佳士得拍賣行日前對(duì)外宣布了調(diào)整買方傭金的新政策，并于3月11日起正式實(shí)施。這也是佳士得近5年內(nèi)首次對(duì)買方傭金進(jìn)行調(diào)整。

一、國(guó)際上分段遞減累加的買方傭金

國(guó)際上佳士得和蘇富比兩大拍賣行對(duì)于拍賣成交后的買方傭金(國(guó)外習(xí)慣上將“買方傭金”稱為“酬金”，把“賣方傭金”稱為“傭金”)都是采取的分段遞減累加的計(jì)算方法，即將單件拍品成交價(jià)格分成不同的區(qū)間，價(jià)格較高的區(qū)間對(duì)應(yīng)的傭金比例較低，拍賣行向買家對(duì)這件拍品收取的傭金總額為每段價(jià)位區(qū)間對(duì)應(yīng)傭金相加后的總和。這樣計(jì)算的出發(fā)點(diǎn)是充分考慮到拍賣經(jīng)營(yíng)成本與拍品數(shù)量正相關(guān)的關(guān)系，鼓勵(lì)上拍高價(jià)拍品，鼓勵(lì)買家出高價(jià)競(jìng)拍藝術(shù)品。而對(duì)賣方傭金，兩大拍賣行都是采取固定百分比收取的，以鼓勵(lì)送拍。

佳士得這次調(diào)高傭金的規(guī)定是這樣的：除紅酒以外的古董藝術(shù)品、工藝品，新的買方傭金(以單件拍品落槌價(jià)為基準(zhǔn)的比例為：成交價(jià)在7.5萬(wàn)美元(含7.5萬(wàn)美元)以內(nèi)部分的買方傭金為25%(調(diào)整前為5萬(wàn)美元以內(nèi))；成交價(jià)超過7.5萬(wàn)美元到150萬(wàn)美元(含150萬(wàn)美元)部分的傭金為20%(調(diào)整前為2.5-100萬(wàn)美元)；成交價(jià)超過150萬(wàn)美元以上部分的傭金為12%(調(diào)整前為100萬(wàn)美元以上)。

很明顯，各個(gè)價(jià)格區(qū)間向上擴(kuò)展了50%。

佳士得對(duì)紅酒拍賣收取的買方傭金不分價(jià)格區(qū)間，紅酒拍賣調(diào)整后的買方傭金比例分地區(qū)也有所不同。

紐約和香港，傭金比例為落槌價(jià)的22%；倫敦、巴黎和日內(nèi)瓦，傭金比例為落槌價(jià)的17%。各提高了1-2%不等。

佳士得此次提傭?qū)τ诓煌瑤欧N也規(guī)定了不同的劃分。以下是香港佳士得調(diào)整買方傭金后的情況。

收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬(wàn)港元上調(diào)到0至60萬(wàn)港元；

收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元上調(diào)到60.0001萬(wàn)至1200萬(wàn)港元；

收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬(wàn)港元以上上調(diào)到1200.0001萬(wàn)港元以上。

我舉個(gè)例子說明一下：如果一位客戶在香港佳士得競(jìng)拍到一件落槌價(jià)為60萬(wàn)港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，40萬(wàn)×25%+(60-40)萬(wàn)×20%=14萬(wàn)港元，需要支付14萬(wàn)港元的傭金費(fèi)用；但是調(diào)整后，則需要支付15萬(wàn)港元的傭金(60萬(wàn)×25%=15萬(wàn)港元)，買方傭金增加了1萬(wàn)港元，即增加了7.1%。

二、佳士得提傭說明了什么？

這次，佳士得提傭沒有調(diào)整傭金比例，只是調(diào)大了各個(gè)傭金比例對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，起到了加大收取高比例傭金的范圍，而這些中低價(jià)位的區(qū)間通常就是佳士得拍賣場(chǎng)的主要成交區(qū)間，因此，這樣價(jià)格區(qū)間的調(diào)整就能給佳士得帶來明顯的增收。

提傭說明佳士得感受到了經(jīng)營(yíng)成本的增長(zhǎng)壓力，國(guó)際上藝術(shù)品拍賣行的營(yíng)運(yùn)成本比國(guó)內(nèi)要高出許多，辦公、拍賣場(chǎng)租金、差旅、印刷等費(fèi)用都較高，尤其人員工資更是比國(guó)內(nèi)高出許多。因此，兩大拍賣行收取拍賣傭金也比國(guó)內(nèi)拍賣行要高一些。

