市場(chǎng)維度

16 藝術(shù)秒殺

9月25日20時(shí)整，“淘寶網(wǎng)”為慶祝成立6周年發(fā)起“一元秒殺”，活動(dòng)商品是價(jià)值數(shù)千元的數(shù)碼類產(chǎn)品，僅出售1元，淘寶憑借此舉促銷活動(dòng)得到60億人民幣的賬面流動(dòng)資金。無(wú)獨(dú)有偶成都出現(xiàn)了“史上最短最牛版畫展覽，只展2小時(shí)，賣了10幅畫”的“藝術(shù)秒殺”事件。此外，宋莊也有畫廊爆料正在策劃全場(chǎng)被賣空的更震撼的“秒殺”計(jì)劃。此類事件無(wú)非可作如下解釋，一是組織者前期營(yíng)銷準(zhǔn)備工作做得非常好，二是作品本身具備一定可銷售性，三是通常被歸納的炒作行為。

商業(yè)是冰冷的，但是如何把生意做得很有溫度，同樣適用于藝術(shù)的銷售。好畫廊要有好的銷售，藝術(shù)市場(chǎng)低迷更是考驗(yàn)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的生存模式。如何整合資源，尋找可能創(chuàng)新的銷售方式，是畫廊越是在這個(gè)時(shí)候越需要去做的事情。“藝術(shù)秒殺”雖然有一定的商業(yè)噱頭，但是不失為一種玩法。有影響力，才有經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這句話同樣也適合藝術(shù)的生意經(jīng)。

總之，藝術(shù)銷售需要新界面。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)銷售都已經(jīng)搜索營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商、B2B、B2C、C2C等等了，畫廊銷售的普遍情況卻仍然在靜悄悄中完成，這種現(xiàn)狀該得到改觀了。請(qǐng)注意，當(dāng)前關(guān)于畫廊如何銷售的討論聲音實(shí)在太少了!

17 第二次過(guò)冬論

財(cái)經(jīng)媒體指出，雖然在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，中國(guó)仍然是世界上少數(shù)幾個(gè)仍在增長(zhǎng)的市場(chǎng)之一，但是這次危機(jī)已經(jīng)影響到中國(guó)的所有收入階層。從去年開(kāi)始，藝術(shù)界各方人士第一次感受到“過(guò)冬”的殘酷與漫長(zhǎng)的等待，而09年的冬天依然很嚴(yán)峻，藝術(shù)界依然需要做好“第二次過(guò)冬”的心理準(zhǔn)備。

這里非常有必要建議藝術(shù)界經(jīng)營(yíng)人士重讀一下馬云去年給阿里巴巴員工的信——《冬天里的使命!》，信里提到兩點(diǎn)，其一，要有過(guò)冬的信心和準(zhǔn)備!其二，要做冬天該做的事!

不過(guò)，有研究報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者是一個(gè)難以捉摸的目標(biāo)群體。在中國(guó)，每年有1千萬(wàn)新的消費(fèi)者進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，而原有的數(shù)億消費(fèi)者的消費(fèi)行為已經(jīng)發(fā)生迅速變化。藝術(shù)消費(fèi)的隱性市場(chǎng)顯然是龐大的，現(xiàn)在困難是巨大的，不過(guò)，也正是抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。

18 畫廊要做好的訣竅

金融危機(jī)來(lái)了，正如很多媒體所報(bào)道的很多畫廊應(yīng)聲倒掉，他們終于和雷曼兄弟站在一起了。但是在這個(gè)關(guān)門大吉的風(fēng)潮中總有那么幾個(gè)異類在逆風(fēng)上揚(yáng)，這個(gè)名單中包括偏鋒新藝術(shù)空間、世紀(jì)翰墨畫廊、玉蘭堂、山藝術(shù)·林正藝術(shù)空間、白盒子等，對(duì)于這種看似反常的行為，偏鋒藝術(shù)的王新友如是解釋：“當(dāng)代藝術(shù)和我更有共鳴，加上畫廊業(yè)在中國(guó)是新興行業(yè)，有巨大發(fā)展空間。面對(duì)金融危機(jī)，我們要老老實(shí)實(shí)把自己的工作做好，有能力不受大沖擊，客戶沒(méi)有影響的繼續(xù)去做，有影響的適當(dāng)?shù)目s小戰(zhàn)線。那么偏鋒新藝術(shù)空間做年輕藝術(shù)家，幾年來(lái)我們定的就是適度建設(shè)自己的藝術(shù)市場(chǎng)的基調(diào)。過(guò)去的幾年我們不是市場(chǎng)的受益者，現(xiàn)在也不是市場(chǎng)的受害者，所以我們受的影響不大，我們一切活動(dòng)都會(huì)有條不紊的按照計(jì)劃進(jìn)行，因此我們現(xiàn)在在798又建立一個(gè)新的空間。”

