在當(dāng)代國(guó)畫(huà)的收藏交易市場(chǎng)上，山東人及其背后的山東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，無(wú)疑是推動(dòng)該板塊蓬勃發(fā)展的重要力量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計(jì)，山東市場(chǎng)占到了全國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)50%-60%的份額，平均每年山東人要向書(shū)畫(huà)市場(chǎng)砸進(jìn)10多個(gè)億。有緣于此，全國(guó)各地的大小書(shū)畫(huà)家紛紛前往山東“淘金”,山東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)也在畫(huà)家的口口相傳間，妖魔化為“人傻，錢(qián)多”的發(fā)財(cái)之地。事實(shí)果真如此？山東人真的甘愿將真金白銀投入在當(dāng)代書(shū)畫(huà)收藏上？近日著名書(shū)畫(huà)鑒定家，南京博物院研究員張蔚星先生借講學(xué)之機(jī)，對(duì)山東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，也對(duì)該市場(chǎng)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有了新的認(rèn)識(shí)。

山東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)很瘋狂

在歷時(shí)半月的山東之行中，張蔚星先后前往了淄博、濟(jì)南等文化重鎮(zhèn)，而山東帶給他最直觀的震撼則是這里的畫(huà)廊、書(shū)畫(huà)市場(chǎng)不但數(shù)量眾多，而且規(guī)模龐大。他以淄博舉例，這座人口不足500萬(wàn)的城市中，擁有三個(gè)大規(guī)模的書(shū)畫(huà)交易市場(chǎng)，其中兩個(gè)由房地產(chǎn)商支持，及近萬(wàn)家大小畫(huà)廊，特別是榮寶齋唯一一家分店的存在，充分體現(xiàn)了該地中國(guó)書(shū)畫(huà)交易重鎮(zhèn)、山東市場(chǎng)核心的地位。借由當(dāng)?shù)貢?shū)畫(huà)市場(chǎng)的繁榮，不難看出，通過(guò)持續(xù)多年的不斷投入，書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)已然成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱之一，不少山東人通過(guò)經(jīng)營(yíng)書(shū)畫(huà)發(fā)了財(cái)。

據(jù)山東的一些圈內(nèi)人士描述，著名畫(huà)家范揚(yáng)每年在全國(guó)能銷(xiāo)售大約三千萬(wàn)元的畫(huà)作，僅在淄博一地就能銷(xiāo)售近千萬(wàn)元。很多畫(huà)商為了得到他的畫(huà)，會(huì)先拿出數(shù)十萬(wàn)元來(lái)，請(qǐng)他來(lái)山東，找一個(gè)地方住下來(lái)，畫(huà)完夠數(shù)量的畫(huà)才放他走人。雖然這種說(shuō)法沒(méi)有確鑿的證據(jù)，但至少說(shuō)明，山東地區(qū)書(shū)畫(huà)收藏之火爆。在山東，很多的企業(yè)、藏家對(duì)于畫(huà)作的需求近乎瘋狂。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的興旺，甚至帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，比如裱畫(huà)等。現(xiàn)如今，山東裱畫(huà)師傅的手藝，在圈內(nèi)也是十分有名的。

另外，山東市場(chǎng)對(duì)書(shū)畫(huà)作品的接受程度很廣，從千萬(wàn)元級(jí)到1萬(wàn)元級(jí)的畫(huà)作，都有買(mǎi)家，都能夠被吸納，不管什么水準(zhǔn)，什么價(jià)格的畫(huà)作，在山東都能找到接盤(pán)者。

山東人買(mǎi)畫(huà)其實(shí)很精明

張蔚星說(shuō)，從目前來(lái)看，投資書(shū)畫(huà)的收益率一般在30%，這是大部分投資項(xiàng)目難以達(dá)到的，在市場(chǎng)興旺、獲利者頻出的狀況下，不少山東人，拋家舍業(yè)地殺入了書(shū)畫(huà)市場(chǎng)。我這次遇到了一位小有成就的書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人。原來(lái)是位列車(chē)長(zhǎng)，以前經(jīng)常幫助朋友安排畫(huà)家的行程，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)接待過(guò)的畫(huà)家都過(guò)得很好——許多人在幾年間身價(jià)倍增，脫貧轉(zhuǎn)富，于是這位列車(chē)長(zhǎng)便和妻子雙雙辭職，涉身書(shū)畫(huà)投資，很快便在幾年間賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

張蔚星表示，現(xiàn)在很多媒體和個(gè)人將山東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的火爆妖魔化為“錢(qián)多、人傻”，甚至與某種不良社會(huì)風(fēng)氣相聯(lián)系，在他看來(lái)這些論斷都很牽強(qiáng)。

