隨著北京保利貴賓部正式成立，其在國內(nèi)率先推出的私洽業(yè)務(wù)受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。近日，北京保利貴賓部總經(jīng)理李思莫在接受《京華時報·藝術(shù)品投資周刊》專訪時表示，私洽滿足市場日常需求，為交易方式提供全新可能性。

>>模式

展覽出版支撐私洽

李思莫介紹，保利貴賓部的目標(biāo)客戶面向全球的藝術(shù)品收藏家，以絕對安全的私密方式，提供藝術(shù)品的非拍賣直接銷售通道。業(yè)務(wù)范圍包括藝術(shù)展覽、藝術(shù)出版、藝術(shù)品直接銷售、藝術(shù)品投資顧問和藝術(shù)品資產(chǎn)處理等。最重要的一點(diǎn)是，貴賓部將依托保利拍賣在藝術(shù)品交易方面龐大的信息資源儲備和行業(yè)及社會影響力，為廣大藏家提供私密的洽購服務(wù)。

對于以上的運(yùn)營模式，李思莫指出，這是保利參考國際商業(yè)模式在國內(nèi)率先試水貴賓部概念，它完全以“私人定制”的方式捕捉每個個體的需求，通過專業(yè)的投資理財顧問找到合適的方法。

>>觀點(diǎn)

讓私洽更加明朗化

北京匡時董事長董國強(qiáng)認(rèn)為，私洽屬于拍賣的衍生，每個拍賣公司都有這方面的業(yè)務(wù)。這種經(jīng)營方式與拍賣本身沒有太大的區(qū)別。“保利推出貴賓部也不會對行業(yè)有太大影響。”董國強(qiáng)補(bǔ)充，每家拍賣公司都在努力向客戶提供更好的服務(wù)，對于北京匡時而言，形式并不重要，態(tài)度和理念才是讓客戶滿意的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

北京邦文當(dāng)代藝術(shù)投資公司學(xué)術(shù)研究部總監(jiān)、藝術(shù)市場分析專家趙孝萱博士指出，私洽已在國外流行很多年，保利拓展私洽業(yè)務(wù)不會對整個行業(yè)有太大影響。同時，她指出私洽給市場增加了更多流通性，客戶不需要排期等拍賣，隨時可以進(jìn)行交易，對急于出手的賣家提供了很大便利。但是，如何評估私洽的成交量，趙孝萱對此表示質(zhì)疑。

>>建議價格合理避免流拍

收藏家顏明表示，保利開設(shè)貴賓部是積極的嘗試，私洽業(yè)務(wù)對高端有信用的客戶是非常有利的平臺。但是，如果放在拍賣公開、公平、公正的平臺上，競價模式很有可能出現(xiàn)高價，因此顏明認(rèn)為私洽的價格合理是他對此感興趣的重要因素。

收藏家朱紹良提出了私洽的4點(diǎn)優(yōu)勢：首先可以讓重要作品免受損壞，尤其是對于古畫，避免了拍賣展覽過程中的人物損壞；其次，避免了拍賣中競爭的高價和流拍的尷尬；第三，對于上流社會的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光；最后，相對拍賣最大的優(yōu)勢在于，私洽可以保證立刻到款，這讓買賣雙方都非常踏實。

私洽無疑對藝術(shù)市場交易提供了多種方式選擇。對于私洽業(yè)務(wù)的市場空間，朱紹良認(rèn)為應(yīng)該用積極的眼光去關(guān)注未來走向。