“品牌建設(shè)”尚處于萌芽狀態(tài)

業(yè)內(nèi)人士粗略估計(jì)，每年山東流向藝術(shù)品市場的資金為數(shù)十億元，字畫、 古玩、瓷器、玉器等藝術(shù)品市場的規(guī)模和交易額，均排在全國前幾位。尤其是當(dāng)代書畫市場，山東市場占到了全國50%-60% 的份額，平均每年山東人要向書畫市場砸進(jìn) 10 多個(gè)億，“要賺錢，去山東”，山東成為書畫家眼中的“香餑餑”。

“在藝術(shù)品收藏界，有‘得北京者得天下，得山東者得北京’一說，山東藝術(shù)品市場尤其是書畫市場在全國舉足輕重，但是，山東本土藝術(shù)品經(jīng)營狀況卻不算樂觀。”山東藝術(shù)品投資研究中心主任王振友說。根據(jù)山東省文化廳的統(tǒng)計(jì)，上年度山東藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)有1650 家，全年業(yè)務(wù)利潤為 1.37億元，僅占山東文化市場利潤總額的7% 。

王振友說，“成熟的中介代理機(jī)制意味著良性的市場循環(huán)體制，但就目前來講，山東藝術(shù)品市場還處于各自為政的狀態(tài)，并未形成規(guī)范的運(yùn)作程序?！蓖跽裼驯硎荆谏綎|藝術(shù)品經(jīng)營市場，“ 品牌建設(shè)” 尚處于萌芽狀態(tài)，“表面上看，山東藝術(shù)品市場業(yè)績驕人，仔細(xì)一看，不論是藝術(shù)家還是經(jīng)營者，都缺乏有市場號(hào)召力的品牌?！?/p>

畫廊業(yè)魚龍混雜

理論上將藝術(shù)商業(yè)中介劃分為一級(jí)藝術(shù)品市場和二級(jí)藝術(shù)品市場，區(qū)別在于經(jīng)營者對藝術(shù)品有無所有權(quán)。一級(jí)市場占主導(dǎo)地位的是畫廊，它承擔(dān)的是促進(jìn)從美術(shù)生產(chǎn)到消費(fèi)循環(huán)互動(dòng)的媒介角色。畫廊是藝術(shù)品市場中最直接穩(wěn)定的交易方式，正是以畫廊為主體的一級(jí)市場的繁榮，奠定了山東藝術(shù)品市場發(fā)展的基礎(chǔ)。

雅尚藝術(shù)中心總經(jīng)理張德友告訴記者，山東畫廊業(yè)從上世紀(jì)九十年代發(fā)展至今，全省至少有千余家，“但是嚴(yán)格意義上的畫廊，不是簡單的買賣中介，最重要的是一種代理機(jī)制，它代理特定藝術(shù)家，對這些藝術(shù)家的作品進(jìn)行推廣，甚至培養(yǎng)、包裝藝術(shù)家?！睆倪@個(gè)意義上講，山東尚無真正畫廊，目前，山東畫廊能作藝術(shù)家代理的極少，絕大多數(shù)是一種與藝術(shù)家合作的模式。

山東畫廊業(yè)特別缺乏推介本地藝術(shù)家的大畫廊，缺乏像京派、 海派、 嶺南派、 浙派甚至長安派那樣較為穩(wěn)定的經(jīng)營、消費(fèi)群體。雅尚藝術(shù)中心致力于此，代理了吳冠中、韓美林等藝術(shù)家的作品，同時(shí)還通過贊助、展覽、出版、收藏等方式鼓勵(lì)青年藝術(shù)家創(chuàng)作，但是張德友坦言，“是在咬著牙做這些事情，很多投入都看不到回報(bào)。光是藝術(shù)推廣，每年都要花費(fèi)七八十萬元，還有辦展覽、搞出版，這些費(fèi)用都很高?！?/p>

