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香港藝博會現(xiàn)場
香港藝博會現(xiàn)場
黃文叡
隨著天氣熱度漸升，藝術市場的重要活動自三月起即持續(xù)上陣，馬不停歇的藏家和藝術圈人士在各個盛宴間流轉。四月才落幕的北京CIGE和ART BEIJING；五月臺北YOUNG ART TAIPEI、香港ART HK和 SPOON HOTEL ART FAIR以及輪番登場的各大拍賣和預展，讓中國藝術市場藏家更是不得閑。
時間有限的情況下，該如何取舍？在這些場合中如何下手取得自己喜愛的東西？什么樣的價格又是劃算的？其實，由于途徑不同，藏家在透過畫廊、拍賣、博覽會或私下中介購物時，考慮的因素都有所不同。這里先談談最讓人眼花撩亂的“博覽會”。
博覽會有不同類型。除了近幾年興起的，以小尺寸年輕藝術家作品為主的飯店型博覽會，其他大型博覽會則因規(guī)模而有所區(qū)分。對于區(qū)域型博覽會，如ART TAIPEI或ART BEIJING，由于客群較固定為區(qū)域藏家，因此，無論在主題、表現(xiàn)或是藝術家組成上，各畫廊帶去的作品也會比較傾向區(qū)域喜好，參與畫廊的也多為該區(qū)域的藝術家。與之相比，大型博覽會，如ART BASEL和ART HK，參與畫廊的成份較具國際性，目的也較為復雜——除了最主要的銷售目的外，品牌宣示、藝術家推廣、藏家建立或市場試探都會是目的之一，這也影響了他們帶去的作品和設定的價格。
初入場的藏家除了要先了解博覽會的類型，更重要的還是了解自已進場的目的，這樣在進入會場時就不會迷失。
具體方法是，進入博覽會，首先應快速地繞一圈兒，看有沒有作品能讓我們停下腳步，并能輕易地分辨出藝術家的風格以及質量。正在發(fā)展的年輕藝術家作品如果能吸引我們的目光，那么，就可進一步跟該攤位的畫廊請教更多的數(shù)據，看看他的其他作品是什么樣的面貌，詢問是否為該畫廊的代理藝術家以及一件作品創(chuàng)作時間大概需時多久等問題，以綜合評估該藝術家之后的潛力。與此同時，也要自問，這樣的表現(xiàn)是否具有足夠的辨識度？在現(xiàn)今年輕藝術家中是不是有其獨特性？以及我們能不能很明確抓到他作品中想要表現(xiàn)的訊息？
當然，要回答這些美學性的問題就需要藏家自已在進場前對藝術史和現(xiàn)今藝術面貌有基本的認識。最后，詢問作品價格，將之納入考慮。作品價格的認知需建立在日常對市場的了解或更深入的研究：一級市場和二級市場的價位大概多少，同樣價格是不是有其他更好的選擇等。
而針對已有一定地位，又是市場紅火的藝術家，在我們停下腳步后，思考的重點又有些許不同。在繞了一圈兒后，你對吸引注意的作品進一步審視，除了看能不能辨識是這位藝術家的哪個風格期以及質量如何以外，還必須思考入場的原因——是收藏還是投資。如果是前者，自問收集到這個藝術家最經典的代表作了沒有？如果還沒有，那就問，這件作品是他最經典的代表作嗎？如果都不是，建議先按兵不動，再思考一下。
如果是為了投資目的，則請慎重綜合思考作品辨識度、質量和市場流通量。以趙無極為例，目前市面上，他的作品最受藏家推崇的是50年代后期至60年代初期“山脊式”構圖和70 年代后期的創(chuàng)作，但由于藏家漸漸惜售這些時期的作品，使得資金只能流向其他非重要時期的作品，主要是較易取得。所以，現(xiàn)在拍場上屢屢亮相和創(chuàng)價的竟是趙無極1950 年代早期受克立( Paul Klee)影響的作品，因為青澀未成熟，甚至被西方的藝評家評為“乏味的克立”，以前這些作品不受藏家青睞，現(xiàn)在當那些重要代表作取得不易的情況下，這批早期作品反而成了市場的搶手貨。如以收藏為前提，因進場的晚，買不到趙無極的代表作，轉而收購這些早期作品，是很難建立一個完整的收藏體系的，不如放棄。而如以投資為目的，因早期的藝術質量不高，也只能炒短線，見好就拋售，絕非長線投資標的。
在博覽會上，購買好作品的機會稍縱即逝。藏家平時最好能掌握所關注藝術家的市場價格，以便在畫廊告知價格時，能快速判斷是否仍有議價空間，好作品通常不會靜靜地等你回來。以這次香港博覽會的情況來說，許多海外畫廊因為對亞洲市場不熟悉定下天價，而部分落在合理價格帶的精品在開展兩個小時內，甚至開展前即被搶購一空。不過，這并不是指所有作品都得以搶購為優(yōu)先，由于大多數(shù)海外畫廊希望能在展覽期間即售出作品，以減少運輸?shù)拈_支，同時能建立新客群，因此，如果能沉得住氣，有意的藏家也可以開出自已的底價后等待畫廊回應。倘若在博覽會尾聲仍未售出，畫廊就會主動聯(lián)絡。
趙無極這段時期的作品價格依表現(xiàn)的技法、成熟度和尺幅大小，皆有明確的價格區(qū)間。如果開價高得離譜，可不予以考慮，畢竟藝術品買賣不是過季大甩賣，折扣難得可到8折以下，大多情況下只有9至9.5折的可能，有的甚至一毛不減。反之，如果落在合理的價格區(qū)間，可逕向畫廊表達購買意愿，并爭取考慮的時間。畫廊通常不會給你太長的時間，也不一定能遵守承諾在這段時間內拒絕其他直接捧著錢上門的客人。所以，一旦與畫廊達成初步協(xié)議后，應盡快做好相關的背景研究，如本作品在藝術家所有創(chuàng)作中的重要性？表現(xiàn)是否到位？技巧是否成熟？是否曾經上拍？相似作品的近期市場價格如何？然后開始就你的底價與畫廊進行議價。雙方同意后，進行買賣手續(xù)，與畫廊簽署銷售同意書，還有約定付款與作品運送方式等。
必須注意的是，某些情況下，作品的辨識度和流通量并非首要考慮。無論如何，作品的品質為第一要件。一般來說，一件好作品的美學價值一定要高，才會吸引觀者注意力，百看不厭，最后渴望擁有它。
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