世紀(jì)翰墨畫廊今年的勢(shì)頭也很猛，又是擴(kuò)建又是有了新空間，看來(lái)林松十幾年的客戶經(jīng)營(yíng)和資源積累開(kāi)始發(fā)酵釋放了。與他們相比，玉蘭堂的行為更像是改善性住房變動(dòng)，將畫廊開(kāi)到了臨街的位置，很顯眼，看來(lái)有把它經(jīng)營(yíng)成旺鋪的志向，山藝術(shù)·林正空間則是兩者兼而有之。古語(yǔ)云“路遙知馬力”，看來(lái)不管玩什么還是要靠實(shí)力。

19 衍生品就是生產(chǎn)力

比起前些年的激動(dòng)莫名，如今衍生品這個(gè)詞匯也仍然是讓人激動(dòng)莫名，只不過(guò)之前是滿心歡喜而如今是咬牙切齒。如今金融衍生品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出什么遠(yuǎn)期(forward)、期貨(future)、期權(quán)(option)、互換(swap)的四種類型，在杠桿機(jī)制的放大下，財(cái)富的泡沫一度讓置身其中的人們騰云駕霧，而今它也將許多的人又親自拉回了地面，逼迫著人們嚴(yán)肅審視它，因?yàn)樗材軇?chuàng)造副產(chǎn)品，叫做經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

但是也不是所有叫做衍生品的都這么可怕，比如說(shuō)在藝術(shù)界中，這個(gè)詞匯就非常喜人，幾乎占這方面的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的很大部分，專家稱這一部分的核心交易叫做版權(quán)交易，“是有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)能量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)”，其背后的支撐是所有富裕起來(lái)并對(duì)自己和自己存身其中的環(huán)境有著強(qiáng)烈的視覺(jué)審美改善需求的人們，盡管他們不久前還只會(huì)把錢甩到給孩子買玩具上。

回憶一下幾十年前中國(guó)有多少個(gè)底部有齊白石的蝦游弋的碗、盆吧，如今人們更加富裕而且關(guān)鍵是富裕起來(lái)的人又更加多，這個(gè)市場(chǎng)多大好像還真需要點(diǎn)時(shí)間去計(jì)算。

20 藝術(shù)最好的推銷詞

真很難想象，要是沒(méi)有封建社會(huì)和皇帝這個(gè)職務(wù)，最近的拍賣市場(chǎng)會(huì)變成什么樣子。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大風(fēng)起兮的時(shí)候，在眾多的門類縮水流拍的時(shí)候，是誰(shuí)傲雪耐霜一枝獨(dú)秀的?看看這些數(shù)字，清康熙御筆《清慎勤》匾額655.2萬(wàn)元成交，宋徽宗御筆《寫生珍禽圖》6171.2萬(wàn)元成交，清乾隆粉青釉浮雕鏤空長(zhǎng)頸膽套瓶4770萬(wàn)成交，清乾隆御制紫檀“水波云龍”紋寶座8578萬(wàn)港元成交，當(dāng)然沒(méi)有統(tǒng)計(jì)下來(lái)的私下高價(jià)成交的宮廷藝術(shù)品也不在少數(shù)。

而且據(jù)傳《寫生珍禽圖》、清乾隆御制紫檀“水波云龍”紋寶座等均為大陸藏家競(jìng)得，可見(jiàn)從官窯彩瓷泛濫的宮廷熱開(kāi)始由香港擴(kuò)散到大陸，皇家血統(tǒng)將是今后一段時(shí)間內(nèi)的最好推銷詞。

21 金融的藝術(shù)華爾茲

藝術(shù)品投資金融化這個(gè)詞匯已經(jīng)熱了有幾年了，在民間高漲的熱情和傳媒的煽動(dòng)下，在一個(gè)個(gè)被放大了的收益神話的鼓舞下，也是在金融高端客戶和藝術(shù)品投資人的可見(jiàn)交叉下，銀行系統(tǒng)摩拳擦掌陸續(xù)以行動(dòng)直接表示了對(duì)這一塊的熱情和企圖心。