從另一方面來講，提傭說明佳士得看好目前以及未來的國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)，因?yàn)槌酥袊?guó)當(dāng)代藝術(shù)以外，最近兩年國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)的下調(diào)幅度比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來要小很多。

提傭同時(shí)說明了拍賣的賣場(chǎng)效應(yīng)的強(qiáng)大，拍賣行不懼怕其他藝術(shù)品銷售模式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國(guó)際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況，兩大拍賣行能夠在很大程度上控制傭金價(jià)格，不懼怕其他拍賣行的競(jìng)爭(zhēng)。

三、蘇富比會(huì)不會(huì)“跟風(fēng)”漲價(jià)？

佳士得調(diào)整傭金會(huì)不會(huì)促使蘇富比步其后塵？

目前香港蘇富比買方傭金的規(guī)定與調(diào)整前的佳士得是一樣的：

收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬(wàn)港元；收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元；收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬(wàn)港元以上。

由此看來，在3月11日以后，同樣的成交情況，蘇富比的買方傭金收益將低于佳士得，按照以往兩家公司的市場(chǎng)策略，蘇富比相應(yīng)提傭是一定的，可能也不會(huì)太久！

從歷史上看，當(dāng)兩大拍賣行中的一個(gè)提高傭金時(shí)，另外一家常常會(huì)跟隨其后。只不過，目前蘇富比拍賣行發(fā)言人仍表示：他們正在研究此事，但還沒有做任何決定。另外兩家國(guó)際上相對(duì)較大的拍賣行——菲利普拍賣行和邦瀚斯拍賣行還沒有任何動(dòng)作。

我們可以回顧一下佳士得和蘇富比調(diào)整傭金的歷史。

在1975年以前的很長(zhǎng)時(shí)間，國(guó)際上藝術(shù)品拍賣都采取著買賣雙方各收取10%傭金的慣例。

1992年，世界經(jīng)濟(jì)衰退的很厲害，拍賣成交額因而大幅滑坡，為了保住公司的利潤(rùn)，1992年蘇富比宣布將5萬(wàn)美元或以下的拍品的買方傭金，從10%調(diào)漲為15%；緊接著佳士得也采取了同樣的舉措。香港佳士得和蘇富比在40萬(wàn)港元及以下的買方傭金收取15%，40萬(wàn)港元以上部分收取10%。

1995年，佳士得和蘇富比先后宣布提高拍賣傭金和其他相關(guān)費(fèi)用。在以后幾年中，兩家公司因連續(xù)調(diào)高拍賣傭金而各自盈利頗豐。其傭金策略上的一致性最終令美國(guó)司法部門以“反托拉斯法”介入“壟斷”調(diào)查。

2000年5月，美國(guó)司法部指控控制全球藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)9成以上交易的蘇富比和佳士得在6年中相互勾結(jié)，暗中確定傭金比例。司法部的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這兩家公司老板1994年一天晚上在汽車后座上秘密達(dá)成協(xié)議，同時(shí)調(diào)高拍賣傭金的比例，實(shí)行價(jià)格壟斷。

紐約的一個(gè)聯(lián)邦大陪審團(tuán)判定，佳士得拍賣行前董事長(zhǎng)安東尼·坦南特爵士和蘇富比拍賣行前董事長(zhǎng)陶布曼相互商定，抬高在他們拍賣物品的收費(fèi)率，被判犯有觸犯反壟斷法令的罪行。陶布曼因串謀暗定提傭協(xié)議，被美國(guó)聯(lián)邦地區(qū)法院判入獄一年，并罰款750萬(wàn)美元。佳士得CEO因有自首情節(jié)，積極配合司法部調(diào)查而從輕發(fā)落，免予起訴。為此，這兩家公司分別受到法律的嚴(yán)懲，總計(jì)判罰數(shù)十億美元，同時(shí)勒令退回給客戶多收的傭金。

隨后，歐盟委員會(huì)也針對(duì)蘇富比和佳士得價(jià)格操縱和壟斷進(jìn)行調(diào)查。最終，歐盟也對(duì)蘇富比拍賣行進(jìn)行了總額1300萬(wàn)英鎊的罰款。

2000年以后，香港佳士得規(guī)定，成交價(jià)位在60萬(wàn)港元及以下的買方傭金收取17.5%，60萬(wàn)港元以上部分收取10%。香港蘇富比規(guī)定，成交價(jià)位在11.5萬(wàn)港元及以下部分的傭金為20%，價(jià)位11.5-78萬(wàn)(含78萬(wàn))港元之間的傭金為15%，超過78萬(wàn)港元的部分收取傭金為10%。佳士得后來將買方傭金的收取規(guī)則改為，拍賣品成交價(jià)在85萬(wàn)港元及以下的買方傭金為19.5%，超過85萬(wàn)港元的部分則以12%計(jì)算。可見，兩家的傭金規(guī)定差別開始拉大了。

