近年來(lái)，紫砂、竹雕、蘇繡、樂器、珠寶、手表、白酒、影像、卡通等各種收藏門類現(xiàn)身收藏拍賣，收藏呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。如何選擇收藏門類，藏品的流通性是非常重要的一個(gè)參考，觀察大型正規(guī)拍賣行的拍賣門類和行情，即關(guān)心“藏”，也關(guān)心“賣”，做好功課，是獲得收藏收益的重要環(huán)節(jié)。

在房地產(chǎn)、證券市場(chǎng)預(yù)期大幅度降低的預(yù)期下，藝術(shù)品收藏投資已成大趨勢(shì)。藏什么?如何藏?是大家廣泛關(guān)注的問題，但還有一個(gè)更重要的問題，即藝術(shù)品收藏如何變現(xiàn)、獲利。藏品如何通過拍賣流通?記者帶著這樣的問題，來(lái)到上海百年老字號(hào)、大陸首家專業(yè)的藝術(shù)品拍賣公司朵云軒一探究竟。

如何入拍

首先委托人需要帶欲委托藏品及身份證原件至拍賣行，經(jīng)過專家的審定后，若符合拍賣要求，則會(huì)與委托人簽署委托拍賣合同;藏家也可以先發(fā)欲委托物圖片至拍賣公司郵箱做初步審定，需要注意的是，圖片務(wù)必清晰，如有利于識(shí)別的款項(xiàng)更應(yīng)該拍特寫。

專家提醒：一定要去正規(guī)的拍賣公司，認(rèn)真查看委托拍賣協(xié)議的內(nèi)容。

拍品種類

拍品征集的種類，主要有中國(guó)古、近現(xiàn)代名家書畫、名家書畫成扇;瓷器、古玩雜件、文房用品、書案擺件、名家篆刻;古籍版本、碑帖、名人信札、印譜、名家畫冊(cè);油畫、當(dāng)代藝術(shù)、版畫、雕塑等。

專家觀點(diǎn)：這些也是藝術(shù)品收藏的常見種類，代表著流通性好，容易變現(xiàn)。

拍賣費(fèi)用

拍賣是有費(fèi)用的，通常的收費(fèi)情況是，拍賣傭金：拍賣成交價(jià)的15%，保險(xiǎn)費(fèi)：拍賣成交價(jià)的1%，個(gè)人調(diào)節(jié)稅：拍賣成交價(jià)的3%，以及拍賣圖錄制作、印刷費(fèi)，通常大型拍賣，半版600元，整版1000元。朵云軒在這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，還推出了，7日內(nèi)結(jié)款12%傭金的優(yōu)惠條款。

需要注意的是，以上費(fèi)用均在拍品成交后收取，前期不收任何費(fèi)用，如果拍品沒有成交(也就是流拍)也不收任何費(fèi)用。

專家提醒：市場(chǎng)上有一些拍賣公司，就是依靠賺取圖錄費(fèi)、保管費(fèi)等費(fèi)用贏利，而不是依靠招商拍賣賺取傭金，這樣的公司需要小心。

拍品審定

一次拍賣的拍品征集完畢后，朵云軒會(huì)有一個(gè)專門的專家小組對(duì)征集到的幾千件作品進(jìn)行最后審定，最終敲定上拍作品的數(shù)量。

工作人員將對(duì)最終上拍拍品進(jìn)行拍照、做資料、量尺寸(做鏡框)、寫拍品文章、出版資料查詢整理、價(jià)格核定等一系列繁復(fù)的準(zhǔn)備工作，敲定每一本圖錄上的拍品排版順序及封面，跟機(jī)制作訊刊及圖錄。

專家提醒：有“故事”、有權(quán)威或早期刊物著錄過的藏品，價(jià)格往往高于同類藏品，買家和賣家要多做功課。

宣傳招商

拍品確定、拍賣日程安排好后，拍賣行即通過媒體發(fā)布拍品介紹、相關(guān)研究文章，刊登廣告，客服開始將之前整理好的客戶資料分門別類、有針對(duì)性地將不同門類的圖錄寄出。同時(shí)拍賣行也會(huì)以信件形式告知委托人其所送拍品的上拍情況。

信譽(yù)好的拍賣行往往能吸引比較大的藏家、投資者或機(jī)構(gòu)，買家對(duì)拍賣行的信任，往往是以拍出高價(jià)為前提。

專家觀點(diǎn)：相信品牌的力量，有好的藏品一定要送到信譽(yù)好的拍賣行去。

預(yù)展

拍賣會(huì)正式開幕前通常會(huì)有兩天時(shí)間預(yù)展，買家可以在此期間到拍賣行的工作臺(tái)憑身份證交納保證金后領(lǐng)取拍賣圖錄并辦理號(hào)牌，拍賣號(hào)牌非常重要，一般在拍賣會(huì)正式開幕的第一天早上發(fā)放，需要各位買家妥善保管。

一般這幾天是拍賣行最辛苦的時(shí)候，弄到凌晨是家常便飯。有時(shí)在拍賣前期還會(huì)辦展覽，比如去年11月朵云軒在上海世博園區(qū)中國(guó)館舉辦的“海上繪畫展”，社會(huì)反響就非常好。

專家提醒：預(yù)展是拍賣中非常重要的環(huán)節(jié)，藏家可以通過預(yù)展“上手”藏品，確定拍賣意向。

拍賣

拍賣是大家非常熟悉的環(huán)節(jié)，“價(jià)高者得之”。

估價(jià)是一般我們?cè)谂馁u圖錄上所看到的，由拍賣公司針對(duì)該件拍品，根據(jù)其作者市場(chǎng)行情、拍品質(zhì)量等做出的估價(jià)區(qū)間，供買家參考;落槌價(jià)則是拍賣會(huì)上拍賣師落槌時(shí)所敲下的價(jià)格，不含傭金;成交價(jià)是落槌價(jià)+各拍賣公司所設(shè)定的買方傭金構(gòu)成。

專家提醒：做足功課，理性拍賣，不要讓氣氛影響自己的出價(jià)。

結(jié)算

拍賣會(huì)結(jié)束后即可進(jìn)行拍品結(jié)算，已成交的拍品，在買家付清價(jià)款和傭金后，即可提走競(jìng)買成功的拍品，未成交的拍品即流拍的藏品，憑委托合同和身份證原件，即可取回。

隨后，拍賣行會(huì)陸續(xù)通知賣家，將已到賬的款項(xiàng)，按照委托拍賣協(xié)議的約定，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后，與委托人結(jié)算。

這樣，藏品通過拍賣就完成了一次流通，成交價(jià)和買入價(jià)之間的差價(jià)，就是藏家獲得的收益。

俗話說，“會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的是師傅”，了解藏品，更需要了解拍賣等流通環(huán)節(jié)，這樣收藏、投資才能最大化轉(zhuǎn)變成收益!