在談到畫廊遇到的困難時，沈桂林強(qiáng)調(diào)“遇到困難不怕，會爭取用商業(yè)智慧處理它”，然而，“智慧”在沈桂林這里并不是一提而過，實際行動中的表現(xiàn)印證了他的所言，畫廊與俱樂部的全新運作模式、成熟與年輕藝術(shù)家的梯隊培養(yǎng)策略、成立中國畫廊協(xié)會的前瞻建議，智慧經(jīng)營畫廊的豐厚回報已然觸手可及。

?Hi藝術(shù)=Hi 沈桂林=沈

2012年是成立五年來最好的一年

Hi：你如何評價美麗道國際藝術(shù)中心的2012年？

沈：我覺得2012年是畫廊成立以來五年中最好的一年，特別是美麗道國際藝術(shù)俱樂部的開業(yè)、郭潤文和陳子君油畫展、冷軍油畫作品展都在業(yè)界引起了很大的轟動。其中，冷軍油畫作品展在開展后的連續(xù)八至十周內(nèi)都被評為最熱的畫展，而僅在開幕式當(dāng)天就迎來了上千人的客流量。

Hi：盡管如此，畫廊是否也遇到過比較棘手的問題？

沈：問題肯定是有的，關(guān)鍵是看你擁有怎樣的心態(tài)，怎樣用智慧來解決它。

Hi：在你看來，2012年畫廊最成功的事情是什么？

沈：在2012年整體金融形勢不好、畫廊市場低迷的情況下，我們通過一些舉措使美麗道的知名度、影響力、品牌宣傳度都達(dá)到了歷史最高層面。從這個方面講，我覺得我們做的很成功。

Hi：接下來的一年，美麗道國際藝術(shù)結(jié)構(gòu)將有怎樣的調(diào)整？

沈：我想2013年最主要的還是加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)、提升人才素質(zhì)，這是我們經(jīng)營畫廊、俱樂部在人事方面的需求。

目標(biāo)：20世紀(jì)最優(yōu)秀藝術(shù)家

Hi：在2012年的展覽中，美麗道國際藝術(shù)中心以郭潤文、陳子君、冷軍等寫實油畫藝術(shù)家展覽為主，這是否為畫廊的主要展覽類型？

沈：2012年我們確實選擇了目前國內(nèi)最優(yōu)秀、最頂級的寫實畫派的畫家，也與他們保持了很好的合作關(guān)系。但我們畫廊的方向不僅僅是寫實畫派，我們要做的是中國20世紀(jì)最優(yōu)秀的藝術(shù)家，不僅僅局限于寫實畫派，還有當(dāng)代優(yōu)秀的藝術(shù)家。2013年還將對年輕藝術(shù)家做推動宣傳工作。

Hi：2012年畫廊是否有簽約新的藝術(shù)家？選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？

沈：陳子君、戴都都等都是2012年新簽約的。在選擇上，一方面我們的專家團(tuán)隊會給我一些建議；另一方面我們的專業(yè)隊伍、執(zhí)行團(tuán)隊會對市場、藝術(shù)家進(jìn)行考量了解，最終決定是否簽約。

Hi：在藝術(shù)博覽會方面，你認(rèn)為美麗道的表現(xiàn)如何？

沈：2012年參加藝術(shù)北京時，郭潤文、陳子君的作品銷售一炮打響，成為最亮的亮點。今年美麗道計劃繼續(xù)參加藝術(shù)北京，屆時將推出冷軍及夫人羅敏的作品，同時這也是我們今年重點推廣的藝術(shù)家。

Hi：整體來看，畫廊在2012年的總體銷售如何？ 沈：2012年我們付出了很多，也得到了回報，除了榮譽(yù)，效益也不錯，宋丹丹、馮小剛、葛優(yōu)、姜文等都收藏了我們的作品。除了畫廊，我們也以俱樂部模式吸引客戶，構(gòu)建一個互動、交流平臺，既是藏家又是會員的經(jīng)營模式我覺得是一個很好的嘗試。

Hi：通過畫廊經(jīng)營和參加藝博會，你認(rèn)為哪種類型的作品和藝術(shù)家是更受關(guān)注的？

沈：我目前的判斷是寫實畫派更受關(guān)注。例如我們正在推廣的郭潤文和冷軍，本身他們市場就很好，更關(guān)鍵的是他們?yōu)槿撕退囆g(shù)水平都特別優(yōu)秀。 把畫廊經(jīng)營當(dāng)做文化事業(yè)來做

Hi：對于2013年的藝術(shù)市場，你如何判斷？

沈：我覺得畫廊業(yè)應(yīng)該還是在艱難中前行，但其中還是有機(jī)遇、有未來的，要靠我們大家共同努力一起往前走，雖然有困難，但是我們會堅持。如果這樣的話，畫廊業(yè)前景應(yīng)該要比2012年好，因為市場在成熟，各方面都在成長。另外拍賣市場，我覺得2012年是一個調(diào)整期，2013年依然還是處于調(diào)整過程中，但應(yīng)該會慢慢回升。

?Hi：在2012年，除了美麗道國際藝術(shù)機(jī)構(gòu)，你還看好哪些畫廊？ 沈：程昕東國際當(dāng)代藝術(shù)空間、大未來林舍、東站畫廊、佩斯北京等在一線比較活躍的畫廊都還不錯。

Hi：在你看來，做一個好畫廊的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

沈：通過五年來的畫廊經(jīng)營，我還是有很多感想的。這個行業(yè)第一要有耐心；第二要堅持、堅守。作為一個長期的事業(yè)，我覺得需要把它當(dāng)成一個文化事業(yè)來做、靠長時間的推廣宣傳來做，首先與藝術(shù)家建立長期的合作關(guān)系；其次長期開拓市場；再次不斷培養(yǎng)挖掘藝術(shù)家和藏家，以實踐來解決問題。

Hi：你期望2013年政府在哪些方面能夠更多的支持畫廊？

沈：確實，中國的藝術(shù)市場發(fā)展相對緩慢，在畫廊業(yè)，政府的支持力度還有待加強(qiáng)，如果要發(fā)展、要良性發(fā)展，達(dá)到國際水平的話，最主要還是政府的重視和引導(dǎo)，特別是在稅收和資金方面的扶持。

Hi：你認(rèn)為北京畫廊協(xié)會哪些地方還有待提高？

沈：北京畫廊協(xié)會2012年做了很大的工作，確實對北京畫廊業(yè)的發(fā)展起了很好的作用。但是在全國這一塊，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該有條件成立中國畫廊協(xié)會，可以與政府更好的對接、交流、溝通、交涉，更多地爭取畫廊政策。