■成立于2006年5月的原子空間畫廊，是廣州乃至廣東最早按照西方代理制度運(yùn)作的畫廊，被廣東油畫協(xié)會(huì)稱為“廣東首家真正意義上的畫廊”。目前該畫廊暫停營(yíng)業(yè)，進(jìn)入休整期。

簽約代理機(jī)制有望成畫廊救命稻草

中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展到今天呈現(xiàn)出一級(jí)市場(chǎng)(即畫廊市場(chǎng))萎靡、二級(jí)市場(chǎng)(即拍賣市場(chǎng))興旺的畸形之勢(shì)；最近幾年，拍場(chǎng)持續(xù)火爆的景象進(jìn)一步壓縮了畫廊業(yè)的生存空間，畫廊由此陷入了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在畫廊發(fā)展本來(lái)滯后的廣東，拍場(chǎng)的活躍及其對(duì)畫價(jià)的大幅提升，更是惹起畫廊界一片責(zé)怨。業(yè)內(nèi)人士指出，在大勢(shì)難逆之下，畫廊的“二道販子”模式或在三五年內(nèi)破產(chǎn)，而與簽約代理制度有望成為救命稻草。亦有相對(duì)觀點(diǎn)指出，畫家的功利心態(tài)以及誠(chéng)信品格的缺失，決定了簽約代理機(jī)制不可能走得太遠(yuǎn)。

中介模式與代理機(jī)制，到底誰(shuí)能成為自救的方式，成為擺在廣州畫廊界必須面對(duì)的問(wèn)題。

拍賣市場(chǎng)活躍，畫廊空間被擠壓

曾有業(yè)內(nèi)人士指出，2011年是很多功成名就的藝術(shù)家作品全面急劇提價(jià)的一年，短時(shí)間高幅度的提價(jià)對(duì)畫廊來(lái)說(shuō)，意味著前20年一級(jí)市場(chǎng)能夠掙到錢的方式將在2011年宣告終止，過(guò)去能在一級(jí)市場(chǎng)里掙錢的經(jīng)營(yíng)模式也將沒(méi)戲了。廣東畫院創(chuàng)作部主任李東偉表示，廣州絕大部分畫廊都是畫店，而非真正意義上的畫廊，只做買賣與展覽，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地助推藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。

在拍場(chǎng)火熱的情勢(shì)下，藝術(shù)家開始“坐電梯”了——自己做經(jīng)紀(jì)人出售作品，價(jià)格以市場(chǎng)上最高紀(jì)錄為準(zhǔn)，更有甚者認(rèn)為自己是可以長(zhǎng)期持有的潛力股，出售作品的價(jià)格還要高出市場(chǎng)最高價(jià)。因此，這位業(yè)內(nèi)人士指出，這樣把畫廊給逼到絕路上，只能“吃老本”出售原來(lái)購(gòu)進(jìn)的藝術(shù)品，“廣州地區(qū)多數(shù)的畫廊基本都是如此”。而東淶藝術(shù)中心葉光華表示，傳統(tǒng)的只做買賣交易的畫廊，以及所采用的“二道販子”畫店模式，三五年內(nèi)在劇變的藝術(shù)市場(chǎng)上會(huì)遭遇破產(chǎn)。

這時(shí)畫廊到底該怎么辦？何種出路才是正途？功成名就的藝術(shù)家作品沾不到邊，年輕藝術(shù)家需要長(zhǎng)期專業(yè)的評(píng)估與培養(yǎng)，后者又絕非一般畫廊所能做的。葉光華認(rèn)為，前幾年一直討論的畫廊全面代理制、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度將在這個(gè)時(shí)候成為救命稻草，“也只有這個(gè)方法能根本上解決行業(yè)問(wèn)題”。

首家簽約代理畫廊失敗

成立于2006年5月的原子空間畫廊，是廣州乃至廣東最早按照西方代理制度運(yùn)作的畫廊，這種專業(yè)性和規(guī)范性的經(jīng)營(yíng)理念，曾被廣東油畫協(xié)會(huì)稱為“廣東首家真正意義上的畫廊”。據(jù)知情者介紹，目前該畫廊暫停營(yíng)業(yè)，進(jìn)入休整期。“具體原因主要是畫廊與畫家之間的溝通出現(xiàn)了問(wèn)題，畫家急于求成，功利心過(guò)強(qiáng)；再加上主業(yè)當(dāng)代藝術(shù)的消費(fèi)基礎(chǔ)過(guò)于單薄，只能休業(yè)”。

原子空間的落敗，在藝海堂老板吳國(guó)強(qiáng)看來(lái)，不只是一個(gè)教訓(xùn)，更是一種經(jīng)營(yíng)的啟迪，比如推廣機(jī)制、與畫家的誠(chéng)信機(jī)制有很大的完善空間。“簽約代理機(jī)制肯定會(huì)成畫廊界的主流，而這只不過(guò)是一次探索的失利，一次回旋罷了”。而其信心主要來(lái)自整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展潮流。“沒(méi)有資本介入，沒(méi)有一整套的推介思路，只能被淘汰”。

東淶藝術(shù)中心藝術(shù)總監(jiān)葉光華從廣告領(lǐng)域轉(zhuǎn)入畫廊，深諳市場(chǎng)包裝與推廣之道，始終把自己及其團(tuán)隊(duì)的角色設(shè)定為“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人”。“畫廊首先是經(jīng)紀(jì)人，而絕非僅僅是做個(gè)展覽、賣個(gè)字畫”。

