作為建行北京私人銀行的財務顧問，王連明顯地感覺到“從08年至今，每年的個人高端客戶的數量都是呈幾何形增長的，增長量達到 40%以上，在投資領域，投資藝術品市場已經呈現出明顯的變化！”

王連：我們私人銀行專門在建行這個平臺上為個人高端客戶提供綜合的一個專業(yè)化的服務平臺，現在我個人感覺隨著財富的增長，特別是個人，雖然說08年的經濟危機，但是我們明顯地感覺到從08年到現在，每年的個人高端客戶的數量還是產量都是呈幾何形增長的，我們的數量每年都會增長40%以上，我們的財富增長也是相當快的，在投資領域，包括這種投資市場能夠出現明顯的變化，個人客戶都愿意去了解、去分享，在這個前提下，我們私人銀行也做了很多的嘗試。

08年開始，就已經在嘗試做這方面的工作，給個人高端客戶做資產配置，特別是和國投信托以及和保利拍賣公司、保利美術館，我們做了三期到四期保利藝術品拍賣融資的產品來做這個平臺，能夠給客戶每年實現80%的回報，同時我們也開始嘗試著和保利集團這種大的比較負責任的高端機構進行藝術品投資、基金投資的一個業(yè)務，完全沒有任何保障，依托于保利來做，現在來看投資效果非常明顯，應該說我們在這個領域里邊，可能在座的各位都是某一個領域特別專業(yè)的，我們私人銀行更重要的是連接客戶和各位專業(yè)機構非常好的一個平臺，所以也非常希望今天能夠有機會跟各位進行溝通，謝謝主持人。

“客戶一方面可以獲得一個固定的回報，同時更重要的是在這個投資的過程當中可以分享到藝術品投資的特點以及它的發(fā)展趨勢”

王連：應該說我們在這個領域的探索比較謹慎的，我們可以看到拍賣市場上各種天價的成交，但是在這個里面，我們也知道拍賣公司的游戲規(guī)則，和我們理財的角度是一樣的，所以我們在這個領域里邊更主要的是有先期的探索，更主要的是和保利信托進行融資的方式，應該說這個領域里邊，客戶一方面可以獲得一個固定的回報，同時更重要的是在這個投資的過程當中可以分享到藝術品投資的特點以及它的發(fā)展趨勢，更多的是在這個方面有一個市場的推動。應該說到了09年之后，隨著藝術品市場投資機會的呈現，有客戶開始愿意在這個領域里邊投資，同時我們也可以看到隨著成交額的上升，單個的個體投資進行大額的作品，應該說要求是越來越高了，所以我們也在嘗試著未來通過一些新的模式跟各位進行合作，提供更好的服務。

“很多投資者，并不是真正他有多欣賞，在于現在的投資效益和產生的效益”

王連：：坦率地說，現在從我個人角度來看藝術品投資這個環(huán)節(jié)，特別是當代或者是過往的藝術品投資，其實現在也沒有真正的通過這種發(fā)行，其實信托這種角度去發(fā)行，也是定項或者是非定項，但是非公開的發(fā)行，我們是跟客戶溝通，去引導客戶認識這個市場，如果他感興趣的話，再進行進一步的投資。所以我覺得其實從現在這個角度來講，很多投資者，他們可能更關注的并不是真正他有多欣賞，在于現在的投資效益和產生的效益，這個是給大家?guī)砀嗟氖且驗檫@個引起的投資的興趣，所以我個人覺得，現在對于藝術品投資來講，大家還在說基金或者是設計的如何保障安全，如何實現什么樣的回報，

第一點還是要有一個很關鍵的就是培育市場，對投資者還是要有要求的，類似于像最先開始，01年時候基金的投資是一樣的，我們一直在說各種各樣的投資在中國興起，實際上都是有它的背景，我們三十年改革開放，我們的M2現在有70萬億，有30萬億這么大的存量的貨幣，能夠促成未來的投資機會。在這個里邊我們更多關注的不應該是投資的結果，還有一個投資的過程，這個里邊，可能給大家一方面提供了一個欣賞水平的提高，同時帶來收益的回報，這個是更關注的。

“從投資者角度來說，越是高端的客戶越有各種各樣的渠道了解產品，以及分享到投資機會”

從投資者角度來說，越是高端的客戶越有各種各樣的渠道了解產品，以及分享到投資機會，比如說像我這邊有發(fā)行權或者是直接用私募的方式做投資，或者是跨海外市場和國內市場等等都會出現，但是對于個體投資者來如果通過銀行這樣的機構介入這個市場，至少可以避免很多不必要的風險，這一點很關鍵，其實對于早期自己投資股票市場散戶投資者和現在如果以個人名義參加投資工具或者是藝術品都是有類似的經歷，如果你還沒有多了解的話就盲目地參與這個市場，會造成比較大的波動，就交學費。如果你首先選擇了一個比較好的穩(wěn)健的合作方式，通過這種方式認識市場、了解市場，有可能對于你投資的回報，經驗的累積都是有幫助的，特別是銀行選擇的合作伙伴，比如在信托里邊都是非常負責任的。