拍賣公司貴在有“文化理想”

筆者：一般來說，我們總是從成交額、單件拍品的價(jià)格來衡量一個(gè)拍賣行的實(shí)力，您覺得評(píng)價(jià)一個(gè)拍賣行的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么？

董國強(qiáng)：標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然是多樣化的，我覺得一個(gè)拍賣公司最重要的是態(tài)度。我們知道，中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)盡管這些年飛速發(fā)展，但是存在著很多問題。同時(shí)，由于歷代的作偽和今天很多人為了利益不擇手段，使得贗品橫行。這就要求我們從業(yè)人員必須端正態(tài)度，在利益和原則之間必須要選擇后者。

由于從小所受的教育，我個(gè)人是一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)文化有著深厚感情的人，我也要求我的團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人也具備這樣的情懷。畢竟我們所從事的是與文化有關(guān)的工作，我們要懷著一顆敬畏之心才能做好這個(gè)工作。拍賣的原則是公平公正，在一個(gè)社會(huì)誠信機(jī)制相對(duì)缺乏的狀況下，在一個(gè)社會(huì)上備有爭議的行業(yè)里，誠實(shí)信用的準(zhǔn)則對(duì)一個(gè)企業(yè)的生命至關(guān)重要。而敬畏之心恰恰可以讓我們堅(jiān)守誠信，這關(guān)系到一個(gè)公司的口碑，口碑決定了它的市場號(hào)召力。

藝術(shù)品市場由于它的復(fù)雜性，光有正確的態(tài)度肯定是不夠的，專業(yè)是一個(gè)公司能夠贏得市場信賴的基礎(chǔ)，按我們的行話說就是眼力。我們業(yè)內(nèi)人常說，看一個(gè)拍賣公司是不是專業(yè)，只要打開他們公司的拍賣圖錄就可以看出來，作品的質(zhì)量反映了這個(gè)公司業(yè)務(wù)人員的眼光。我們發(fā)現(xiàn)幾家2005年后成立的公司超過一些有著十幾年歷史的老牌公司，專業(yè)在其中起到了比較大的作用。專業(yè)不僅僅體現(xiàn)在眼力上，也體現(xiàn)在對(duì)拍品的深度挖掘、認(rèn)真解析的工作上，在這方面，匡時(shí)有口皆碑。我們每一次拍賣都會(huì)有認(rèn)真策劃的選題或精心打造的專場，而且每每獲得成功。拍賣的成功最直接反映了行業(yè)對(duì)你專業(yè)的認(rèn)可。比如匡時(shí)這些年陸續(xù)推出的“揚(yáng)州畫派”、“四王吳惲”、“晚明五大書家”、“吳門畫派”等專場等都是比較成功的案例。而從2006年一直堅(jiān)持到今天的書法專場，則成了匡時(shí)的標(biāo)志。這與我個(gè)人對(duì)書法的熱愛也是有關(guān)系的。

另外，當(dāng)前的市場競爭十分激烈，資本在其中也起到了十分關(guān)鍵的作用。被稱為“資本大鱷”的劉益謙是藝術(shù)品市場最有影響力的收藏家，也是我將近20年的好朋友。由于他的參與，匡時(shí)具有了更強(qiáng)的競爭力。另外在行業(yè)里有很多大的買家，他們和我都是多年的朋友，很多還是在我的影響下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，長期的交往和了解讓他們對(duì)我有比較多的信任，我們的關(guān)系不僅僅局限于商業(yè)交往，也有很多感情的成分在起作用。比如我們5周年秋拍就推出過一個(gè)王世襄藏銅爐專場，成交異常火爆。有人說這個(gè)專場“勝在策劃”，我認(rèn)為只要是“王世襄”三個(gè)字，誰來做這場拍賣都會(huì)成功，但關(guān)鍵在于藏家愿不愿意把藏品委托你來拍賣。這就取決于你是否能有足夠?qū)I(yè)、是否對(duì)行業(yè)有執(zhí)著的信念去贏得藏家的信任。

業(yè)內(nèi)的人普遍有這樣的評(píng)價(jià)：一件好的作品交給匡時(shí)拍賣，可以得到應(yīng)有的重視，匡時(shí)對(duì)拍品資料的整理，對(duì)作品背后歷史和文化背景的深度挖掘上會(huì)下很大的功夫。我覺得拍賣公司盡管是個(gè)商業(yè)平臺(tái)，但是通過工作可以讓人感受到我們是具有文化理想的企業(yè)，這一點(diǎn)非常重要，它體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也是被行業(yè)和客戶尊敬的理由。

筆者：據(jù)我們了解，去年秋季藝術(shù)品拍賣，匡時(shí)有一件神秘拍品在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。這幅長達(dá)8米，由6位元初文人、學(xué)者書寫而成的《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》，來自美國一個(gè)普通的華裔人家。征集時(shí)，藏家底價(jià)僅為60萬元人民幣，而成交價(jià)卻達(dá)到了8800萬元，含傭金共計(jì)1.01億元。一件拍品估價(jià)與成交價(jià)相差160多倍的結(jié)果令市場始料未及。天價(jià)是如何產(chǎn)生的？背后又有著怎樣鮮為人知的故事？

董國強(qiáng)：去年春拍后，匡時(shí)美國代表處在一位朋友的介紹下從一位舊金山老華僑家中征集到一件作品。作品的擁有者是清末上海道臺(tái)蔡乃煌的后人。由于他們并不了解作品的價(jià)值，以10萬美金的底價(jià)與我們公司簽訂了委托拍賣合同。當(dāng)美國代表處的人將拍品帶回北京后，我親眼見到此物，不禁激動(dòng)萬分，因?yàn)檫@是一件非常重要的元代書法手卷。我們今天能看到的元人書法作品，哪怕是小小一通書札，都是國家一級(jí)文物，而這件八米長卷，由六位元代文人共同撰寫，以詩歌的形式描述了元初道教儀式的壯觀場面，這其中四人的作品都是存世孤品，其史料價(jià)值、文化價(jià)值、文學(xué)價(jià)值、文物價(jià)值都無法估量。我知道這件作品應(yīng)該會(huì)拍出很高的價(jià)格。當(dāng)即決定親自飛赴舊金山與委托人重新簽訂合同。我記得我當(dāng)時(shí)和委托人講：舊金山金門大橋海邊的別墅一套賣100多萬美元，你有五個(gè)孩子，這件東西的價(jià)值應(yīng)該能給您的孩子每人買一套。回國后，我們就積極組織專家研討、考證，并且為這件作品出版專輯，最終拍出了一億元的價(jià)格。我覺得我們沒有辜負(fù)委托人對(duì)我們的信任，我們也用我們的誠實(shí)的態(tài)度和專業(yè)精神讓海外藏家對(duì)匡時(shí)，對(duì)中國拍賣企業(yè)刮目相看。美國各大中文報(bào)紙、電視臺(tái)也對(duì)這件事給予了很高的評(píng)價(jià)。我想，這對(duì)于中國拍賣行業(yè)在海外的影響起到了積極的作用。