而佳士得拍賣行隨后三次提高傭金。

2005年初，佳士得將把收取傭金的轉(zhuǎn)折點(diǎn)定在了150萬(wàn)港元，同時(shí)傭金比例也有微調(diào)。成交價(jià)在150萬(wàn)港元及以下，傭金比例為20%，超過150萬(wàn)港元的部分以12%計(jì)算。

2007年初，佳士得再一次提傭，成交價(jià)150萬(wàn)港元及以下，傭金比例為25%；超過150萬(wàn)港元至400萬(wàn)(含400萬(wàn))港元的部分，則以20%計(jì)算；而超過400萬(wàn)港元以上部分則以12%的比例計(jì)算。

2008年秋拍時(shí)，佳士得對(duì)傭金比例再次進(jìn)行了調(diào)整，拍品成交價(jià)在40萬(wàn)港元及以下，傭金比例為25%；超過40萬(wàn)港元至800萬(wàn)(含800萬(wàn))港元的部分，為20%；而超過800萬(wàn)港元以上的部分比例為12%。這一傭金規(guī)定一直延續(xù)到了今天，也許因?yàn)閲?guó)際金融風(fēng)暴帶來的市場(chǎng)下滑而當(dāng)中沒有調(diào)整傭金。

四、國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣行會(huì)不會(huì)“跟風(fēng)”提價(jià)？

國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)從1992年起算到今天已有20個(gè)年頭。當(dāng)中一直采用世界上早期沿用的買方固定傭金比例10%的傭金收取方式。近幾年才開始進(jìn)行了兩次調(diào)整，都是由中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣公司率先進(jìn)行的。

2007年春拍，中國(guó)嘉德首次將買方傭金從10%上調(diào)到12%。隨后，各家拍賣行紛紛跟進(jìn)。

2011年3月，在第25期藝術(shù)品四季拍賣會(huì)上，中國(guó)嘉德再次成了“帶頭大哥”，上調(diào)買方傭金，從12%調(diào)至15%。但與香港蘇富比和佳士得長(zhǎng)期執(zhí)行的“25%-20%-12%”的買方傭金制度相比，國(guó)內(nèi)拍賣行的傭金收取比例依然偏低。

這次佳士得提傭是否會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣傭金產(chǎn)生帶動(dòng)作用？我覺得影響很小，國(guó)內(nèi)應(yīng)該不會(huì)簡(jiǎn)單在傭金收取比例上“跟風(fēng)”。

首先，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣的買方傭金還屬于不分區(qū)間同一比例的粗放狀況，下一步的動(dòng)向應(yīng)該是適時(shí)向國(guó)際大拍賣行看齊，細(xì)化價(jià)位區(qū)間而不是簡(jiǎn)單提高比例。細(xì)分后，低價(jià)位部分的傭金比例相應(yīng)調(diào)高，高價(jià)位部分適當(dāng)調(diào)低則更能起到杠桿調(diào)節(jié)作用。

其次，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的壟斷程度還遠(yuǎn)沒有國(guó)際上高，提傭就意味著減小市場(chǎng)占有率，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住機(jī)會(huì)，因此，國(guó)內(nèi)拍賣行提高拍賣傭金是會(huì)慎重考慮后果的！

此外，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)目前仍處于深度調(diào)整期間，為了吸引賣家送拍和買家進(jìn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)拍賣行都在競(jìng)相降低賣方傭金甚至買方傭金，此時(shí)一定不是調(diào)高買方傭金的最佳時(shí)機(jī)。

但這并不說明，嘉德(香港)、保利(香港)拍賣行在香港不“跟風(fēng)”！因?yàn)椋洗蝺杉夜驹谙愀凼着某晒Γ瑸榱颂岣吒?jìng)爭(zhēng)力，他們的傭金收取沿襲國(guó)內(nèi)模式，2013年應(yīng)該是他們“乘勝追擊、擴(kuò)大戰(zhàn)果”的一年，他們的經(jīng)營(yíng)成本壓力會(huì)很大。面對(duì)香港佳士得的提傭，再觀察蘇富比香港下一步的舉動(dòng)，他們有理由隨之對(duì)買方傭金采取上調(diào)比例或劃分區(qū)間的方式！