首先，山東人的錢(qián)并不多，論經(jīng)濟(jì)實(shí)力，山東與江浙兩地還有差距，他們之所以愿意把錢(qián)投入書(shū)畫(huà)領(lǐng)域，無(wú)非是看到了書(shū)畫(huà)投資的巨大潛力，并且敢于嘗試，舍得付出。其次，山東人也并不傻。從表面看，像山東人這樣，不論價(jià)格高低，品質(zhì)優(yōu)劣，統(tǒng)統(tǒng)照單全收的買(mǎi)畫(huà)，確實(shí)有些盲目。但如果仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，山東的畫(huà)商其實(shí)很精明，十分擅長(zhǎng)規(guī)避書(shū)畫(huà)投資潛在的風(fēng)險(xiǎn)，把握投資良機(jī)。比如，他們知道自己的水平玩不轉(zhuǎn)古代書(shū)畫(huà)，所以大多只投資當(dāng)代國(guó)畫(huà)。再比如，在山東市場(chǎng)上較工細(xì)一路的創(chuàng)作比較吃香，同時(shí)，大尺幅的畫(huà)作比小尺幅的好賣(mài)，即便是大名家的小尺幅作品也賣(mài)不過(guò)一般名家的大尺幅作品。因?yàn)樵谏綎|人眼里大尺幅，偏工細(xì)的畫(huà)作，畫(huà)家耗費(fèi)的功夫多，蘊(yùn)含的價(jià)值必然高。源于這樣的審美偏好，很多以寫(xiě)意潑墨為主的中小名家的在山東市場(chǎng)吃了閉門(mén)齋。

再有，山東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與北京、上海的拍賣(mài)市場(chǎng)基本一致，拍賣(mài)場(chǎng)上受歡迎的畫(huà)作，在山東市場(chǎng)上一樣好賣(mài)，可見(jiàn)山東市場(chǎng)上的經(jīng)紀(jì)人對(duì)各地的畫(huà)家和市場(chǎng)了如指掌，隨時(shí)更新和掌握一手投資信息，而且善于利用這些信息把握市場(chǎng)熱點(diǎn)。他們甚至利用信息的不對(duì)稱(chēng)賺取利潤(rùn)，以一張兩平尺的傅抱石為例，在山東這樣一張畫(huà)僅需要100萬(wàn)元就可買(mǎi)到，但如果拿到北京的拍賣(mài)場(chǎng)，沒(méi)有300萬(wàn)元碰都別想碰。

炒作技巧簡(jiǎn)單見(jiàn)效

以范曾、龍瑞、范揚(yáng)、田黎明為代表，十余年來(lái)，從山東市場(chǎng)崛起，并知名全國(guó)的畫(huà)家，人數(shù)眾多。而這些現(xiàn)今每平尺均價(jià)數(shù)萬(wàn)元，甚至十余萬(wàn)元的畫(huà)家，在十多年前，一張畫(huà)不過(guò)幾百元。他們?yōu)楹乌A得了山東人的青睞，畫(huà)價(jià)是怎樣被推向高位？

張蔚星說(shuō)，山東人選擇投藏畫(huà)家的方法，簡(jiǎn)單直接，就是看他是不是美協(xié)、書(shū)協(xié)的會(huì)員，有沒(méi)有名氣，對(duì)創(chuàng)作的水平和筆墨功力并不太重視。在具體的操作上，也簡(jiǎn)單明快，就是看準(zhǔn)了一個(gè)人有潛力，就不斷地下血本買(mǎi)他的畫(huà)，直到將他的畫(huà)價(jià)推向高位。例如，在進(jìn)場(chǎng)投資的早期，山東炒家會(huì)用一部分資金，購(gòu)買(mǎi)多達(dá)十余位畫(huà)家的作品。待其中某位畫(huà)家市場(chǎng)狀況比較冒尖后，便拋卻其他表現(xiàn)不好的畫(huà)家，重點(diǎn)關(guān)注畫(huà)價(jià)增長(zhǎng)者，并追加投資。

運(yùn)用不斷購(gòu)買(mǎi)，不斷追高的手段，山東炒家在制造了眾多畫(huà)壇明星的同時(shí)，也為自己賺取了不菲的利潤(rùn)。從書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的現(xiàn)狀可以看到，無(wú)論是畫(huà)價(jià)高達(dá)每平尺數(shù)萬(wàn)元的一線畫(huà)家，還是每平尺不足千元的畫(huà)壇新秀，都可以在山東市場(chǎng)上找到自己的一席之地。可見(jiàn)在那里已經(jīng)形成了一套完善有效的市場(chǎng)機(jī)制。