春江水暖鴨先知，即將于3月23日至25日舉行的嘉德四季第33期拍賣會(huì)，被業(yè)界認(rèn)為是2014年藝術(shù)品市場的“風(fēng)向標(biāo)”。經(jīng)過了近20年的積累，嘉德四季拍賣會(huì)已經(jīng)成了中國嘉德的一個(gè)品牌，并已經(jīng)成為眾多藏家判斷市場走勢(shì)的重要指標(biāo)之一。

專場引來專業(yè)藏家

起初，嘉德小拍針對(duì)的是老百姓家中的閑置物資，而不是文物藝術(shù)品。1994年11月13日中國嘉德舉行的首場“大禮拜拍賣會(huì)”，無疑是今天嘉德四季的雛形，201件拍品，總成交額13.246萬元，成交率為78.61%。到了1995年5月，“大禮拜拍賣會(huì)”更名為“周末拍賣會(huì)”，成為了以書畫為主的專場拍賣，首場成交額就跨過百萬。2005年3月，嘉德四季第1期“周末拍賣會(huì)”更名為“嘉德四季”，拍品數(shù)量首次超過2000件，首度從目錄轉(zhuǎn)型為圖錄的形式。到了9月的時(shí)候，嘉德四季的第3期就突破了單場“億元”的大關(guān)。

嘉德四季的發(fā)展，絕對(duì)不是以數(shù)量取勝的過程，而是依靠專場吸引專業(yè)藏家紛至沓來。從2009年開始，許多有趣的精品專場，成為了人們關(guān)注的嘉德四季最為重要的原因之一，比如海外多位藏家合力奉獻(xiàn)的“墨緣集珍”專場，“陳年普洱品鑒茶具”專場以及首次開設(shè)的賞石專場，到后來“五桂山房”、“一粟山房”藏畫、“氣極清芳”茶具主題，“皓傾如露”精品新工玉器專題等等，幾乎每一年的嘉德四季都有全新打造的新專場，也保留著中國書畫門類下的“小而精”的路線，對(duì)拍賣進(jìn)行細(xì)分化處理。

既能撿漏又能賺錢

在2010年春拍，胡聰《春獵圖》拍出了560萬元的佳績。而這件作品曾于2008年6月出現(xiàn)在中國嘉德第14期四季拍賣會(huì)上，當(dāng)時(shí)的成交價(jià)為101.92萬元。兩年時(shí)間，價(jià)格增長了近4倍。這并非個(gè)案，2006年，嘉德四季曾經(jīng)拍過一幅張大千的《天女散花》，在經(jīng)過50輪的激烈競價(jià)后，此作方以236.5萬元成交，當(dāng)時(shí)許多人都不解，但僅僅幾年后出現(xiàn)在秋拍市場上，其身價(jià)已經(jīng)飆升到7000多萬元。

除了巨大的撿漏效應(yīng)之外，賺錢效應(yīng)也是大家關(guān)注嘉德四季的重要原因。在2012年中國嘉德四季拍賣會(huì)上，一件清康熙青花釉里紅壽字蓮瓣盤，估價(jià)8萬至12萬元，成交價(jià)為21.85萬元。該件瓷器曾是紐約Ralph M. Chait Galleries舊藏，并出現(xiàn)在2010年紐約蘇富比的拍賣會(huì)上，而當(dāng)時(shí)的成交價(jià)只有8750美元。

先“試”抓住大行情

嘉德四季的成功源于它精準(zhǔn)地定位于細(xì)分市場，也就是文物藝術(shù)品市場的中間地帶。中外藝術(shù)品市場都呈現(xiàn)金字塔形，位于金字塔頂端的拍品都會(huì)出現(xiàn)在春秋大拍上，那里云集了國內(nèi)最頂級(jí)、最高端的大藏家，但這個(gè)群體人數(shù)很少，盡管他們屢屢刷新藝術(shù)品拍賣市場的成交記錄，是新聞焦點(diǎn)，但整個(gè)拍賣市場的風(fēng)向標(biāo)卻位于中間地帶。

從2009年6月開始，齊白石的作品大熱，從一幅七八十萬元一下子變?yōu)槎偃f元；與此同時(shí)，一些重要的客戶也開始放出手中的大物件兒。當(dāng)年9月的嘉德四季拍賣征集階段，大幅提高精品的數(shù)量。這一舉措不但給嘉德帶來了不錯(cuò)的業(yè)績，還率先將場行情展示給整個(gè)行業(yè)，更為重要的是，這個(gè)決定將嘉德四季拍品的精品度提升了一個(gè)等級(jí)。

這個(gè)市場上的行家、藏家每人心里都有一桿秤，什么東西給你、什么東西不給，他們心里很清楚，因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己的東西價(jià)值最大化，而嘉德四季無疑就是這桿秤上的秤砣，這無疑也是其獲得成功重要的原因。