多位畫廊負(fù)責(zé)人表示，推介早已名聲在外的藝術(shù)家已經(jīng)沒(méi)有意義，更有價(jià)值的是發(fā)掘中青年力量。什么樣的青年藝術(shù)家值得推廣？判斷標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？成為畫廊必須思考的問(wèn)題。樊振輝認(rèn)為，畫廊從業(yè)者的學(xué)術(shù)積累在此就顯得特別關(guān)鍵，而讓他失望的是，廣州太多畫廊經(jīng)營(yíng)者的知識(shí)水平與北方相比普遍較低，學(xué)術(shù)判斷與發(fā)掘眼光有待鍛造。

困境

有些畫家名利觀念強(qiáng)投入再大難以滿足其胃口

簽約代理制度到底是不是畫廊自救的唯一手段？究竟會(huì)不會(huì)成為畫廊的主潮？多位業(yè)內(nèi)人士亦提出了異議。《畫廊》雜志主編、53美術(shù)館負(fù)責(zé)人李瓊波認(rèn)為，關(guān)鍵不是哪種模式更具優(yōu)越性，最根本的還是維護(hù)好與畫家、藏家的橋梁作用。魯逸堂老板許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術(shù)家與畫廊的關(guān)系，并不有助于市場(chǎng)的發(fā)展，而“大家一起玩才有意思”。

文理一堂負(fù)責(zé)人林偉文則提出了對(duì)于代理制度更具體的擔(dān)憂。“現(xiàn)在很多藝術(shù)家都急于成名獲利，要買豪車豪宅，畫廊就是投入多大的成本都難以滿足畫家的胃口。而當(dāng)他們一旦有了一些名頭，就會(huì)毀約，把畫廊扔在一邊”。他又表示，牽制代理制的最大障礙是畫廊與畫家之間的誠(chéng)信關(guān)系，而非融資、學(xué)術(shù)能力。

廣州畫院院長(zhǎng)方土認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)變了，游戲規(guī)則也應(yīng)隨之變化，“畫廊不能怨畫家太功利，而應(yīng)轉(zhuǎn)變自身的角色”。

林偉文的觀點(diǎn)得到了大多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。“簽約代理制度難以推行的根本原因還是國(guó)情，我們是人情大國(guó)，藝術(shù)家很難兩耳不聞窗外事去創(chuàng)作，有人來(lái)索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規(guī)矩。另外，我們中國(guó)人沒(méi)有信仰，道德的墮落是沒(méi)有底線的，互相之間很難確定足夠的信心關(guān)系。而畫廊代理模式最關(guān)鍵的就是誠(chéng)信。”樊振輝說(shuō)。西方非人情社會(huì)，且講誠(chéng)信品格，畫廊與畫家之間關(guān)系的發(fā)展就少了羈絆。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，金雅軒往往不與畫家簽訂時(shí)期過(guò)長(zhǎng)的合約，“三年足矣”。

見(jiàn)解

廣州畫院院長(zhǎng)方土談到廣州畫廊頗激動(dòng)，“廣州畫廊業(yè)太差了，太差了！政府應(yīng)有整體規(guī)劃，不然這個(gè)行業(yè)會(huì)死掉！”

廣東畫院創(chuàng)作部主任李東偉表示，“廣州沒(méi)有嚴(yán)格意義上的畫廊，倒是有很多畫店”，只做買賣與展覽，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地助推藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。

東淶藝術(shù)中心葉光華表示，傳統(tǒng)的只做買賣交易的畫廊，以及所采用的“二道販子”畫店模式，三、五年內(nèi)在劇變的藝術(shù)市場(chǎng)上會(huì)遭遇破產(chǎn)。

魯逸堂老板許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術(shù)家與畫廊的關(guān)系，并不有助于市場(chǎng)的發(fā)展，而“大家一起玩才有意思”。

文理一堂負(fù)責(zé)人林偉文認(rèn)為“簽約代理制度難以推行的根本原因還是國(guó)情，我們是人情大國(guó)，藝術(shù)家很難兩耳不聞窗外事去創(chuàng)作，有人來(lái)索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規(guī)矩。

53美術(shù)館負(fù)責(zé)人李瓊波認(rèn)為，關(guān)鍵不是哪種模式更具優(yōu)越性，最根本的還是維護(hù)好與畫家、藏家的橋梁作用。

畫廊老板支招怎樣去買畫

1.多逛畫廊

目前城市畫廊越來(lái)越多，且一般都面向公眾無(wú)償開放。市民可抽出時(shí)間多逛畫廊，多和畫廊工作人員交流。

2.要有規(guī)劃

藝術(shù)品收藏是長(zhǎng)線投資，應(yīng)該把個(gè)人對(duì)藝術(shù)品的興趣愛(ài)好放在第一位，并為自己建立一個(gè)收藏計(jì)劃，在能力范圍內(nèi)(用閑錢的1/3)每年為自己買一件個(gè)人喜歡的藝術(shù)品，每年收一件，把心態(tài)放好，有序收藏，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的驚喜。

3.關(guān)注中青年畫家

目前收藏市場(chǎng)日趨火熱，名家名作價(jià)格急劇攀升，對(duì)于大部分市民來(lái)說(shuō)已成高不可攀之勢(shì)，而大多中青年市場(chǎng)多處洼地。現(xiàn)在多數(shù)畫廊為了自身發(fā)展，都在努力發(fā)掘中青年藝術(shù)群體，學(xué)術(shù)眼光大多不差。因此。在知名畫廊的引導(dǎo)下，市民不妨多關(guān)注中青年藝術(shù)家。