提要：對(duì)普通投資者而言，量力而行，在低價(jià)原創(chuàng)中尋找機(jī)會(huì)應(yīng)該是一個(gè)基本原則。

世界上有很多著名的繪畫作品是被那些超級(jí)富豪們收藏了，這些人不缺錢，收只是為了藏，或者是為了滿足自己擁有一些寶貝的心理，并沒有準(zhǔn)備日后拿出來賣。因?yàn)樗麄冎肋@類頂級(jí)珍品稀世罕見，一但出手你可能今生今世就再也見不到了。從某種程度上講，正是這些超級(jí)富豪的這種不計(jì)代價(jià)的“收”來“藏”的行為，標(biāo)定了那些頂級(jí)藝術(shù)品的天價(jià)，從而維持了藝術(shù)品市場始終足夠的“溫度”，同時(shí)也鉤起了投資者無盡的發(fā)財(cái)幻想，這真是一件很有趣的事。

其實(shí)，對(duì)那些頂級(jí)的“收”來“藏”的富豪們，我們是可以把他們排除在投資市場外的，他們只是錢多了沒地方花而已，咱們沒必要去參照他們的行為。如同創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)般，你可以以比爾·蓋茨、李嘉誠為學(xué)習(xí)榜樣，但最好不要以他們?yōu)槿松繕?biāo)，否則你會(huì)活得很累很沒勁，甚至?xí)X得自己活在世上只是在浪費(fèi)糧食制造肥料。因?yàn)槿思冶葼枴どw茨一彎腰的功夫就能掙1500美金，再一直腰又可以掙1500美金。他要是再彎兩次，再直兩次，就超過現(xiàn)今咱中國一個(gè)中產(chǎn)一年的收入了。你說這種比法是否真讓人喪氣？好在這世上只有一個(gè)一彎腰一直腰的時(shí)間就能掙3000美金的人，要是多了，還真讓人受不了。

話說回來，藝術(shù)品投資市場其實(shí)也是相同的道理：雖說藝術(shù)品市場是個(gè)用閑錢堆起來的市場，超級(jí)富豪們是用閑錢在這里撈寶，而其他人大多是想用閑錢在這里掙錢，所以只要你有閑錢，這個(gè)市場就不會(huì)拒絕你進(jìn)入。問題只在于如何用好你那點(diǎn)閑錢。對(duì)普通投資者而言，量力而行，在低價(jià)原創(chuàng)中尋找機(jī)會(huì)應(yīng)該是一個(gè)基本原則。

從低端入手風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小

首先，在當(dāng)今中國藝術(shù)品市場處于比較混亂的現(xiàn)狀下，這是條比較穩(wěn)妥的路。中國的富裕階層本來應(yīng)該是中國藝術(shù)品投資的主要力量，他們有足夠的閑錢，也有足夠的智慧，但由于缺乏足夠的藝術(shù)鑒賞能力，這使得他們往往表現(xiàn)為兩種極端；一種是因?yàn)椴欢ε拢瑢?duì)藝術(shù)品敬而遠(yuǎn)之。但這些年在“發(fā)財(cái)不買畫，就是土老帽”的時(shí)尚壓力下，他們心中始終有著買畫的沖動(dòng)，但又找不著方向，不知該從何處入手；另一種是過于隨意自信，以為閑錢多就胡亂出手，結(jié)果就是被人忽悠。所以，我們?cè)谒囆g(shù)品市場上看到的投資者大多數(shù)實(shí)際上都是盲目的，跟著輿論導(dǎo)向跑的。

而我們的輿論導(dǎo)向有兩大問題：一是談藝術(shù)時(shí)過于空泛，說好說壞都說不出個(gè)所以然，說了等于沒說；二是談市場時(shí)過于功利，差不多就是賣畫的廣告宣傳了，信了就要中招。如一些大城市每年舉辦的什么“藝術(shù)沙龍”之類的大型活動(dòng)，不知者以為是政府組織的藝術(shù)推廣活動(dòng)，而實(shí)際上只是有點(diǎn)官方背景的會(huì)展機(jī)構(gòu)和策展組織打著藝術(shù)推廣招牌組織的一次掙場地費(fèi)和參觀費(fèi)的經(jīng)營行為而已。這種活動(dòng)當(dāng)然只能看菜訂餐，拉到什么就宣傳什么。像今年的上海春季藝術(shù)沙龍，連朝鮮的韓國的東西都拉來充數(shù)了，宣傳文化交流當(dāng)然是可以的，但鼓勵(lì)人們投資就是忽悠了。所以，中國藝術(shù)品市場現(xiàn)在的這種混亂狀況和中國大多數(shù)投資者自身的低水平現(xiàn)狀，決定了對(duì)普通投資者而言，只能走一條循序漸進(jìn)，從低端入手的路，因?yàn)檫@條路風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一點(diǎn)。我一直建議初入門者先應(yīng)該先選擇那些萬元以下的作品，養(yǎng)眼養(yǎng)性養(yǎng)見識(shí)，而后再逐步升級(jí)。另一方面，這個(gè)市場好貨不少，關(guān)注的人卻不多，那些財(cái)力比較雄厚的投資者大多看不上這個(gè)市場。因?yàn)檫@里很少炒做，投資這樣的作品當(dāng)然是明智的選擇。

低價(jià)原創(chuàng)市場少虛名憑實(shí)力

其次，這個(gè)市場少虛名，少水份，憑實(shí)力，講效果，容易把握。低價(jià)原創(chuàng)市場里有很多較優(yōu)秀的藝術(shù)家，他們有才氣，有精神、有創(chuàng)意，也有足夠的技藝，他們?nèi)钡闹皇敲麣狻?duì)投資者而言，務(wù)虛名則是最容易犯的錯(cuò)誤！藝術(shù)品市場是個(gè)水份很多的市場，而水份多就多在畫家的名氣上。本人也是付了十幾年的學(xué)費(fèi)后才悟出點(diǎn)道道的。真正的名氣是建立在銷售市場上的，而不是建立在美術(shù)界內(nèi)部評(píng)比，或建立在院長、教授的頭銜職稱上的。