藝術(shù)品經(jīng)營需要長期推廣，而且偶然性很大，于是市場上出現(xiàn)了一些以“賺快錢”為目的的畫廊，他們頻頻邀請略有名氣的書畫家來山東舉辦各種筆會(huì)，留下大量粗制濫造的作品。“來山東走穴成為中國當(dāng)代書畫家發(fā)家致富的一條路，但這種行為對山東市場是一種傷害，每年留下很多垃圾，成為一個(gè)很大包袱。 ” 王振友認(rèn)為，山東畫廊業(yè)經(jīng)營者的學(xué)術(shù)素養(yǎng)不高是造成這種盲目的重要原因。

“坦白說，山東畫廊業(yè)總體情況是一種無序狀態(tài)，特別是偽作贗品的泛濫，從省會(huì)到地方都大量存在，極大的危害了畫廊業(yè)的信譽(yù)。同時(shí)，也損害了消費(fèi)者的利益?！睆埖掠颜f，自由無序的狀態(tài)是把雙刃劍，“這個(gè)行業(yè)的入門門檻還是個(gè)空白，行業(yè)規(guī)范也不健全，市場要健康發(fā)展，光靠經(jīng)營者的自律是不行的。”

藝術(shù)品拍賣業(yè)上升空間很大

在藝術(shù)品交易二級(jí)市場，藝術(shù)品拍賣行業(yè)雖然起步較晚，但因其擁有雄厚的資金背景和專業(yè)人才，迅速占據(jù)了高端市場，成為一股不可小覷的勢力?！皬娜珖袌鰜砜矗邫n藝術(shù)品的交流主要是藝術(shù)品的拍賣。但是山東的藝術(shù)品拍賣業(yè)起步較晚，還有很大上升空間?！蓖跽裼训牧硪粋€(gè)身份是山東大成拍賣有限公司的總經(jīng)理。

藝術(shù)拍賣市場近幾年持續(xù)火爆，價(jià)格屢創(chuàng)奇跡。據(jù)AMRC （藝術(shù)市場分析研究中心）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年北京保利春拍取得了 33.09億元的成交額，中國嘉德春拍取得了 21.28 億元的成交額，各自創(chuàng)出公司成立以來的成交新高。而山東藝術(shù)品拍賣公司中規(guī)模最大的山東天承拍賣有限公司春季拍賣總額僅有一億多元。

相比畫廊業(yè)，藝術(shù)品拍賣業(yè)的入門門檻高很多，需要不菲的資金支持。 山東天承拍賣有限公司總經(jīng)理荊延亮以其公司的一場拍賣會(huì)為例，“一場拍賣前后大概持續(xù)五天，這些成本就要達(dá)到七百多萬元?！迸馁u公司靠傭金盈利，一般情況下，收買家10% 的傭金，收賣家5% 的傭金，本大利大風(fēng)險(xiǎn)也大。

光有錢也不行，經(jīng)營者必須具有廣泛的人脈資源，既要得到藏家的信任，又要得到買家的支持。荊延亮告訴記者，業(yè)內(nèi)不乏倒閉實(shí)例，“北京一家拍賣公司，五六個(gè)股東投了不少錢，制定了遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，公司logo是請頂級(jí)設(shè)計(jì)專家花了15萬美元設(shè)計(jì)的，但是舉辦了一場拍賣會(huì)后就關(guān)了。在這個(gè)行業(yè)，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能冒進(jìn)?！鼻G延亮從事藝術(shù)品行業(yè)十幾年，到 2008 年才上馬成立了自己的拍賣公司，“前期既是一個(gè)累積資本的過程，也是一個(gè)累積客戶資源的過程。”

“都說北京市場好，但是買家80% 都是外地人?！蓖跽裼颜J(rèn)為山東如果有三四家與天承規(guī)模差不多的拍賣公司，就會(huì)形成良性競爭，“資源都往山東來，必然能攪動(dòng)山東藝術(shù)品市場，對本土經(jīng)營者十分有益。”