以今年為例，招商銀行推出藝術(shù)品賞鑒計(jì)劃;國(guó)投信托有限公司攜手保利文化藝術(shù)有限公司、中國(guó)建設(shè)銀行北京分行共同推出的國(guó)內(nèi)首款藝術(shù)品投資集合資金信托計(jì)劃——“國(guó)投信托?盛世寶藏1號(hào)保利藝術(shù)品投資集合資金信托計(jì)劃”;中菲金融擔(dān)保公司推出當(dāng)代書畫金融按揭服務(wù);福建省民間藝術(shù)館聯(lián)合工商銀行福州分行在福州正式推出“藝術(shù)品免息分期付款”業(yè)務(wù);北京華彬藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易所揭牌成立等等……如此高密度的舉動(dòng)可見(jiàn)金融業(yè)對(duì)于藝術(shù)品投資領(lǐng)域的認(rèn)可和信心，也顯示著中國(guó)金融業(yè)還是比較有新銳意識(shí)的，相對(duì)于考察與項(xiàng)目調(diào)研的周期同比國(guó)外金融業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂不乏魄力。

22 藝術(shù)品電子商務(wù)

當(dāng)那個(gè)數(shù)學(xué)很爛英語(yǔ)奇好的小子馬云還在杭師大講課的時(shí)候，他應(yīng)該不曾想過(guò)，若干年后中國(guó)商界風(fēng)起云涌的電子商務(wù)時(shí)代將被他玩轉(zhuǎn)。阿里巴巴的B2C(Business To Customer商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者)和淘寶的C2C(Customer To Customer個(gè)人對(duì)消費(fèi)者)在帶領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用階段，如今你可以利用虛擬平臺(tái)，找到你能想象得到的任何一種消費(fèi)品——衣褲鞋帽、電子產(chǎn)品、書籍音像、蛋糕寵物、平底鍋衛(wèi)生紙……還有藝術(shù)品。

成立于2000年的嘉德在線依托中國(guó)嘉德的品牌與資源優(yōu)勢(shì)，目前已發(fā)展成為中國(guó)最大的藝術(shù)品在線交易平臺(tái);作為卓越旗下的藝術(shù)門戶網(wǎng)站，博藝網(wǎng)早已不滿足于僅作為藝術(shù)交易信息平臺(tái)的身份與廣告服務(wù)收入，推出了B2C交易網(wǎng)站藝趣網(wǎng);而雅昌在幾番醞釀之后于今年隆重推出的交藝網(wǎng)，從目前只為交易提供信息流服務(wù)的定位來(lái)看，有向“藝術(shù)淘寶”發(fā)展的趨勢(shì);此外，還有視角鎖定新銳藝術(shù)家原創(chuàng)藝術(shù)品交易的廣州新軍網(wǎng)藝網(wǎng)，帶著年輕的力量在夢(mèng)想成為“藝術(shù)阿里巴巴”。

當(dāng)然，除了這些專業(yè)藝術(shù)網(wǎng)站，正牌的淘寶、阿里巴巴們也在與時(shí)俱進(jìn)，電子商務(wù)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的滲透也許是這個(gè)web時(shí)代的必然選擇。

23 慈善的藝術(shù)力量

“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”。慈善，是通向這一方向的惟一路徑。而慈善的藝術(shù)力量卻不容小覷，藝術(shù)品參與慈善競(jìng)拍，就藝術(shù)本身來(lái)說(shuō)，是參與競(jìng)拍者身份和地位的象征，而知名藝術(shù)家作品不但能夠作為收藏也能作為以后的投資標(biāo)的，通常在爭(zhēng)相競(jìng)標(biāo)的氣氛中能夠拍出高價(jià)，這對(duì)慈善事業(yè)的貢獻(xiàn)十分巨大。

在BAZAAR 09年度明星慈善夜上，籌得善款達(dá)到3100萬(wàn)，其中劉野作品《花園里的姐妹》被油畫標(biāo)王史玉柱780萬(wàn)拍得，是慈善夜上最高拍出價(jià)，占總拍得善款的25%。這個(gè)最高價(jià)的出現(xiàn)，其一，體現(xiàn)了藝術(shù)的價(jià)值;其二，體現(xiàn)了拍得人的品味。這兩者的同時(shí)出現(xiàn)，具有藝術(shù)明星加上杰出企業(yè)家的效應(yīng)，能夠影響更多關(guān)注他們的人，從而也推動(dòng)這些人積極參與慈善事業(yè)的發(fā)展，壯大慈善的隊(duì)伍。