畢加索死了36年了，顯然他不可能從棺材里爬出來自吹自擂自我推銷，但他的作品一年仍能成交幾百幅。手稿都能賣幾十萬，甚至上百萬美元，這是真名氣。這是他的作品在市場上百年打拼掙出來的真名氣，你想不服都不行！而我國美術(shù)界的那些什么美協(xié)身份，院長、教授頭銜職稱，以及參過多少次展獲過多少次獎(jiǎng)之類名氣雖然也是真名氣，但在市場上卻沒什么用處。市場上有瘋狂，也有無奈；有激情，也有寂寞；有暴富，也有貧困；有炒作，也有打壓，甚至還有封殺，有種種煉獄般的煎熬考驗(yàn)。但所有的大師都是滿身傷痕地從這條路上走出來的，真的沒有一個(gè)人是被“評(píng)”出來的。

當(dāng)年莫奈的印象派作品問世時(shí)，即遭到巴黎官方美術(shù)沙龍的全面批判貶低。1870年，官方沙龍的評(píng)委們甚至全面否定了莫奈1869至1870年的作品，禁止他的作品進(jìn)入沙龍展示，將這位未來的大師逼入了饑寒交迫的窮困境地。已至于1872年莫奈那幅不朽名作《日出印象》問世后只賣了50法郎，買者還是因?yàn)榭蓱z莫奈才肯出這點(diǎn)錢。然而一百多年后的今天，人們記得的是大師莫奈和他那些價(jià)值連城的傳世佳作，至于當(dāng)年巴黎官方沙龍?jiān)u委們?cè)u(píng)出來的那些“大師”們，在今天人們可能連他們的名字都不知道了。這就是市場上拼出來的“大師”和評(píng)委們?cè)u(píng)出來的“大師”的本質(zhì)差別！

此外，國外的機(jī)構(gòu)收藏，是掏真金白銀買進(jìn)的收藏，所以這種收藏本身對(duì)藝術(shù)家的作品價(jià)格就起到了一個(gè)標(biāo)桿和穩(wěn)定器的作用。因?yàn)檫@些價(jià)格不是評(píng)委們?cè)u(píng)出來的，而是市場賣出來的。而中國的所謂評(píng)獎(jiǎng)收藏是根本不進(jìn)市場的，評(píng)的人不買畫，藏的人不付錢(或者只象征性地付點(diǎn)錢)是中國美術(shù)界的一大特色。

低價(jià)原創(chuàng)作品必將走俏

這種非市場行為的做法看似更學(xué)術(shù)很省錢，但它卻對(duì)中國藝術(shù)家和中國藝術(shù)品市場造成了致命傷害：其一，它使權(quán)威美術(shù)機(jī)構(gòu)和官方、半官方收藏機(jī)構(gòu)完全脫離了市場，因此，他們的聲音在市場上就失去了公信力。他們的評(píng)獎(jiǎng)收藏行為對(duì)藝術(shù)家作品的市場表現(xiàn)幾乎沒有影響力；其二，因?yàn)槭チ怂麄兊膮⑴c，藝術(shù)品市場缺少價(jià)格標(biāo)桿，所以很容易成為投機(jī)勢(shì)力的樂園，用一點(diǎn)點(diǎn)小錢就能在這個(gè)市場上興風(fēng)作浪。中國當(dāng)代藝術(shù)的大起大落，誰能說與這種體制無關(guān)？這種象牙塔內(nèi)“華山論劍”，憑虛名論道的方式不知誤導(dǎo)了多少初入行的投資者；其三，它使得藝術(shù)家們往往處于不知如何去做的困境中，因?yàn)樵u(píng)委們只按主管部門的創(chuàng)作要求和自己的口味評(píng)獎(jiǎng)，而市場只按市場法則運(yùn)作。

所以在現(xiàn)實(shí)中就形成了很奇怪的現(xiàn)象：一些投資者重金購入的那些在國內(nèi)美展中頻頻獲獎(jiǎng)，作品被多家美術(shù)機(jī)構(gòu)收藏的“名家”的作品，想拿到市場上出手時(shí)卻發(fā)現(xiàn)根本賣不掉，或者根本不值那個(gè)價(jià)。對(duì)投資者而言，我們應(yīng)該關(guān)注的是畫能不能賣出去，能不能保值增值，至于是否評(píng)上過獎(jiǎng)，甚至畫家本人是不是美協(xié)成員，是否有什么職稱真的無關(guān)緊要！

最后，記住幾條淺顯的道理：第一，藝術(shù)品走進(jìn)中國普通百姓家庭是社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的必然結(jié)果。中國有二億多城鎮(zhèn)家庭，如果每年有百分之一、二的家庭購買一幅畫，就足以使整個(gè)藝術(shù)品市場熱得發(fā)燙，而最大的得益者就是低價(jià)原創(chuàng)作品，這一天正在到來；第二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，藝術(shù)品始終存在著水漲船高的增值效應(yīng)，那些十年前賣一、二萬元的作品，現(xiàn)在大多在三、五十萬元以上了；那些賣三、五千的畫，現(xiàn)在很多也在十萬元以上了，這些都是事實(shí)；第三，在商品市場中，中低端的需求總是大于高端需求的，所以價(jià)格低的東西總?cè)菀壮鍪肿儸F(xiàn)，而且風(fēng)險(xiǎn)小很多。