的當代藝術家?guī)缀醵际艿竭^他的提攜。他在中國美術界的地位相當于李陀在文學界、甘陽在學術界的地位，甚至更為重要。方力鈞初到北京就結識了這位邯鄲老鄉(xiāng)，并且很快“打得火熱”，這是渴望接近栗憲庭的青年藝術家所不能想象的。

方力鈞即使在最赤貧的歲月里在朋友們中間還是樂呵呵、笑容燦爛的，甚至是最會搞惡作劇的。方力鈞不愿意讓人看出他的困窘，只表現(xiàn)他的快樂和機智，所以他的人緣在藝術圈中是最好的，很多人很早就看出他會是所有人中最成功的。方力鈞在老外中也有很好的人緣，這些友誼為他贏得了很多機會。

方力鈞用很多手段來維系一些重要的友誼，其中一個是他在SOHO現(xiàn)代城3樓開設的餐廳茶馬古道。這個餐廳可以說是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，座上客有潘石屹、張寶全等地產(chǎn)大老，有崔健、顧長衛(wèi)、張元等藝術家，也有洪晃這樣的媒體人士，它已經(jīng)成為中國藝術家重要的聚會地點。茶馬古道提倡在大眾生活中滲透藝術，現(xiàn)在已經(jīng)開到第六家，可以說是方力鈞開發(fā)的藝術衍生品吧。

對于藝術家生存空間的營造和拓展，方力鈞也非常敏銳。從圓明園到宋莊，方力鈞都是先行者。方力鈞還曾經(jīng)以自己的藝術品和策劃參與到顧長衛(wèi)的電影《孔雀》和張元的《綠茶》中。可以說，方力鈞在商界和文化藝術界的積極活動極大地提升了他的影響力和生存空間。方力鈞的痞子形象和“痞氣”藝術品長期以來飽受爭議，但他非常善于享受和利用這些爭議，連趙文卓訴方力鈞的“還我陽光”案和小堡村村民訴方力鈞違法購買宅基地案都強化了他的“玩世現(xiàn)實主義”風格，給他的藝術家形象加了分。

和很多藝術家的激情四溢截然不同的是，方力鈞非常理性、冷靜地對作品進行策劃和創(chuàng)作，在創(chuàng)作之前就十分注重客戶的接受程度和作品的傳播效果。而這正是營銷的真諦。長期參加歐美主流藝術大展的方力鈞深知，尺幅狹小的架上繪畫根本不具備視覺沖擊力，只能被淹沒在成百上千的同類作品之中，于是他決定以創(chuàng)作尺幅巨大的畫作為主。我們可以想象，當一個比我們的身體還要巨大的光頭聳立在我們面前時，我們會感受到怎樣的震撼。因此，方力鈞需要巨大的、廠房式的，甚至是如同“飛機庫”一般巨大的畫室。于是他瞄上了宋莊小堡村的宅基地，成了第一位擁有巨大畫室的中國畫家?，F(xiàn)在的畫家們就算有了比方力鈞更大的畫室，也不得不承認方力鈞的畫室永遠是最“牛逼”的。和第一次參加全國美展一樣，在每次展覽之前，方力鈞都要到現(xiàn)場踩點，觀看他畫作的位置，猜測觀眾可能的反應。傳播對他來說和制作一樣重要。

和安迪·沃霍爾一樣，方力鈞有很強的憂患意識。他經(jīng)常提到“淘汰”這個詞。處在他這個位置，別人可能會躺在那些賊忒兮兮的光頭上吃一輩子，但他不，他一直在變，但是每次都是小幅度地變。其實對于高度風格化的成名畫家來說，變要冒很大的風險，也會遇到很大的阻力，尤其是來自畫商和畫廊的阻力。他絕不能得罪衣食父母，因此他保留了光頭和藍天白云，但加入了水，碧波萬頃、汪洋恣肆的水。他還加入了似圣人或哲人一般的胖嬰兒，并且開始創(chuàng)作尺幅巨大的版畫。版畫使他的光頭扭曲、變形，更加懾人心魄。他的變與不變，其實和品牌的傳播法則高度吻合—在保持品牌一貫形象的同時不斷修正和微調傳播手段。

方力鈞對自己的價值心知肚明，他從不賤賣自己，也不“高賣”自己。他一直在冷靜地、不動聲色地投放自己的作品。自從1992年他的兩幅畫被新南威爾士國家美術館以每幅1500美元的價格收購以來，方力鈞幾乎只賣畫給公共收藏機構。在方力鈞的不懈經(jīng)營下，他的個展、公共收藏和私人收藏紀錄位居于中國藝術家之首。當別人把工作重心放在賣畫上時，方力鈞馬不停蹄地在世界各地搞個展。僅亞洲，他就在北京、上海、香港、東京、新加坡、雅加達等城市舉辦了個展。

當其他當代畫家的畫作拍賣價屢創(chuàng)新高的時候，方力鈞十分坦然。當代理陳逸飛作品的美國著名畫廊找上門來的時候，方力鈞絲毫不為所動。他當然知道自己放棄的是什么，是短期的經(jīng)濟利益。他也知道自己想要的是什么，是藝術史上的學術地位。他知道自己的營銷目標，而他所做的一切都是有的放矢的，他理所當然地成功了。他對自己的定位異常精確—中國先鋒藝術的代表。如果中國先鋒藝術的代表有五個人，那么他是其中之一;如果中國先鋒藝術的代表有兩個人，那么他是其中之一;如果只有一個人，那就是他方力鈞。正因為這樣，他才能耐得住寂寞，他才能犧牲一些眼前利益，他才能扛得住誘惑。

2009年，當天王們作品的拍賣價從8位數(shù)降為7位數(shù)甚至6位數(shù)的時候，方力鈞沒什么感覺(他的作品的拍賣價并不是最高的，在2008權力榜上僅列第6)，他仍然在忙著他的個展，4月份他在臺北舉辦了他的25年回顧展—他迄今為止最大規(guī)模的展覽。在他看來，金融危機當然還是會比他到處蹭飯吃的圓明園時代好一千倍。

方力鈞淡然而自信地表示，“只要這個世界還需要藝術，就會有人支持藝術家”，而他一定會是被支持的那幾個藝術家中的一個，或者是唯一的一個。方力鈞的自信當然是有底氣的，有一件小事足以證明他營銷的成功：1998年，科隆路德維希博物館，世界最重要的現(xiàn)代藝術館之一，對100年現(xiàn)代藝術進行回顧，選入那本畫冊的全都是“大師”，猜猜畫冊封面是什么?對了，正是那個賊忒兮兮、打著哈欠的光頭。