圖：2009時(shí)尚芭莎慈善夜史玉柱780萬(wàn)拍得劉野名作

24 藝術(shù)折扣

當(dāng)代藝術(shù)瘋狂上漲的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，與去年世界金融危機(jī)爆發(fā)和全球股市崩潰時(shí)相比，情況已有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)環(huán)境還有待慢慢恢復(fù)。因此在前幾年最輝煌的時(shí)候，當(dāng)代藝術(shù)是不是馬都能出來(lái)遛遛，博得個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢。現(xiàn)在，當(dāng)代藝術(shù)的量?jī)r(jià)其跌，國(guó)內(nèi)外拍賣會(huì)上當(dāng)代藝術(shù)板塊的拍品明顯減少，出手當(dāng)代藝術(shù)的買家變得小心謹(jǐn)慎，當(dāng)代藝術(shù)拍出的價(jià)格也縮水不少。博覽會(huì)上的議價(jià)現(xiàn)象也較為普遍，很多買家偏向于中等價(jià)位的作品，在意識(shí)到新的價(jià)格現(xiàn)實(shí)時(shí)，商家選擇把當(dāng)代藝術(shù)打折銷售。

佛瑞茲藝博會(huì)上，倫敦美術(shù)基金(Fine Art Fund)負(fù)責(zé)人Philip Hoffman同樣采取談判方針，他表示：“每個(gè)人都期望能得到折扣。”真是特殊時(shí)期，特別采取新的價(jià)格取向，打折銷售幾乎成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的靈活應(yīng)對(duì)策略。

25 收藏新生入學(xué)

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)以短短十幾年的發(fā)展?jié)饪s了歐洲藝術(shù)市場(chǎng)近兩個(gè)世紀(jì)的發(fā)展過(guò)程，這種突飛猛進(jìn)式的發(fā)展使得藝術(shù)市場(chǎng)充滿矛盾，十分年幼。同時(shí)，當(dāng)代藝術(shù)“市場(chǎng)蒸發(fā)”現(xiàn)象，讓它失去了復(fù)雜性和多樣性，而投資型收藏家是在藝術(shù)品還沒(méi)有捂熱就投放市場(chǎng)，極富有賭博的心理。況且，當(dāng)代藝術(shù)的收藏“部隊(duì)”很缺乏，收藏時(shí)間還沒(méi)有達(dá)到兩位數(shù)，仍處在起步階段，許多資金雄厚的企業(yè)并沒(méi)有加入進(jìn)來(lái)。成規(guī)模、成系列的收藏還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。這些都不利于當(dāng)代藝術(shù)收藏體系的建構(gòu)和梳理。

今年，國(guó)內(nèi)宋莊的收藏家年會(huì)以及國(guó)際全球藝術(shù)品收藏論壇均有對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)收藏問(wèn)題的討論，旨在更好地推動(dòng)“收藏”這個(gè)剛?cè)雽W(xué)的新生，不斷提升他對(duì)藝術(shù)審美價(jià)值的判斷。

26 藝術(shù)自由港

據(jù)悉，由于全球藝術(shù)市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，法國(guó)將開(kāi)始籌劃建立一個(gè)藝術(shù)中心，該藝術(shù)中心將成為一個(gè)大型的藝術(shù)倉(cāng)儲(chǔ)、交易和能開(kāi)辦藝術(shù)展覽會(huì)的港口。在法國(guó)該項(xiàng)計(jì)劃還沒(méi)有開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)建設(shè)階段，新加坡已經(jīng)先行一步， “佳士得藝術(shù)儲(chǔ)藏服務(wù)”將在明年1月正式落戶樟宜國(guó)際機(jī)場(chǎng)的新加坡自由港，它是致力于世界美術(shù)品，高價(jià)收藏品的最大自由港，并且也是亞洲首個(gè)提供藝術(shù)儲(chǔ)藏服務(wù)的港口。

法國(guó)和新加坡的這些舉措，凸顯了國(guó)際間藝術(shù)品交易的日益增多以及對(duì)相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施的強(qiáng)烈需求。藝術(shù)自由港是否能夠成功發(fā)揮它的預(yù)期功能，還有待時(shí)間的近一步檢驗(yàn)。但是從中也能看出未來(lái)藝術(shù)品交易市場(chǎng)發(fā)展的一些端倪。